外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C的困境與思維誤區(qū)

近年來，外貿(mào)工廠面臨諸多挑戰(zhàn)。人工成本不斷上升，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。同時，2025年線下展會的暫停，使得外貿(mào)工廠的獲客渠道受到限制，不少外貿(mào)工廠紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路。

跨境B2C直接對接終端消費者，零售價格較高，利潤空間大，成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型的一個重要方向。然而，許多外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型跨境B2C的過程中，并未取得成功，這其中存在一些思維誤區(qū)。

在產(chǎn)品定位方面，不少外貿(mào)工廠早先為品牌做代工，代工產(chǎn)品最終會被品牌方以高價售出。于是，部分外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型時，試圖按照同樣價格出售自家產(chǎn)品。但實際上，品牌方產(chǎn)品具有較高的品牌溢價，而工廠自有品牌對消費者來說較為陌生，難以接受過高的品牌溢價。因此，轉(zhuǎn)型B2C后，工廠需要重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，制定合理價格。據(jù)最新新聞報道，某知名外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型過程中，及時調(diào)整產(chǎn)品定位，成功打開了市場。

產(chǎn)品質(zhì)量需重新把控

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只需按照品牌方要求生產(chǎn)，品牌方會接受一定瑕疵品，因此傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)線以合格為標(biāo)準(zhǔn)。然而，終端消費者購買單個產(chǎn)品時，該產(chǎn)品就代表著工廠整體質(zhì)量。所以轉(zhuǎn)型后，工廠需要對產(chǎn)品質(zhì)量有新的嚴(yán)格把控。

專業(yè)團(tuán)隊至關(guān)重要

部分工廠選擇在原有員工中挑選部分人員從事跨境B2C業(yè)務(wù)，這種做法雖看似保險，既能控制人工成本，又能避免原有業(yè)務(wù)受損。但傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境B2C在運營策略和思維上存在較大差異，固有思維短期內(nèi)難以改變，失敗的可能性較大。建議組建專門團(tuán)隊或與專業(yè)團(tuán)隊合作，以提高成功概率。

指揮人選需靈活調(diào)整

跨境B2C市場變化迅速，相較于高層領(lǐng)導(dǎo)，員工往往更容易察覺到市場變化。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠程序固定，制作流程、產(chǎn)品設(shè)計等變化較小，層層審批或許可行，但跨境B2C市場瞬息萬變，若依舊保持高層指揮，很難跟上市場變化節(jié)奏。

以上是外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C時常見的思維誤區(qū)。需要注意的是，工廠轉(zhuǎn)型B2C，若自行經(jīng)營，相當(dāng)于跨境電商新手，應(yīng)更加用心。對于想要轉(zhuǎn)型的工廠而言，國內(nèi)部分建站公司未提供相應(yīng)配套服務(wù)，無法為新手賣家和轉(zhuǎn)型工廠提供緩沖期，導(dǎo)致起步較為困難。

（來源：跨境老司機(jī)）

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