“適者生存，旺季爭霸”，這句俚語恰好映照了跨境電商的年度盛況。每至下半年，各大電商平臺便迎來銷售巔峰，尤其對于中小賣家而言，這更是他們一年中的重頭戲。隨著十月的到來，感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接連而至，不僅國內(nèi)電商市場積極備戰(zhàn)，國外電商同樣步履不停。

在這樣的大背景下，跨境電商平臺賣家們面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。以eBay為例，其最大商戶賣家云動力CEO王嘯巍就電商運營提出了深入見解。他認(rèn)為，現(xiàn)今跨境電商主要有兩大核心模式：產(chǎn)品展示與供應(yīng)鏈管理。

產(chǎn)品展示至關(guān)重要。

第一點，圖片勝過千言萬語。王嘯巍強調(diào)，想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費者的眼球，關(guān)鍵在于圖片的質(zhì)量。這并不意味著漂亮的圖片就是最好的，更重要的是圖片是否能夠精準(zhǔn)地滿足消費者的需求。他建議賣家們多嘗試、多拍攝，掌握其中的技巧和奧秘，讓消費者更輕松地找到你的產(chǎn)品。

第二點，關(guān)鍵詞與標(biāo)題的魔力。王嘯巍認(rèn)為，借鑒老外的關(guān)鍵詞并稍加過濾，可以形成良好的點擊量。他建議賣家們深入研究國外消費者的搜索習(xí)慣，整理出有效的關(guān)鍵詞和標(biāo)題組合，從而提升產(chǎn)品的曝光率。

產(chǎn)品質(zhì)量是生存之根本。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，王嘯巍建議要尋找一個合適的平衡點。在保證質(zhì)量的前提下，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和平臺特性來設(shè)定檢測標(biāo)準(zhǔn)。他還強調(diào)了合作供應(yīng)商的選擇和管理的重要性，任何時候都不應(yīng)放松對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

他提出注重包裝和產(chǎn)品改進的重要性。優(yōu)質(zhì)的包裝可以有效減少貨物在運輸中的損耗和問題；而一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，商家應(yīng)當(dāng)及時尋找問題所在并加以改進。

庫存管理是挑戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)。

對于下半年旺季的到來，庫存管理是每個跨境電商賣家必須面對的挑戰(zhàn)。王嘯巍建議賣家們要合理預(yù)測滯銷與缺貨風(fēng)險，并根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運輸周期來合理規(guī)劃備貨周期。他還強調(diào)了MRP（物料需求計劃）的重要性，建議通過與工廠合作來批量備貨。

物流效率是關(guān)鍵。

王嘯巍指出物流效率的重要性不言而喻。他特別強調(diào)了尾程物流的選擇、季節(jié)性影響、海外倉的利用以及容災(zāi)方案的準(zhǔn)備。在物流選擇上，他建議賣家們要了解不同物流公司的特點和效率，選擇最適合自己的解決方案。

跨境電商的運營是一個復(fù)雜而精細的過程。從產(chǎn)品展示到質(zhì)量控制、從庫存管理到物流效率，每一步都關(guān)系到商家的生意成敗。對于賣家們來說，理解并執(zhí)行好每一個環(huán)節(jié)都是必要的成功之道。（文/風(fēng)云觀察 報告）