要確定TikTok全托管的定價(jià)策略，需要綜合考慮多重要素?；钴S用戶數(shù)量和觀看量等指標(biāo)，都將成為定價(jià)的依據(jù)，這些數(shù)據(jù)都與用戶群體的規(guī)模及活躍度息息相關(guān)。廣告投放、粉絲互動等服務(wù)的定價(jià)，則需根據(jù)具體服務(wù)類型和資源投入量來制定。市場環(huán)境也是不可忽視的因素，競爭對手的定價(jià)策略同樣重要，以維持自身的競爭優(yōu)勢。

二、TikTok全托管模式帶來的商機(jī)與挑戰(zhàn)

TikTok跨境電商推出的全托管自營模式，正吸引著眾多商家的目光。全托管模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，而平臺將全面負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營與流量管理。這一模式大大降低了商家的運(yùn)營門檻，無疑是OBM商家不可錯過的商業(yè)機(jī)遇。并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式，因此在決定入駐之前，應(yīng)先了解其入駐要求。

三、TikTok Shop全托管模式的資源與優(yōu)勢詳解

TikTok Shop全托管模式擁有諸多優(yōu)勢資源。其自帶的流量和高效轉(zhuǎn)化率，使得商品能夠輕松找到對的人。作為趨勢的誕生地和爆款孵化器，TikTok能引領(lǐng)全球潮流趨勢，孵化用戶自發(fā)討論的爆款商品。多場景賣貨的模式和豐富的營銷資源，如內(nèi)容模式加持和各類營銷活動，都能撬動銷量全面爆發(fā)。

四、TikTok Shop全托管模式的詳細(xì)入駐流程與要求

想要入駐TikTok Shop全托管模式的商家，需滿足一定要求。應(yīng)具備供應(yīng)鏈資源，包括工貿(mào)一體或工廠型商家的持續(xù)上新和交付能力?？缇辰?jīng)驗(yàn)豐富的商家將更具優(yōu)勢。內(nèi)貿(mào)商家若有意愿向跨境供貨，也可考慮加入。入駐流程包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等步驟。

五、TikTok全托管的廣告服務(wù)模式解析

TikTok全托管是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。全托管服務(wù)通常包括廣告策劃、創(chuàng)意制作、投放管理和數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)。

六、TikTok在美國市場的電商業(yè)務(wù)展望

近期動態(tài)

在今年的五月，TikTok進(jìn)行了電商業(yè)務(wù)的重組，其目的明顯是為了再次聚焦美國市場和英國市場。據(jù)內(nèi)部消息透露，原先在巴西TikTok Shop工作的部分員工，已經(jīng)接到調(diào)任至英美兩國的通知。這一調(diào)整顯示出TikTok對于開拓北美市場的決心和信心。

對于TikTok而言，美國電商市場宛如一塊充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的寶地。參與美國市場的電商競爭，既充滿痛楚又帶來無盡快樂。這是因?yàn)槊绹娚淌袌霰M管競爭激烈，但是依然潛藏著無限的商業(yè)可能。

不容忽視的是，盡管美國被公認(rèn)為電商市場的紅海區(qū)域，其發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，但這并不妨礙該市場依然蘊(yùn)藏著無限的商業(yè)機(jī)會。特別是對于TikTok來說，這里的市場潛力巨大，值得其傾力投入。

從目前的情況來看，TikTok在美國市場所掀起的波瀾尚小，這表明其還有巨大的增長空間。美國市場的廣闊規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系等優(yōu)勢條件，都使得TikTok決心排除萬難，再次向美國市場發(fā)起征戰(zhàn)。

根據(jù)美國知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國電子商務(wù)市場的規(guī)模達(dá)到了驚人的1.09萬億美元，首次突破了萬億的規(guī)模大關(guān)。這一數(shù)據(jù)無疑為TikTok等電商平臺提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

值得一提的是，現(xiàn)今的美國消費(fèi)者與過去相比，更加注重商品的價(jià)格。即使在促銷節(jié)日，他們也會格外關(guān)注價(jià)格因素。一份來自Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，有高達(dá)65%的受訪者會在Prime Day購物期間，在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格比較。對于TikTok來說，其提供的商品以客單價(jià)較低為主打，全托管模式下的價(jià)格優(yōu)勢更是明顯。以價(jià)格作為吸引點(diǎn)，TikTok或許能吸引大量注重“價(jià)廉物美”的消費(fèi)者。

綜合上述分析，TikTok正處在一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇的時(shí)刻。在調(diào)整電商業(yè)務(wù)策略后，其正準(zhǔn)備在美國市場掀起新的風(fēng)暴。我們期待TikTok能夠在美國電商市場中取得更好的成績。