TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關費用，作為平臺的傭金。這一費用是面向所有菲律賓賣家的，包括本地和跨境賣家?，F(xiàn)在，讓我們詳細了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品售價減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包含在傭金計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金率。各國由于當?shù)匾?guī)定的不同，收取的傭金費用也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：

對于新入駐東南亞的跨境商家（即入駐TikTok Shop不滿90天的商家），完成特定任務后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務，即可在入駐后的90天內(nèi)享受免傭。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關服務而收取的費用。

2. 收費計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。平臺和商家可以根據(jù)實際情況提供具體的案例來更好地計算和理解這一費用。

3. 不同國家的交易手續(xù)費規(guī)則：

各國由于當?shù)匾?guī)定的不同，交易手續(xù)費也有所差異。商家可以根據(jù)所經(jīng)營的國家和地區(qū)了解具體的費用規(guī)則。

近期，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新業(yè)務。對于想要進入東南亞市場的賣家，了解當?shù)厥袌?、客群特點是非常重要的。本文將對東南亞市場進行SWOT分析，幫助賣家更好地做出決策。

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)電商行業(yè)正在快速發(fā)展，多個跨境電商平臺已經(jīng)面向東南亞客戶，如Lazada和Shopee等。中國的供應鏈實力強大，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，一些國家的經(jīng)濟相對落后，中高端商品市場較難打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國文化和教育的差異，使得當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣上與中國賣家存在偏差。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞地區(qū)擁有巨大的人口紅利，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在快速增長，為跨境電商提供了新的機遇。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞市場帶來了更多的發(fā)展機遇。

T（威脅）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：與基礎設施建設較為完善的歐美市場相比，東南亞國家的基礎設施仍然相對欠發(fā)達，給物流造成壓力。

2. 政策變化：東南亞市場的相關政策可能會發(fā)生變化，商家需要密切關注市場動態(tài)，以應對可能的風險。

TikTok Shop在東南亞市場的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則明確，為賣家提供了清晰的運營指導。東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但也存在著巨大的發(fā)展機遇。賣家可以根據(jù)自身情況，結(jié)合市場SWOT分析，做出明智的決策。跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節(jié)

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

三，東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！