Cosplay，這一源于美國、盛行于日本的表演文化，在全球范圍內(nèi)持續(xù)風靡。隨著Cosplay文化的深入人心，全球Cosplay服裝市場呈現(xiàn)出驚人的增長速度。

Cosplay是指參與者通過穿著各種虛構(gòu)角色的服裝進行表演，這些角色大多來自漫畫、游戲、動漫等影視作品。近年來，Cosplay角色扮演活動吸引了大量愛好者，并成為全球性的文化交流活動。隨著國內(nèi)國漫的崛起，年輕人對Cosplay服裝的需求和好奇心也日益增強，推動了市場的不斷增長。

在眾多的Cosplay品牌中，DokiDoki憑借對市場的敏銳洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，成功捕獲了海外年輕人的心。其獨立站月流量達到80萬+，在TikTok等社交媒體平臺也收獲了數(shù)條百萬級播放的熱門視頻。那么，這個品牌是如何做到的呢？讓我們一起來探索DokiDoki的出海之路。

一、從愛好出發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

DokiDoki成立于2019年，總部位于杭州。公司團隊由設(shè)計、運營和產(chǎn)品人員組成，主要面向歐美市場。DokiDoki的創(chuàng)始人Margaret和員工們都對動漫和Cosplay充滿熱愛，創(chuàng)立公司的初衷也是出于興趣驅(qū)動。

在參加中國國際動漫節(jié)時，DokiDoki發(fā)現(xiàn)海外消費者在購置Cosplay服裝、道具以及化妝用品時存在諸多難點。海外Cosplay愛好者面臨服裝面料、假發(fā)等裝備價格昂貴，制作服裝的人工費用高昂，甚至有時難以購買到所需產(chǎn)品的問題。

意識到這一市場機會，DokiDoki開始搭建獨立站，開啟品牌海外市場之路。其主要銷售地區(qū)是美國，原因在于美國的Cosplay市場規(guī)模龐大。DokiDoki銷售的產(chǎn)品包括服裝、鞋、假發(fā)、飾品等，其中假發(fā)的銷量最高。該品牌主打性價比，尤其得益于國內(nèi)的假發(fā)供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

DokiDoki還積極跟進熱門IP，推出熱門游戲IP如原神、英雄聯(lián)盟以及IP鬼滅之刃的Cosplay服裝，同時也涵蓋國內(nèi)的熱門IP如魔道祖師、天官賜福等。國漫出海的潛力正在逐漸展現(xiàn)。

對于Cosplay用戶而言，線下活動至關(guān)重要，它滿足了用戶的表演觀賞和社群交流需求。DokiDoki團隊積極參與各類漫展，與消費者進行深度交流。在漫展中，他們會通過抽獎福利、投票互動和產(chǎn)品體驗等環(huán)節(jié)與粉絲互動。

二、利用社媒與KOL積攢高質(zhì)量用戶

除了線下活動，DokiDoki還注重在社交媒體平臺的布局。他們在Instagram、TikTok等年輕人喜愛的平臺均有布局。在產(chǎn)品設(shè)計時，會根據(jù)社媒用戶的反饋進行優(yōu)化，關(guān)注用戶對角色話題的討論熱度，根據(jù)社交媒體上的數(shù)據(jù)來預(yù)估角色需求程度，從而確定產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計的優(yōu)先級和數(shù)量。

在Instagram上，DokiDoki擁有29萬+的訂閱，每條貼文都能獲得上千點贊數(shù)。在TikTok上，他們的訂閱數(shù)達到了33.1萬+，一條展示游戲《原神》人氣角色Cos服裝的視頻吸引了大量關(guān)注和詢問。這證明了DokiDoki在社媒方面與粉絲的高粘性。

DokiDoki擅長利用社媒上的KOL網(wǎng)紅進行精細化營銷。他們與很多二次元、Cosplay類型的KOL網(wǎng)紅合作聯(lián)動，形成了一個良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。通過分析KOL網(wǎng)紅的屬性，如角色類型、照片風格等，DokiDoki為不同的KOL網(wǎng)紅定制贊助和推廣方案。他們積極接收來自用戶的建議和需求反饋，與粉絲保持良性互動。這種互動讓DokiDoki得以不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗?？偟膩碚f以性價比和高品質(zhì)服務(wù)贏得用戶好評并獲得了大量的用戶自發(fā)分享和推薦實現(xiàn)品牌口碑傳播和用戶增長形成了良性循環(huán)閉環(huán)打造良好的品牌形象和口碑傳播效應(yīng)為品牌發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)? 。展望未來品牌創(chuàng)始人Margaret希望未來在品牌知名度和產(chǎn)品銷量上都能保持領(lǐng)先地位持續(xù)深耕垂類內(nèi)容穩(wěn)固粉絲粘性不斷沉淀品牌力走出小眾圈層獲得更多消費者的認可和喜愛以期待達成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位打造出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足海外消費者的需求和期待同時這也是品牌實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長的關(guān)鍵所在總的來說國內(nèi)品牌的崛起和創(chuàng)新將是推動整個行業(yè)發(fā)展的動力源泉而品牌的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化將會帶動更多消費者的參與和支持共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展?? 。

海瑪觀品牌：從用戶需求出發(fā)打造極致體驗未來值得期待隨著全球化和數(shù)字化的發(fā)展不同文化之間的交流變得更加頻繁而像Cosplay這樣的文化形式也在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的傳播和發(fā)展作為連接不同文化之間的橋梁出海品牌需要更加深入地了解當?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕尘耙员愀玫貪M足消費者的需求和期望在未來隨著國漫等本土文化的崛起和傳播國內(nèi)品牌將有更多的機會走向國際市場打造出更多符合市場需求和文化特色的產(chǎn)品和服務(wù)為全球消費者帶來更好的體驗和價值這也是國內(nèi)品牌不斷崛起和創(chuàng)新的重要意義所在。