拼多多謀出海，能否在海外市場闖出一片天？

2025年，中國跨境電商B2B市場規(guī)模預計將達到13.9萬億元人民幣，跨境電商市場潛力巨大，巨頭們紛紛下場。拼多多緊跟阿里、京東的步伐，積極籌備出海事宜，國內(nèi)三巨頭至此開始逐鹿海外市場。

拼多多成立出海項目組，籌建跨境電商平臺，頻繁接觸大賣家，并與極兔協(xié)商物流合作，其出海的消息已不是秘密。然而，在海外市場，競爭異常激烈，情況與國內(nèi)大不相同。

即便如阿里這般在國內(nèi)電商領(lǐng)域占據(jù)頭把交椅的企業(yè)，在海外市場也仍處于探索階段。全球市場強手如林，亞馬遜、Shopify、沃爾瑪、eBay、Shein等全球大佬，以及在區(qū)域市場表現(xiàn)出色的Shopee、Rakuten、Wish等跨境電商平臺，都給拼多多的出海之路帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

阿里出海旗下有阿里國際站、速賣通、Lazada、天貓?zhí)詫毢Ｍ獾?，在國?nèi)三大電商平臺出海布局中走在前列。京東出海曾錯失一些機會，今年又大力進入跨境B2B賽道，但由于入局較晚，前景尚不明朗。而拼多多剛剛開始出海，它能否成功呢？

國內(nèi)的成功，是拼多多出海的底氣

拼多多在國內(nèi)的成功得益于流量、消費習慣和低價這三板斧。它背靠騰訊系，借助網(wǎng)民數(shù)量的快速增長、智能手機的普及以及物流條件的改善等基礎(chǔ)條件，迅速成長。通過“砍一刀”的營銷方式，拼多多收獲了近9億的活躍用戶，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。在國內(nèi)市場接近飽和的情況下，電商巨頭們紛紛將目光投向海外。

海外險象環(huán)生，誰將成為真正的跨境電商巨頭

新興市場國家消費升級，海外電商滲透率提升，中國品牌加速出海是大勢所趨。但在國際賽場上，競爭遠比國內(nèi)激烈，稍有不慎就可能出局。

雖然拼多多尚未正式出海，但其名聲已在海內(nèi)外傳播開來。不少率先出海的電商平臺被冠以“海外版拼多多”，它們的發(fā)展狀況各不相同。在海外市場，早有國內(nèi)巨頭如阿里的阿里國際站、速賣通、Lazada等，以及騰訊系的Shopee，字節(jié)跳動的Fanno和TikTok，以海外為主陣地的SHEIN等在激烈競爭，他們都在努力尋找自己的發(fā)展機會。然而，想要在海外市場成為領(lǐng)先的No.1并非易事，目前電商巨頭們更實際的目標是立于不敗之地。

關(guān)于拼多多在海外的發(fā)展，有人認為它很難復制國內(nèi)經(jīng)驗，因為一些“海外版拼多多”電商平臺通過補貼買流量的方式難以為繼，且海外市場和消費者習慣與國內(nèi)不同，拼多多的打法未必可行。但也有人認為，拼多多具有強大的電商基因，在國內(nèi)積累了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在物流、倉儲和支付等方面經(jīng)驗豐富，“砍一刀”在海外也可能會受到歡迎，他們堅信拼多多能在海外取得成功。

還有人認為，拼多多做了諸多準備工作，卻對出海事宜三緘其口，可見其對高質(zhì)量出海的難度有全面評估，或許是在籌劃大招。

拼多多出海的模樣

據(jù)消息人士透露，拼多多出海業(yè)務(wù)的“畫像”如下：

出海項目將率先在歐美市場上線，而非東南亞，這讓東南亞市場的賣家暫時松了一口氣。該項目選擇了B2C模式、全品類的平臺型電商，符合條件的賣家均可申請入駐。入駐賣家需要有跨境電商經(jīng)驗，較強的供應(yīng)鏈整合能力，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗。發(fā)貨方式為國內(nèi)倉（廣州倉）發(fā)貨。與Lazada、Shopee等跨境電商平臺不同的是，拼多多出海賣家只負責產(chǎn)品上架，若產(chǎn)品被平臺選中，安排發(fā)貨到國內(nèi)倉即可，平臺會按照上架價格與賣家結(jié)算，選品、定價、包裹派送等由平臺負責。結(jié)算周期為買家確認收貨N+1，可能會以人民幣方式結(jié)算，免受匯率影響。入駐福利為免費入駐，0押金，0扣點，有銷量后1000元保證金，與拼多多國內(nèi)的模式類似。在流量方面，出海項目可能會借鑒Shein的方式，依靠社媒和KOL的力量。目前，出海項目在廣州番禹設(shè)立了辦公室，主要工作是挖Shein的員工，“來人就要”，且開出的薪資很有誘惑力。

與國內(nèi)市場相比，海外市場風浪更大，拼多多必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補不足，做好充足準備，才有可能在海外市場立足并取得成功。

（來源：出海e家） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?