關(guān)于亞馬遜平臺跟賣現(xiàn)象的探討

跟賣是亞馬遜平臺有別于其他外貿(mào)電商平臺的一個顯著特點，法國的 Cdiscount 雖模仿亞馬遜設(shè)置跟賣，但效果不佳。

需明確的是，在亞馬遜上，所有第三方賣家創(chuàng)建的 listing 歸亞馬遜所有，即便進行了品牌備案的賣家也僅有使用權(quán)。所以，listing 由誰創(chuàng)建并非關(guān)鍵，重要的是誰對其有編輯權(quán)。在這種“公共財產(chǎn)”的屬性下，跟賣現(xiàn)象應(yīng)運而生。

跟賣指的是多個賣家可共用一個 listing，亞馬遜此舉旨在鼓勵不同供應(yīng)商進行價格競爭。2025 年的當下，跟賣曾是 2016 年之前某些賣家獲取暴利的手段之一。跟賣賣家操作簡便，無需編寫產(chǎn)品標題、文案，甚至連產(chǎn)品圖片和關(guān)鍵詞都無需考慮，直接粘貼復(fù)制別人的 Asin，填寫自己的價格即可。

這是知名中國賣家 Anker 的一個有跟賣的 listing 頁面。這里有兩位得到 Anker 合法授權(quán)的賣家在銷售移動充電寶。若能找到美國等國家的品牌商，并向其展示自己在中國的優(yōu)勢，爭取獲得授權(quán)，對于賣家來說是一個不錯的選擇。對于中國小有名氣的海外品牌商而言，通過跟賣授權(quán)給其他中小賣家，可實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷。

跟賣的初衷本是良好的，但卻被一些中國賣家所利用。比如，出現(xiàn)了一些跟賣威脅郵件，中國講究禮尚往來，而這樣的現(xiàn)象只是冰山一角。甚至還有史上最霸氣的跟賣郵件。

面對跟賣問題，解決方法和流程一般是先禮后兵，嘗試聯(lián)系跟賣賣家好言相勸，但有些賣家根本不理會。發(fā)郵件聯(lián)系 amazon 團隊進行品牌投訴，然而往往石沉大海。還可以通過 Test Buy 后投訴貨不對板，但這種方法費錢且周期長。此外，有些賣家會選擇刷對方店鋪差評，灌垃圾流量，用腳本自動點擊廣告，但這些方法對于一些小號賣家來說作用不大。

我們可以換個角度，以平臺第三方賣家的身份解決問題。亞馬遜平臺一直以關(guān)心客戶著稱，我們可以以買家身份或權(quán)利所有人身份進行投訴，這樣往往能取得更好的效果。

以上就是關(guān)于跟賣的相關(guān)內(nèi)容。相信大家對跟賣的利弊已經(jīng)有了較為清晰的認識。（來源：藏龍薈跨境電商）

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