亞馬遜新報(bào)告揭秘:全系商品搜索表現(xiàn)與搜索詞表現(xiàn)利器——202X年關(guān)鍵詞透視工具
● 想要準(zhǔn)確了解與品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量,以便更有效地分配預(yù)算和抓住銷售機(jī)會(huì)嗎?
● 想要清楚掌握自然流量入口的關(guān)鍵詞,以便實(shí)時(shí)跟蹤流量嗎?
現(xiàn)在,美國(guó)站賣家只要完成品牌注冊(cè),就有機(jī)會(huì)體驗(yàn)亞馬遜品牌分析工具(ABA)全新推出的《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》兩大報(bào)告:
這些報(bào)告為你提供了每個(gè)ASIN在消費(fèi)者購(gòu)物全過(guò)程中的洞察信息,包括曝光量、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車次數(shù)、總購(gòu)買量、總銷售額和轉(zhuǎn)化率等。它們也幫助你了解配送速度、折扣力度、評(píng)級(jí)等因素對(duì)商品的影響,為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略提供指導(dǎo)。
通過(guò)這些報(bào)告,你還可以了解到品牌相關(guān)搜索詞、每個(gè)詞的機(jī)會(huì)大小和品牌現(xiàn)狀。你可以查看在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中搜索詞維度的洞察信息,包括曝光量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車和購(gòu)買次數(shù)等指標(biāo)。自定義報(bào)告維度,評(píng)估每個(gè)特定搜索詞在各個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。
這兩大新報(bào)告上線后,如何才能在Prime會(huì)員日前快速掌握它們的使用技巧呢?今天,我們邀請(qǐng)賣家飛哥為你帶來(lái)他的體驗(yàn)案例!
請(qǐng)注意,以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù),僅供參考,不代表亞馬遜官方建議。
對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō),全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)這兩大新報(bào)告的推出,就像是獲得了兩把透視后臺(tái)數(shù)據(jù)的利器。我們可以清晰地了解到:
這些數(shù)據(jù)有助于我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中拓展關(guān)鍵詞,優(yōu)化Listing,確定優(yōu)質(zhì)流量入口,準(zhǔn)確監(jiān)控關(guān)鍵詞和商品推廣效果,提升自然流量質(zhì)量等。
通過(guò)實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn),這兩份報(bào)告作為亞馬遜品牌分析工具(ABA)的重要成員,在使用過(guò)程中也應(yīng)注意與其他報(bào)告之間的聯(lián)動(dòng)分析。以下是我的讀報(bào)心得:
我們主要通過(guò)兩大途徑解讀全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告:一是分析報(bào)告中各數(shù)據(jù)之間的相關(guān)關(guān)系以及不同周期內(nèi)的環(huán)比數(shù)據(jù);二是與業(yè)務(wù)報(bào)告中的《子商品詳情頁(yè)面的銷售量和訪問(wèn)量》、商品推廣廣告活動(dòng)中的《已推廣的商品》報(bào)告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)解讀,以發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)化機(jī)會(huì)。
通過(guò)報(bào)告我們可以發(fā)現(xiàn),全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告為我們呈現(xiàn)了ASIN通過(guò)搜索詞獲得的曝光量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量、購(gòu)買次數(shù)、商品價(jià)格(中位數(shù))、評(píng)級(jí)(中位數(shù)),以及在各項(xiàng)指標(biāo)下不同配送速度對(duì)應(yīng)的展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量和購(gòu)買次數(shù)等數(shù)據(jù)。
那么這些數(shù)據(jù)之間有什么關(guān)聯(lián)呢?我們可以通過(guò)三步法來(lái)逐一分析:
第一步:
通過(guò)展示量、點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、加購(gòu)轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)直接決定ASIN銷量的轉(zhuǎn)化漏斗來(lái)判斷各銷售環(huán)節(jié)是否存在待優(yōu)化問(wèn)題。 需要注意的是任何高低都具有相對(duì)性。例如我們可能覺(jué)得自己的點(diǎn)擊率只有1%,已經(jīng)很低了,但在細(xì)分市場(chǎng)中平均點(diǎn)擊率只有0.7%,這時(shí)就需要結(jié)合《搜索詞表現(xiàn)》報(bào)告來(lái)綜合分析。
第二步:
查看ASIN在不同配送速度下的曝光量與轉(zhuǎn)化率。比如通過(guò)對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)不同的配送速度對(duì)應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。因此我們可以考慮增加ASIN的備貨總量,確保各分倉(cāng)有足夠的存量從而提升當(dāng)日達(dá)及次日達(dá)等的曝光比例。
第三步:
下載不同周期的商品搜索表現(xiàn)報(bào)告然后進(jìn)行時(shí)間維度的環(huán)比對(duì)照。比如某個(gè)處于成長(zhǎng)階段的商品在某時(shí)間段品牌展示量逐漸增大那么我們就應(yīng)該加大對(duì)該商品的推廣力度。
除了讀懂全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告各數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)我們還可以對(duì)比其中某些指標(biāo)在其他廣告報(bào)告中的數(shù)值以獲取更全面的洞察:
全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告中的訂單量包含了自然出單和商品推廣及品牌推廣廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞出單而業(yè)務(wù)報(bào)告《子商品詳情頁(yè)面的銷售量和訪問(wèn)量》中則呈現(xiàn)了周期內(nèi)ASIN的所有訂單量。通過(guò)對(duì)比我們可以了解支撐ASIN的主要流量入口是關(guān)鍵詞還是其他位置如站外直接引流到Listing結(jié)合第三方工具可以進(jìn)一步查看具體的流量入口。
根據(jù)所得的流量入口如果你的ASIN屬于強(qiáng)搜索品類可以有意識(shí)地放大優(yōu)勢(shì)流量入口如增加廣告ASIN投放或結(jié)合廣告位報(bào)告增加商品頁(yè)面的位置加價(jià)等。同時(shí)可以根據(jù)該ASIN獲得亞馬遜相關(guān)流量位的原因爭(zhēng)取讓其他ASIN也獲取相應(yīng)的流量入口。
我們可以通過(guò)一些計(jì)算得出ASIN的自然曝光量估算值這可以幫助我們更加清晰地判斷推廣效果。
搜索詞表現(xiàn)報(bào)告是我覺(jué)得最能為我們廣告優(yōu)化提供有價(jià)值的報(bào)告這次我主要從三個(gè)方面分享實(shí)踐中的操作: 排名:搜索詞表現(xiàn)報(bào)告為我們提供了關(guān)鍵詞在自己品牌下的排名通過(guò)該數(shù)據(jù)我們可以反推品牌在關(guān)鍵詞下的排名幫助我們調(diào)整關(guān)鍵詞排名以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率:細(xì)分市場(chǎng)點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的參考指標(biāo)但目前我們無(wú)法通過(guò)任何渠道獲取這一信息。我們可以將搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中的關(guān)鍵詞與ASIN對(duì)應(yīng)通過(guò)找出與ASIN匹配的一類關(guān)鍵詞計(jì)算出這類關(guān)鍵詞的合計(jì)點(diǎn)擊率從而預(yù)估這個(gè)ASIN整體市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率。 有效曝光區(qū)間數(shù)值:通過(guò)將《搜索詞表現(xiàn)報(bào)告》中的展示量除以查詢數(shù)量我們可以得到這個(gè)數(shù)值表示如果商品在關(guān)鍵詞下的排名在此區(qū)間外雖然看似能獲得曝光但實(shí)際上這個(gè)位置已經(jīng)沒(méi)有意義了。如果想要獲得有效曝光自然位一定要在這個(gè)數(shù)值內(nèi)并且越靠前越好。 對(duì)于已經(jīng)上架的新品這兩份報(bào)告同樣可以給予很好的幫助:《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》報(bào)告數(shù)據(jù)信息量很大用法也很多我們整理了關(guān)于兩份新報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題解答幫助大家更好地理解使用這兩份報(bào)告。 兩份報(bào)告中的曝光、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)是否同時(shí)包括電腦端和移動(dòng)端? 是的同時(shí)包括電腦端和移動(dòng)端。 報(bào)告中的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)隔日達(dá)是以哪個(gè)日期為準(zhǔn)? 以關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)上顯示的日期為準(zhǔn)。 兩份報(bào)告的購(gòu)物量是否僅限于加購(gòu)后產(chǎn)生的購(gòu)買數(shù)據(jù)如果消費(fèi)者在詳情頁(yè)直接購(gòu)買“Buy Now”是否算作為購(gòu)買量? 數(shù)據(jù)僅限于一個(gè)消費(fèi)者從搜索頁(yè)面作為入口開(kāi)始在24小時(shí)內(nèi)的加購(gòu)、購(gòu)買包含直接購(gòu)買即包含點(diǎn)擊“Buy Now”所產(chǎn)生的購(gòu)買。 即刻識(shí)別上方二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班下一個(gè)出海之星就是您! (來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào):AmazonGS)以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。
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