一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著獸醫(yī)護(hù)理越來(lái)越廣泛應(yīng)用，以及消費(fèi)者在保護(hù)寵物健康方面會(huì)投入更多資金，狗的壽命也在開(kāi)始延長(zhǎng)。近十年來(lái)狗的平均壽命增加了12%，達(dá)到近12年，這其中有一個(gè)令人關(guān)注的重要問(wèn)題，就是有更多的老狗有健康問(wèn)題。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢截圖）

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：Dog Recovery Suit

隨著狗手術(shù)的興起，狗手術(shù)服等產(chǎn)品，可以防止狗干擾其愈合傷口，或者防止其他狗的侵?jǐn)_，這個(gè)需求也在迅速的增長(zhǎng)。

雖然一些消費(fèi)者仍然更喜歡購(gòu)買更傳統(tǒng)的解決方案：用狗錐來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但手術(shù)服占據(jù)市場(chǎng)需求空間的過(guò)程中有一個(gè)隱藏的重要痛點(diǎn)因素：狗錐只能保護(hù)狗免受自身的干擾，但隨著寵物數(shù)量在每個(gè)家庭的增長(zhǎng)，甚者疫情后的戶外活動(dòng)聚集，狗錐很難防護(hù)到其他狗的侵?jǐn)_。

與狗錐不同，手術(shù)服可以保護(hù)特定家庭中一只狗的愈合傷口，也可免受其他寵物的傷害，這在今天比過(guò)去幾十年更常見(jiàn)。如今超過(guò)一半的寵物主人與不止一只寵物同住一個(gè)房子。所以需求產(chǎn)生市場(chǎng)，垂直行業(yè)產(chǎn)生大的商機(jī)。

（圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖）

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該品類小類目top100月均銷售1300件，關(guān)鍵詞月搜索需求超過(guò)30萬(wàn)。供應(yīng)方面新品活躍度達(dá)到11%，該類產(chǎn)品FBA比例各占94%，AMZ自營(yíng)為0，產(chǎn)品6成來(lái)自于中國(guó)賣家，4成來(lái)自于美國(guó)賣家, 上架時(shí)間3成集中在近1年內(nèi). 產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，初期打造門檻相對(duì)較低（有10%產(chǎn)品評(píng)論數(shù)在100以內(nèi)，但仍需要建立好推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃和測(cè)評(píng)計(jì)劃），主要需求區(qū)間在15-25美金左右，同時(shí)在20-25美金段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。打造門檻不高，但多變體會(huì)篩選掉部分賣家，同時(shí)這也是機(jī)會(huì)，行業(yè)賣家不妨一試。

拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)和問(wèn)答羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在4-5個(gè)詞。

dog recovery suit

dog surgery recovery suit

recovery suit for dogs

suitical recovery suit for dogs

7、 文案制作：（因?qū)儆诖怪本劢故鼙?，故文案圖片等場(chǎng)景應(yīng)用非常重要）

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行l(wèi)isting的on-page搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

該類產(chǎn)品整體廣告結(jié)構(gòu)和布局需要結(jié)合SP、SB（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在SP中打開(kāi)自動(dòng)廣告預(yù)否并識(shí)別后，按順序開(kāi)通核心詞的廣泛、精準(zhǔn)等進(jìn)行投放與否定，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨(dú)立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

三、跨境電商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新模式：

如果有研發(fā)能力，產(chǎn)品可以推薦給我，跨境電商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新模式可以祝您快速推動(dòng)品牌和亞馬遜等平臺(tái)高速增長(zhǎng)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、測(cè)評(píng)策略等，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。