拼多多跨境電商項(xiàng)目“多多國(guó)際”引發(fā)關(guān)注

2025年，拼多多悄然上線跨境電商項(xiàng)目“多多國(guó)際”，使得跨境進(jìn)口板塊變得熱鬧起來(lái)。

據(jù)了解，拼多多“多多國(guó)際”正在大力招商，后續(xù)還會(huì)上線單獨(dú)的入口。目前，雀巢海外旗艦店、聯(lián)合利華、swiss海外官方旗艦店、合生元海外旗艦店、豌豆公主旗艦店、波羅蜜海外旗艦店等跨境電商平臺(tái)已在后臺(tái)提交資質(zhì)，等待審核開店并上傳產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士指出，商戶入駐“多多國(guó)際”采用邀約制，需由招商人員發(fā)送入駐鏈接和邀請(qǐng)碼，商戶在后臺(tái)提交資質(zhì)，待審核通過(guò)后，方可開店上傳產(chǎn)品。

拼多多的跨境之旅早有跡象。在2022年首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，拼多多副總裁李源曾表示，拼多多將啟動(dòng)“國(guó)際直通車”計(jì)劃，3年招募50萬(wàn)家海外中小商家入駐。預(yù)計(jì)首批合作商以東南亞、日本與韓國(guó)商家為主，同時(shí)也會(huì)招募部分歐美中小商家入駐。李源稱：“拼多多啟動(dòng)‘國(guó)際直通車’計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)在于促進(jìn)海外商家與中國(guó)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)端到端的對(duì)接，讓中國(guó)消費(fèi)者以更低的價(jià)格買到更多的海外優(yōu)質(zhì)好貨?！?/p>

從拼多多的發(fā)展情況來(lái)看，發(fā)力跨境電商是勢(shì)在必行的。拼多多披露的2023年財(cái)年部分運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較2022年同期的2.448億大幅增加1.737億。以年度活躍買家數(shù)和月活用戶數(shù)計(jì)算，拼多多已成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。然而，值得注意的是，拼多多目前尚未盈利，新增用戶速度也在放緩，所以不斷開拓市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

而且，根據(jù)阿里最新財(cái)報(bào)，其本季度70%的新增用戶來(lái)自三線及以下城市，這表明淘寶在原本被認(rèn)為是拼多多主陣地的市場(chǎng)發(fā)展迅猛。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，天貓、淘寶、京東、網(wǎng)易等都有自己的跨境電商業(yè)務(wù)，拼多多開展跨境業(yè)務(wù)也是情理之中。有業(yè)內(nèi)人士直言：“拼多多的跨境之旅勢(shì)在必行，體現(xiàn)了其對(duì)跨境電商領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的雄心，同時(shí)，發(fā)展跨境電商也將進(jìn)一步推動(dòng)拼多多的國(guó)際化進(jìn)程?！?/p>

曾經(jīng)因“假貨”問(wèn)題備受困擾的拼多多，此次推出“多多國(guó)際”，能否借此扭轉(zhuǎn)局面呢？據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)全年交易額達(dá)到8.8萬(wàn)億元，至2026年我國(guó)跨境電商交易額將達(dá)到12萬(wàn)億規(guī)模。

拼多多推出跨境項(xiàng)目，能否成為跨境進(jìn)口領(lǐng)域的黑馬呢？電子商務(wù)研究中心特約研究員、通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博表示：“在跨境電商市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)、發(fā)展趨勢(shì)良好的情況下，拼多多此時(shí)推出‘多多國(guó)際’全力發(fā)展跨境電商，或許有機(jī)會(huì)大顯身手，也能跟上行業(yè)發(fā)展的潮流。此外，拼多多一直以來(lái)被認(rèn)為是消費(fèi)降級(jí)的代表，跨境進(jìn)口則象征著消費(fèi)升級(jí)，拼多多推出‘多多國(guó)際’，在一定程度上也是希望借此提升平臺(tái)形象，提高客單價(jià)，而不僅僅是銷售低價(jià)商品。”

匯通天下CEO孫劍巍也有相似的看法。他認(rèn)為：“當(dāng)前跨境電商進(jìn)口基數(shù)還處于較低水平，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。拼多多此時(shí)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，既能開拓新市場(chǎng)，又能提高客單價(jià)，改善平臺(tái)形象。此外，拼多多有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但缺乏跨境貨源，‘多多國(guó)際’可以彌補(bǔ)這一空缺，對(duì)建立自己的發(fā)展戰(zhàn)略非常有利?！?/p>

當(dāng)然，拼多多并非唯一涉足跨境業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，網(wǎng)易考拉以26.2%的市場(chǎng)份額位居第一，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)分別以22.4%、13.4%排在第二和第三位?？缇畴娚虖臉I(yè)者李民民分析稱，網(wǎng)易考拉在更名前就以跨境電商為核心，加上高品質(zhì)商品，積累了良好的口碑和龐大的用戶群體；天貓、京東作為國(guó)內(nèi)電商巨頭，擁有龐大的用戶群體和較高的用戶粘性，基于此開展跨境電商戰(zhàn)略布局，效果自然也不會(huì)差。

“與電商行業(yè)的老兵相比，拼多多雖然已成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二的電商平臺(tái)，但它的發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短。雖然現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域是一個(gè)好時(shí)機(jī)，但在跨境電商巨頭林立的市場(chǎng)中，拼多多要想分一杯羹并非易事。”

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)拼多多的“多多國(guó)際”表示擔(dān)憂。盡管拼多多已在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位，但其“假貨”問(wèn)題的負(fù)面形象尚未完全消除。比如，近期熱門的星巴克貓爪杯（原價(jià)199）被炒到1000多元，而在拼多多APP上，有許多與星巴克外觀極為相似，甚至圖片上包含Starbucks圖片和字樣的同類型產(chǎn)品。而據(jù)了解，目前星巴克官方授權(quán)的渠道只有天貓一家。天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2月28日下午3點(diǎn)，將在星巴克天貓官方旗艦店獨(dú)家上線。

在跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)，“正品”問(wèn)題更為突出，包括天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉也偶爾會(huì)受到此類質(zhì)疑。拼多多的“前科”是否會(huì)影響“多多國(guó)際”在市場(chǎng)上的接受程度，還有待觀察。

據(jù)多位商家反映，他們對(duì)這個(gè)跨境項(xiàng)目表示看好，但在心動(dòng)的同時(shí)也有一些擔(dān)憂。比如在招商早期，平臺(tái)政策的多變性以及對(duì)跨境商品在拼多多的銷量存在疑慮，也有部分商家表示會(huì)持觀望態(tài)度，等項(xiàng)目穩(wěn)定后再做決定。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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