FBW海外倉并非只是大賣家的專屬特權(quán)。即使是中型商戶，也能在FBW海外倉的競爭中嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍。深圳養(yǎng)匹馬吧科技有限公司就是這樣一家企業(yè)，其主營的服裝、戶外用品和汽摩配產(chǎn)品，近半數(shù)的產(chǎn)品都利用FBW海外倉進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，這個比例甚至超過了很多大型賣家。借助FBW海外倉的“流量+物流”優(yōu)勢，他們的月銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，成功突破百萬美元大關(guān)。

本周，養(yǎng)匹馬吧公司的王總也在Wish培訓(xùn)直播間分享了他們豐富的海外倉運(yùn)營經(jīng)驗。那么，F(xiàn)BW海外倉是如何幫助公司運(yùn)營，帶來改變的呢？

FBW海外倉可以極大地促進(jìn)新產(chǎn)品的成長。更快的物流、更多的流量可以帶來產(chǎn)品評分的上升、店鋪表現(xiàn)的改善，更重要的是產(chǎn)品銷量的顯著增加。例如，他們公司在2018年9月上架的新品，在10月初加入FBW海外倉后，產(chǎn)品的流量和銷量都明顯增加。

FBW海外倉也能為成熟產(chǎn)品帶來額外的流量支持。對于已經(jīng)穩(wěn)定銷售、流量充足的產(chǎn)品，F(xiàn)BW海外倉可以為其帶來更多的物流支持，幫助鞏固其市場地位，維持甚至提升銷售。由于其優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，F(xiàn)BW海外倉的退款率也優(yōu)于普通直發(fā)物流。

養(yǎng)匹馬吧公司在選品時遵循三條基本原則：產(chǎn)品評分更高、出單穩(wěn)定、PB花費(fèi)成交比良好。針對新品和成熟產(chǎn)品，公司的選品原則和操作方式也有所不同。對于具有明顯上升趨勢的新品，公司采取少量快速的備貨方式加入FBW海外倉，以實(shí)現(xiàn)流量和銷量的快速增長。而對于出單穩(wěn)定、PB花費(fèi)成交比較低的成熟產(chǎn)品，公司會采取適量的備貨方式，持續(xù)提升產(chǎn)品銷量和利潤。

在物流方式的選擇上，養(yǎng)匹馬吧公司根據(jù)產(chǎn)品的特性和需求，綜合選擇海運(yùn)、空運(yùn)和快遞作為頭程物流?？爝f時效快但費(fèi)用較高，適用于新品或急需補(bǔ)貨的產(chǎn)品；空運(yùn)時效較快且費(fèi)用較優(yōu)惠，適用于應(yīng)季產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品；海運(yùn)費(fèi)用最低但時效最慢，適用于出單穩(wěn)定或量大常規(guī)產(chǎn)品。

Wish商戶在計算參考利潤時，通常會考慮產(chǎn)品采購、運(yùn)輸、倉儲等成本。養(yǎng)匹馬吧公司也會進(jìn)行這樣的計算，同時考慮到庫存風(fēng)險，他們確保FBW海外倉產(chǎn)品的利潤率在30%以上。在備貨策略上，他們通常采用少量多次的方式，以最大程度地跟隨產(chǎn)品趨勢，減少滯銷風(fēng)險。對于已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，他們會及時采取降價、PB推廣等措施，降低庫存損失。

深圳養(yǎng)匹馬吧公司是Wish平臺上典型的中小商戶，他們突破傳統(tǒng)思維，果斷采用FBW海外倉業(yè)務(wù)，目前已覆蓋歐美主要國家和地區(qū)。相信未來，F(xiàn)BW海外倉會為他們的發(fā)展帶來更多機(jī)遇。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。