早在2009年，OPPO就開始布局東南亞市場(chǎng)，包括泰國(guó)、越南、印尼等國(guó)家。根據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，OPPO在東南亞國(guó)家智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)第二名，市場(chǎng)份額達(dá)到18%。特別是在菲律賓市場(chǎng)，OPPO的出貨量較上一季度增長(zhǎng)了55%。這充分顯示了OPPO經(jīng)過(guò)十多年的本土化運(yùn)營(yíng)在東南亞市場(chǎng)的穩(wěn)固地位。

圖片來(lái)源：Canalys的數(shù)據(jù)報(bào)告。

OPPO在東南亞市場(chǎng)的成功并非簡(jiǎn)單復(fù)制其在國(guó)內(nèi)的策略，而是根據(jù)東南亞不同國(guó)家的文化特點(diǎn)制定了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。例如，在印尼市場(chǎng)，OPPO主要依賴零售渠道和大賣場(chǎng)的代理商（Retailers）；而在越南市場(chǎng)則側(cè)重于大客戶渠道（KA）。OPPO還積極利用線上營(yíng)銷手段，如明星效應(yīng)、廣告微電影、矩陣賬號(hào)、品牌挑戰(zhàn)賽等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣。

明星效應(yīng)在OPPO的營(yíng)銷策略中扮演著重要角色。東南亞是韓流的熱點(diǎn)地區(qū)，韓流相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值高達(dá)120億美元?！度蝽n流趨勢(shì)2020》報(bào)告也證實(shí)了這一點(diǎn)?；谶@一趨勢(shì)，OPPO在菲律賓邀請(qǐng)BIGBANG隊(duì)長(zhǎng)G-Dragon權(quán)志龍擔(dān)任OPPO F3的代言人，同時(shí)請(qǐng)李敏鎬代言O(shè)PPO R9s。OPPO在新品推廣時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亓髁棵餍菫楫a(chǎn)品造勢(shì)。在泰國(guó)推廣R9s時(shí)，請(qǐng)來(lái)了泰國(guó)明星James Jirayu、Krist、Singto等。在馬來(lái)西亞和印尼等國(guó)也均邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾痪€明星代言品牌產(chǎn)品。

廣告微電影篇章

OPPO結(jié)合本土營(yíng)銷智慧與泰國(guó)本地元素的巧妙融合，為十周年慶典推出微電影《Remember me》。這部近10分鐘的影片講述了一段動(dòng)人的愛情長(zhǎng)跑故事，影片中巧妙地穿插了2010-2017年不同款式的OPPO手機(jī)，加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶。TikTok上，這部微電影收獲了廣泛的關(guān)注。

矩陣賬號(hào)戰(zhàn)略

OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒體建立了品牌賬號(hào)，以圖片、文字和視頻的形式頻繁更新內(nèi)容，擴(kuò)大品牌曝光度。特別是在TikTok上，OPPO以國(guó)家形式建立矩陣賬號(hào)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)特性發(fā)布品牌宣傳視頻，實(shí)現(xiàn)品牌本地化。泰國(guó)的賬號(hào)延續(xù)沙雕無(wú)厘頭的廣告形式，同時(shí)融入溫情元素，觸動(dòng)用戶情感。而印尼賬號(hào)則通過(guò)本地紅人出鏡拍攝日常視頻，巧妙展示產(chǎn)品，讓觀眾感受OPPO的魅力。

品牌挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)

2019年，OPPO推出F11 Pro智能拍照手機(jī)，即使在弱光環(huán)境下也能捕捉清晰明亮的人像。為提升該產(chǎn)品在馬來(lái)西亞的知名度，并增強(qiáng)品牌在年輕人群中的認(rèn)知度，OPPO選擇在TikTok發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽#LightUpF11Pro。該挑戰(zhàn)賽中融入中英雙語(yǔ)品牌主題曲，明星和網(wǎng)紅發(fā)布的“拍照手勢(shì)舞”內(nèi)容吸引眾多用戶參與。新款手機(jī)OPPO F11 Pro作為挑戰(zhàn)賽的獎(jiǎng)品之一，激發(fā)了用戶的參與熱情。在短短6天內(nèi)，有7000多名用戶參與創(chuàng)作話題視頻，話題#LightUpF11Pro的觀看量超過(guò)600萬(wàn)次，獲得近33萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：TikTok提供的共享圖像

總結(jié)而言，對(duì)于預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，盡管無(wú)法完全復(fù)制OPPO成功的營(yíng)銷策略，但是我們依然可以從OPPO的營(yíng)銷亮點(diǎn)中獲取靈感，量身定制適合自己品牌的營(yíng)銷方案。針對(duì)具有影響力的中長(zhǎng)尾紅人合作，我們可以利用矩陣賬號(hào)推廣品牌，參與TikTok熱門話題挑戰(zhàn)等活動(dòng)。這些策略都可以作為我們品牌宣傳的有效手段。

（來(lái)源：PONGO聊海外營(yíng)銷）

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