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2021年8月12日，我放下繁忙的工作，決定獨自前往長沙，開啟一段說走就走的旅行。不為別的，只為與深圳暫時告別，享受孤獨的旅行。

到達(dá)長沙的第二天下午，我去了湘江。長沙那幾日的天氣陰霾，空中不時下著小雨，但氣溫比深圳舒適許多。我坐在湘江邊，從日頭高照一直坐到夕陽西下，感受著眼前駛過的輪船和孤云出岫的寧靜。

遠(yuǎn)眺是無盡的湘江，抬頭是高空懸掛的浮云，內(nèi)心充滿激情。想起那句詩：“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”。旅行不僅僅是逃避，更是自我審視和重新認(rèn)識自己的機(jī)會。

為何跨境電商行業(yè)如此浮躁？原因有很多，但其中很重要的一點是選擇太多反而讓人難以抉擇。就像去超市買牙膏，當(dāng)貨架上擺滿各種品牌和功能的牙膏時，你會猶豫不決，不知道該選哪個好。跨境電商行業(yè)也是如此，太多的產(chǎn)品和機(jī)會讓人眼花繚亂，難以專注。

近年來我在跨境電商行業(yè)并不順利，曾把責(zé)任歸咎于供應(yīng)商、合伙人等，但在湘江邊看日出日落時，心中沒有了戾氣，開始思考真正的問題所在。產(chǎn)品和運營才是關(guān)鍵?？此剖裁炊甲鲞^，但都不長久。不斷跳槽不僅浪費時間，而且讓人對產(chǎn)品和運營都只是一知半解。要想在跨境電商行業(yè)立足，必須有一個大局觀，從產(chǎn)品從零開始到衰落，從推動到?jīng)]落，一路經(jīng)歷磕磕碰碰。這樣你才會明白項目的風(fēng)險所在，遇到新項目時能夠預(yù)測未來可能出現(xiàn)的危機(jī)。

當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)形勢嚴(yán)峻，外貿(mào)人面臨去留問題。事實上，外貿(mào)行業(yè)高風(fēng)險、物流費高、利潤低等將成為常態(tài)化。很多外貿(mào)人雖然年輕卻面臨中年危機(jī)。建議掌握一種別人學(xué)不會但自己掌握了的技能——管理經(jīng)驗。未來的亞馬遜創(chuàng)業(yè)不易，但資本仍需要中間的管理層。向管理層發(fā)展才是長久之計。

在招聘時，90%的求職者最關(guān)心的是公司是做精品還是鋪貨。但企業(yè)和求職者之間的方向卻常常相反。精品確實賺錢，但風(fēng)險也高；鋪貨能降低風(fēng)險但利潤可能不穩(wěn)定。因此公司需要尋求新的常態(tài)思維來平衡風(fēng)險和利潤如加速資金回籠降低風(fēng)險或精鋪未來王道等策略此外還要培養(yǎng)全能的運營人才這樣才能在變化的市場環(huán)境中立足本文強(qiáng)調(diào)了跨境電商缺的不是人而是人才一個指揮過大規(guī)模作戰(zhàn)的將領(lǐng)的價值會在未來得到更充分的體現(xiàn)不要過分極端地看待鋪貨與精品的平衡兩者都是必要的生存手段未來重要的是找到一個最優(yōu)解以適應(yīng)公司的發(fā)展模式對于求職者來說不僅要關(guān)心利潤還要學(xué)會承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任做一個全能且有專長的運營人才是未來的趨勢。 （注：文章中所提到的跨叔即指跨境電商行業(yè)專家或從業(yè)者的一種稱謂。）今年七月份，我參加了一個在豆瓣上舉辦的活動，其中一期討論的話題讓我印象深刻。在場的各位對于職場人士來說，究竟是應(yīng)該成為多面手還是只在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為專家，眾說紛紜。我記得當(dāng)時活動的主講人是一位心理咨詢師。但我始終認(rèn)為，所謂的百家爭鳴和自由討論，并非總是能帶來有深度的見解。所謂的“紙上談兵”便是如此。

這個世界上，除了專才和全才之外，還有一個重要的概念叫做“團(tuán)隊”。

在北方一個遠(yuǎn)離外貿(mào)核心區(qū)的城市里，有一個跨境服務(wù)培訓(xùn)公司，其獨特之處在于擁有七位合伙人。在公司起步時，由于資金和資源有限，無法雇傭更多的員工。于是，這七個人齊心協(xié)力，無私奉獻(xiàn)地努力了一年。這種堅持不懈的精神讓他們打敗了所有對手，并且建立了良好的口碑。雖然他們的資源和資金優(yōu)勢并不突出，但他們依靠團(tuán)隊的合力將企業(yè)做大做強(qiáng)。其中有資深電商運營的專家、有擅長線下渠道挖掘的專家、還有SEO領(lǐng)域的專業(yè)人士能夠為公司提供網(wǎng)絡(luò)宣傳的支持?？梢哉f，這個公司的存在就是團(tuán)隊力量的體現(xiàn)。

同樣地，我有一個朋友是一位外貿(mào)行業(yè)的新手，但他的表現(xiàn)卻相當(dāng)出色。這是因為他身邊有一群值得信賴的合作伙伴，他們共同分享資源、信息和經(jīng)驗。這也證明了在許多情況下，團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)勝于個人的單打獨斗。

在許多公司中，老板和員工之間的信任問題卻成為了制約公司發(fā)展的主要因素。特別是在跨境電商領(lǐng)域中，這一問題尤為突出。很多公司老板對外貿(mào)一竅不通，而操作人員又往往是年輕的小姑娘。這兩者之間建立信任并不容易。

在這個世界上，“技術(shù)大神”并不存在。我們不應(yīng)該認(rèn)為自己掌握了別人不知道的運營方法就高人一等。因為在這個世界上沒有真正的技術(shù)壁壘。即使是像華為、小米這樣的公司，新員工的技能在短時間內(nèi)也能迅速掌握。公司的核心競爭力往往掌握在少數(shù)人手中。我們應(yīng)該保持謙遜的態(tài)度。

在外貿(mào)行業(yè)中，一個平臺的支持是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該心存感激之心，感謝那些在我們事業(yè)起步時給予我們機(jī)會的人。當(dāng)我們事業(yè)有成時，也應(yīng)該與他人分享我們的成功。

未來要想在外貿(mào)領(lǐng)域有所建樹，我們需要成為領(lǐng)導(dǎo)者或者被認(rèn)可的合作伙伴。我們不應(yīng)該被困在自己是專才還是全才的糾結(jié)中。我們應(yīng)該有更廣闊的視野和格局。

回到活動的主題上，我想說的是不要急于求成。在公司里先做出業(yè)績并獲得更多人的認(rèn)可比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。不要過分迷信網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)分享因為隨著時間的推移這些內(nèi)容可能會變得過時或者無用。如果你覺得現(xiàn)在的公司學(xué)不到東西那很可能是因為人家不愿意教你。我們應(yīng)該懂得感恩并保持謙遜的心態(tài)這樣才能在亞馬遜等平臺上取得成功即使我們不再做亞馬遜相關(guān)的業(yè)務(wù)這句話也同樣適用。

那么亞馬遜運營人員的日常工作是什么呢？我認(rèn)為可以歸納為“歸納和校正”。

最終做外貿(mào)不是關(guān)于某個特定工具或者網(wǎng)絡(luò)上那些所謂的割韭菜賬號所宣傳的方法而是關(guān)于我們?nèi)绾巫叱鲆粭l適合自己的道路在這個過程中我們需要不斷地歸納和校正自己的方法和策略這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出我相信每個人的認(rèn)知和習(xí)慣都是獨一無二的即使是一百個亞馬遜運營人員也可能有一百種不同的打法一百個亞馬遜開發(fā)人員也可能有一百種不同的選品方法但是別人的方法不一定適合你你需要摸索出一條適合自己的道路在這個過程中你需要有一個產(chǎn)品從出生到死亡都進(jìn)行跟蹤調(diào)查記錄下關(guān)鍵詞排名、競品的變化以及排名波動的相關(guān)性等數(shù)據(jù)隨著時間的推移這些數(shù)據(jù)將形成你自己的大數(shù)據(jù)你可以從中發(fā)現(xiàn)許多適合你個人風(fēng)格的規(guī)律這就是歸納的過程而當(dāng)市場行情發(fā)生變化時你也不能固守老路需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整這就是校正的過程總之我們需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能在這個不斷變化的市場中立足這就是我的觀點。

（來源：跨叔）

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