隨著秋季廣交會(huì)的盛大開(kāi)幕，風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)再次踏足廣州琶洲，致力于捕捉中國(guó)外貿(mào)出口的最新動(dòng)態(tài)，解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。本次，我們將重點(diǎn)關(guān)注外貿(mào)出口選品及趨勢(shì)潮流的解析，并繼續(xù)為國(guó)內(nèi)制造廠(chǎng)商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊與產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀。

【初識(shí)廣交會(huì)】來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商Salihu探秘之旅

Salihu，一位來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商，雖為尼日利亞籍，卻在美國(guó)生活和學(xué)習(xí)，并經(jīng)營(yíng)著一家電商公司。他在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)上銷(xiāo)售眾多類(lèi)別的產(chǎn)品，宛如一個(gè)“百貨商店”。此次廣交會(huì)之行，他希望能?chē)L試新的商業(yè)模式——尋找中國(guó)的代發(fā)貨供應(yīng)商直接發(fā)貨到美國(guó)。他發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)的供應(yīng)商大多僅接受大量批發(fā)的模式。

盡管是第一次參加廣交會(huì)，但廣交會(huì)的規(guī)模令Salihu頗為驚訝，甚至表示“大得有點(diǎn)嚇人”。他對(duì)廣交會(huì)的商品選擇印象深刻，認(rèn)為商品既廣泛又實(shí)用，質(zhì)量可靠，設(shè)計(jì)出色。他希望能找到能提供大量類(lèi)別產(chǎn)品并銷(xiāo)往全球的供應(yīng)商。

【電商銷(xiāo)售哲學(xué)】Salihu在亞馬遜等平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)之道

Salihu的產(chǎn)品主要通過(guò)亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)銷(xiāo)售。在亞馬遜上，他有80-90%的產(chǎn)品通過(guò)FBA發(fā)貨。此次廣交會(huì)上，他尋找節(jié)日禮品的靈感，但發(fā)現(xiàn)為圣誕節(jié)采購(gòu)已稍顯遲暮。談及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，他表示在亞馬遜上最重要的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。他還透露了在亞馬遜上銷(xiāo)售排名靠前的產(chǎn)品。

談到多產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，Salihu認(rèn)為與只賣(mài)一種產(chǎn)品相比，銷(xiāo)售多類(lèi)產(chǎn)品更加有利。因?yàn)檫@樣可以靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，避免單一產(chǎn)品線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于銷(xiāo)售地域，Salihu也涉及了美國(guó)以外的市場(chǎng)供貨。他也計(jì)劃參與各大購(gòu)物節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于中國(guó)的雙十一購(gòu)物節(jié)，他表示雖聽(tīng)聞其巨大影響力，但由于美國(guó)市場(chǎng)對(duì)此不熟悉，故暫不考慮在此購(gòu)物節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

【中國(guó)制造的印象】?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量保證的雙重解讀

Salihu告訴編者價(jià)格是他來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)的最重要原因。他表示廣交會(huì)的產(chǎn)品價(jià)格相較于其他地方低很多，尤其是相較于美國(guó)的采購(gòu)價(jià)格。有些產(chǎn)品的價(jià)格差距甚至高達(dá)60%。Salihu強(qiáng)調(diào)中國(guó)如同“世界工廠(chǎng)”，無(wú)人能敵其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但他也提到了對(duì)“中國(guó)制造”的不同定義和品質(zhì)保障，認(rèn)為一流品質(zhì)的iPhone也是中國(guó)制造的產(chǎn)品之一。他還舉了華為和ASUS等在中國(guó)制造的品牌在美國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度。不過(guò)他也提到了采購(gòu)過(guò)程中遇到的質(zhì)量問(wèn)題以及對(duì)此采取的應(yīng)對(duì)策略。最后他強(qiáng)調(diào)了實(shí)地考察工廠(chǎng)的重要性以確保產(chǎn)品質(zhì)量與展會(huì)一致。為此文的結(jié)尾。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）