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小喇叭播報：上一篇娜姐分享的文章，教你如何快速獲取亞馬遜的優(yōu)選標識！每天的操作日志和心得都在這里與大家分享，還沒關注的趕快關注起來！

娜姐推薦的三大業(yè)務：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻。今天來聊聊亞馬遜購物中非常重要的一個環(huán)節(jié)——“Buy box”。

“Buy box”位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊“添加到購物車”，頁面就會自動跳轉到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。亞馬遜聲稱其平臺上80%的銷售額都來自于Buy Box，可見獲得Buy Box對于亞馬遜賣家來說是多么重要。

接下來我們來分析一下Buy box的運作原理：

亞馬遜的Buy Box功能是通過一種算法來實現(xiàn)的，旨在為客戶提供最佳的價值。在確定哪種產品能夠贏得Buy Box時，該算法會考慮哪些競爭產品滿足所有必要的最低要求。然后，它會將每個符合條件的產品分解為許多不同的變量，并相對于提供相同產品的其他賣家評估每個變量。

當購物者查看產品詳細信息頁面時，亞馬遜會選擇一個賣家，其詳細信息會顯示在購買框中。當客戶點擊“添加到購物車”按鈕時，該銷售將在此框中顯示給賣家。贏得Buy Box的品牌、零售商或商家，其銷售額將遠遠超過該產品的任何其他商家。超過80%的亞馬遜線上銷售都是通過Buy Box完成的，并且隨著亞馬遜移動端銷售的普及，這一比例還在不斷增加。對品牌來說，了解亞馬遜如何確定誰獲得Buy Box至關重要，因為它能極大地影響盈利能力。

那么，什么情況下會丟失Buy Box呢？原因主要有以下幾點：

首先是價格因素。如果賣家對某一產品的定價過高，亞馬遜會認為是不合適的。為了避免給顧客低價購買的錯覺，亞馬遜會取消那些價格不夠低的產品的Buy Box資格。如果價格高導致銷量降低，也可能會失去Buy Box資格。具體來說，比如在年末節(jié)假日期間一些商品需求回落到淡季水平時，就可能出現(xiàn)這種情況。此外庫存問題也可能導致失去Buy Box。例如缺貨或者延遲發(fā)貨等都可能影響你的表現(xiàn)從而影響獲得Buy Box的機會。除此之外還可能是指標表現(xiàn)不好如評價分數(shù)較低、退貨率高等也會影響獲得Buy Box的機會。同時還要注意一些細節(jié)比如及時回復買家咨詢以及優(yōu)化物流配送等也會影響到是否能成功搶到Buy Box！想增加贏下Buy Box的幾率也需要發(fā)貨時間準確和迅速哦！還有別忘了保證listing的穩(wěn)定性避免頻繁優(yōu)化導致排名下降失去購物車的機會哦！下篇分享新賬號產品發(fā)布技巧我們不見不散噢~~當然如果有廣告選品方面的問題歡迎私信娜姐她會盡力幫你解答哦?。▉碓矗嚎缇承‘敿乙陨蟽热菁儗賯€人觀點僅供參考）