上午好，親愛的小伙伴們，今天我們將深入探討eBay平臺的產(chǎn)品核心框架。眾所周知，eBay上的產(chǎn)品鏈接由五個(gè)核心板塊構(gòu)成，這五個(gè)板塊是eBay產(chǎn)品頁面的主要框架，客戶主要通過這個(gè)框架來選擇產(chǎn)品。除此之外，客戶還會參考eBay店鋪的基礎(chǔ)狀況，包括但不限于好評率和發(fā)貨時(shí)間等。

在《eBay核心框架專版（一）》中，我們已經(jīng)詳細(xì)講解了圖片制作、標(biāo)題書寫以及副標(biāo)題的核心用法。今天，我們將繼續(xù)探討剩余的三個(gè)板塊：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述和聯(lián)絡(luò)我們。

一、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格絕對是eBay上客戶決定是否下單的重要因素之一。與其他平臺不同，我們必須深刻理解eBay平臺的發(fā)展歷史，認(rèn)識到它過去是一個(gè)供客戶進(jìn)行二手產(chǎn)品交易的平臺。這樣的背景使得客戶群更傾向于以較低的價(jià)格購買到自己心儀的產(chǎn)品。雖然eBay平臺發(fā)展至今早已改變，但我們?nèi)孕璩姓J(rèn)在價(jià)格方面，客戶的敏感度仍然很高。

關(guān)于定價(jià)模式，主要有兩種：

1. 一口價(jià)（Fixed Price）：這是最常見的價(jià)格設(shè)定模式，但競爭也最為激烈。在這種情況下，客戶往往會選擇排名更高、銷量更多的店鋪下單。我們需要在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述、好評率等方面進(jìn)行全面競爭。價(jià)格設(shè)定要避免過低，因?yàn)榭蛻艨赡軙驗(yàn)楦碌膱D片和更用心的標(biāo)題而買單。

2. 組合價(jià)（Fixed Price + Shipping Fees）：這種模式雖然較為少見，但仍然有很多賣家使用。它的優(yōu)點(diǎn)在于，無論是排名靠前的還是靠后的產(chǎn)品鏈接，都能起到作用。特別是對于那些排名靠前的鏈接，如果價(jià)格比其它鏈接低5-8美元，點(diǎn)擊率將大大增加。即使客戶最終發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)回了差價(jià)，也不會產(chǎn)生不滿情緒。這種操作能吸引客戶點(diǎn)擊你的鏈接，從而提高銷售幾率。對于排名靠后的鏈接，如果客戶將檢索習(xí)慣變更為“最低價(jià)格”，那么采用組合價(jià)的鏈接將迎來絕佳機(jī)會。因?yàn)榻M合價(jià)中的運(yùn)費(fèi)不會被計(jì)入“最低價(jià)格”算法中，所以當(dāng)客戶更改檢索條件時(shí)，這些鏈接將排在前面。而且運(yùn)費(fèi)占比越大，排名將越高。

二、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是整個(gè)詳情頁的內(nèi)容，而非單純的產(chǎn)品信息描述板塊。雖然產(chǎn)品描述不會影響鏈接的點(diǎn)擊率，因?yàn)榭蛻粼谶M(jìn)入詳情頁之前看不到這些信息。但在客戶決定購買產(chǎn)品時(shí)，他們會仔細(xì)閱讀產(chǎn)品描述。這里需要特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)必須真實(shí)，包括尺寸、顏色、重量等，不能有任何錯(cuò)誤；二是頁面排版和內(nèi)容設(shè)計(jì)要專業(yè)，讓客戶感受到賣家的專業(yè)性。

三、聯(lián)絡(luò)我們

“聯(lián)絡(luò)我們”板塊通常包括五個(gè)小版塊：付款方式、發(fā)貨政策、銷售條款、關(guān)于我們和聯(lián)系我們。每個(gè)版塊都有其特定的內(nèi)容和作用，例如付款方式提醒客戶賣家的收款方式，發(fā)貨政策告知客戶賣家的發(fā)貨時(shí)間和默認(rèn)送達(dá)地址等。這個(gè)板塊的設(shè)計(jì)要清晰明了，讓客戶在遇到問題時(shí)能迅速找到賣家的聯(lián)系方式。

《eBay核心框架專版（二）》的內(nèi)容就介紹到這里。希望這篇文章能幫助大家更深入地了解eBay平臺的產(chǎn)品核心框架。如有任何關(guān)于eBay的問題，歡迎隨時(shí)提問。感謝大家的閱讀和支持！后續(xù)我們還會分享更多關(guān)于eBay運(yùn)營的全盤知識點(diǎn)和核心技能，希望大家能在風(fēng)口星學(xué)有所成。 （來源：eBay百曉生）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許不得擅自轉(zhuǎn)載。