“2014年對我們而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，即便在巴西和墨西哥等地的業(yè)績面臨壓力，但我們在大多數(shù)新興市場仍然表現(xiàn)良好。我們堅信，新興市場將在未來很長一段時間內(nèi)成為耐克品牌的重要增長點?！蹦涂巳蚱放瓶偛肨revor Edwards表示。

新興市場蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，對耐克而言也是一片廣闊的天地。這并不意味著耐克已經(jīng)能夠滿足每一個新興市場的需求。根據(jù)瑞士信貸最近發(fā)布的2015年新興市場消費(fèi)者調(diào)查報告顯示，沙特阿拉伯似乎對耐克運(yùn)動鞋的需求超出了供應(yīng)。

過去幾年，耐克等運(yùn)動品牌一直在努力開拓沙特阿拉伯市場。在2013年之前，耐克和阿迪達(dá)斯在該區(qū)域占據(jù)主要市場份額，而阿迪達(dá)斯略遜于耐克。到了2014年，沙特人對耐克品牌的需求急劇上升。報告數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買耐克產(chǎn)品的數(shù)量同比大幅增加了11%。

這一增長態(tài)勢令人驚訝，使得過去兩年低迷的運(yùn)動市場為之振奮，耐克也意識到了需調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)策略。那么，為何沙特阿拉伯突然青睞耐克呢？

最主要的原因之一是耐克是沙特阿拉伯足球國家隊的贊助商。自沙特足協(xié)于2011年初結(jié)束與彪馬長達(dá)5年的合作后，迅速選擇了耐克作為合作伙伴。即便沙特國家隊近年來在足球領(lǐng)域的表現(xiàn)不盡如人意，但耐克品牌依然得到了足夠的曝光機(jī)會。

耐克設(shè)計的球衣也備受矚目。考慮到沙特炎熱的氣候，耐克在設(shè)計中融入了快速排汗專利技術(shù)和激光切割通風(fēng)孔，確保球員在高溫下也能保持涼爽舒適。

沙特阿拉伯是一個政教合一的國家，宗教信仰深入日常生活。在設(shè)計針對當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品時，耐克充分考慮了宗教風(fēng)俗和文化背景。為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，耐克選擇簡潔清新的設(shè)計，并選用了綠色作為主色調(diào)——這是國家最喜愛的吉祥顏色。球衣上配有象征捍衛(wèi)教信仰的棗椰樹圖案，以表達(dá)對沙特人民的敬意。這件深受當(dāng)?shù)厍蛎韵矏鄣膽?zhàn)袍，無疑加深了沙特人對耐克品牌的喜愛。

隨著西方流行文化迅速滲透到沙特地區(qū)，年輕的也開始追求耐克鞋的舒適。近年來，沙特地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口結(jié)構(gòu)年輕化，30歲以下人口占比高達(dá)75%。許多沙特年輕人出國留學(xué)，精通英語，并學(xué)會從網(wǎng)上購買商品。面對這一趨勢，耐克計劃在未來幾個季度擴(kuò)大線上銷售投資，以滿足新興市場的需求。

值得一提的是，耐克上個季度的網(wǎng)上銷售額同比增長了42%，這得益于其在電商領(lǐng)域的持續(xù)投資以及新開發(fā)的移動端購物應(yīng)用SNKRS的助力?，F(xiàn)在，移動端購物流量首次超過了PC端，這為耐克在新興市場的擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС帧?/p>

沙特阿拉伯對耐克產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求也得益于當(dāng)?shù)剡\(yùn)動品牌市場的缺乏多樣性。根據(jù)瑞士信貸的調(diào)查報告，高達(dá)93%的沙特人更傾向于購買全球知名運(yùn)動品牌的產(chǎn)品。對于耐克等國際運(yùn)動品牌而言，新興市場的消費(fèi)潛力巨大。在新興市場中，只要深入洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化和習(xí)俗，便有望搶奪巨大的市場份額。沙特就是一個典型的例子，這里匯聚了理想的消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣和契合的品牌定位。