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悅刻獨立站三載成功IPO,裂變分銷模式展現(xiàn)新篇章

2024-12-22 8:45:22
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隨著《電/子/理辦法》自5月1日起的正式實施,監(jiān)管力度再次加強,電子霧化器行業(yè)正經(jīng)歷一場大洗牌。對于像RELX悅刻這樣的老牌電子霧化器品牌而言,這不僅僅是一個挑戰(zhàn),更是一個新的發(fā)展機遇。

RELX悅刻,作為霧芯科技旗下的領(lǐng)軍品牌,在國內(nèi)市場占據(jù)重要地位。據(jù)CIC數(shù)據(jù)顯示,2019年和2020年前三季度,霧芯科技的封閉式電子霧化器在國內(nèi)零售市場份額分別達到了48%和62.6%,其迅猛的發(fā)展勢頭可見一斑。特別是在2018年至2020年間,其營收和利潤呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,由2018年的1.33億元迅速增長至2020年Q3的22.01億元。

悅刻恰逢其時地趕上了國內(nèi)電子霧化器崛起的潮流。當(dāng)時市場上新興品牌尚不多,悅刻幾乎成為市場的主導(dǎo)者。站在這股行業(yè)風(fēng)口的悅刻,自然吸引了大量的資本投入。僅用3年時間,就在2021年1月22日成功赴美上市,被譽為“中國電子霧化器品牌第一股”。

從2021年第一季度開始,其整體增速開始放緩。據(jù)公司公布的2022年一季報顯示,受新冠疫情影響,其深圳工廠的生產(chǎn)和運輸受到嚴重影響,限制了生產(chǎn)和出貨量;監(jiān)管環(huán)境的變化也是導(dǎo)致營收下降的原因之一。

盡管面臨挑戰(zhàn),但悅刻早已開始關(guān)注政策變化以及海外市場的機會。自2018年推出第一代產(chǎn)品后,他們就計劃面向中、歐、美、日等市場推出新一代產(chǎn)品,展現(xiàn)出其全球化的布局思維。

在出海方面,悅刻展現(xiàn)出了獨特的策略和成效。自2019年開始嘗試出海以來,短短半年時間內(nèi)就在東南亞市場占據(jù)領(lǐng)先地位,消費者遍布全球40多個國家和地區(qū)。根據(jù)數(shù)據(jù),2021年全球電子霧化器和電子霧化器市場規(guī)模預(yù)計將達到181.3億美元,并以30.0%的復(fù)合年增長率擴大。而RELX悅刻在海外市場的發(fā)展也十分迅猛,已經(jīng)在新西蘭、東南亞等地搶占了一定的市場份額,并在英國、西班牙等發(fā)達國家不斷擴大影響力。

為了加速海外業(yè)務(wù)的拓展,悅刻成立了“悅刻國際”海外業(yè)務(wù)分公司,并廣泛進駐海外線下門店、與眾多國際頂尖分銷商合作、自建品牌獨立站以及在海外社交平臺開設(shè)賬號等。這些舉措幫助他們迅速在各個地區(qū)建立起了強大的品牌影響力。

在運營策略上,悅刻也展現(xiàn)出了其成熟的一面。他們在全球21個國家和地區(qū)設(shè)立辦公室和駐點,組建了一支多元化的團隊。他們以本地化運營為重心,深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕捅O(jiān)管需求,為不同地區(qū)提供符合需求的產(chǎn)品。他們的獨立站銷售策略也十分成功,產(chǎn)品性價比高,消費者粘性不斷增強。

悅刻獨立站三載成功IPO,裂變分銷模式展現(xiàn)新篇章

在社交媒體和站內(nèi)分銷方面,悅刻也下足了功夫。他們不僅在社交平臺上積極推廣產(chǎn)品,還設(shè)置了推薦好友、合作伙伴機會以及品牌聯(lián)盟等多種分銷途徑。這些舉措幫助他們低成本獲取新用戶,并通過各種方式鞏固老用戶的粘性。

現(xiàn)在,的月均訪問流量約24.58萬,環(huán)比上個月流量增加了65.50%。這一數(shù)據(jù)的增長不僅體現(xiàn)了他們在市場上的影響力,也證明了他們的運營策略的有效性。

RELX悅刻在面對市場變化和競爭壓力時,展現(xiàn)出了其獨特的運營策略和思路。他們不僅關(guān)注國內(nèi)市場的發(fā)展,也積極拓展海外市場。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營策略,他們成功地贏得了消費者的信任和支持。未來,我們期待看到RELX悅刻在市場上創(chuàng)造更多的輝煌。

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