電商選品的多種方法

電商選品手段多樣，這需要我們深入了解和掌握。對于一個(gè)全新的市場，選擇合適的產(chǎn)品常常讓人感到迷茫，因此需要一些專業(yè)的選品思路和方法。接下來，我們將從多個(gè)方面進(jìn)行探討。

選品大法一：大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)尋找潛力股

數(shù)據(jù)選品并非新鮮事，但如何有效運(yùn)用數(shù)據(jù)選品卻是個(gè)難題。不同的人對同一組數(shù)據(jù)可能會(huì)分析出不同的結(jié)果，這里我們以shopee平臺為例。數(shù)據(jù)的獲取途徑主要有兩個(gè)：一是官方周報(bào)，它能直接展示產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可供賣家從戰(zhàn)略層面把控產(chǎn)品方向，但在實(shí)際選品過程中，僅參考官方周報(bào)可能難以深入了解目標(biāo)市場客戶的審美等細(xì)節(jié)問題，且跟賣還需考慮競爭力；二是三方統(tǒng)計(jì)平臺，比如海鷹數(shù)據(jù)、淘數(shù)據(jù)等。通過這些平臺，我們可以解決戰(zhàn)術(shù)上的問題。以海鷹數(shù)據(jù)為例，我們可以在百度上搜索進(jìn)入，在shopee平臺選擇馬來站，查看各種銷售數(shù)據(jù)。比如，選擇只查看近一個(gè)月內(nèi)才上架的產(chǎn)品、只查看海外賣家且銷量大于100的產(chǎn)品，這樣就能發(fā)現(xiàn)市場的潛力爆款。這種選品方法需要較強(qiáng)的邏輯能力。

選品大法二：同市場網(wǎng)站尋找信息差

這種選品方法對跨境電商賣家來說可謂是一大福音。以shopee為例，假如想在shopee上賣手機(jī)殼并選出未來銷量高的款式，可以去lazada上搜索手機(jī)殼，對比哪些在lazada上賣得好但在shopee上還未流行或銷量不佳的產(chǎn)品。lazada和shopee都面向東南亞市場，客戶有重合，審美和需求也相似，通過這種方法能快速找到有潛力的產(chǎn)品。除了lazada，東南亞的Qoo10、ezbuy等平臺也可以用于選品。此外，shopee的臺灣站由于審美和大陸相近，我們可以直接參考淘寶、拼多多的熱銷產(chǎn)品。值得一提的是，信息差在選品中的應(yīng)用不止于此。比如，臺灣市場在產(chǎn)品上有一定的滯后和跟風(fēng)性，大陸抖音上剛火起來的產(chǎn)品，過一段時(shí)間可能在臺灣也會(huì)流行起來，電商賣家可以利用這一點(diǎn)提前布局臺灣市場。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年，臺灣市場對于大陸熱門產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，這為電商賣家提供了更多的機(jī)會(huì)。

選品大法三：利基市場掘第一桶金

利基市場是指被已有市場優(yōu)勢企業(yè)所忽略的細(xì)分市場，且該市場的供應(yīng)服務(wù)尚未完善，由具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿?、有需求但未被滿足的消費(fèi)者群體組成。切中利基市場的關(guān)鍵在于一是細(xì)分市場，二是有市場需求。比如，臺灣市場母嬰用品暢銷，除了常見的童裝、玩具、孕婦裝，還可以從孕婦的其他需求入手，如孕婦骨盆修復(fù)儀、孕婦馬桶專用墊等。再從人性角度來看，像超度嬰靈這種產(chǎn)品，月銷量能達(dá)到幾千以上，賣家正是抓住了部分消費(fèi)者的心理需求，盡管其效果有待商榷，但滿足了一些人的心理慰藉。

選品大法四：反向選品法

反向選品法是一種深度挖掘客戶需求的選品思維，其實(shí)質(zhì)是關(guān)注客戶的需求。我們可以從產(chǎn)品的評價(jià)中挖掘信息，這是最能反映客戶需求的地方。比如銷售茶杯時(shí)，可以去其他茶杯賣家的頁面查看客戶評價(jià)。每個(gè)產(chǎn)品都可能有差評，而差評往往會(huì)給出原因，如顏色太艷麗、包裝不好等，這為我們提供了改進(jìn)的思路。如果店鋪的評價(jià)都是好評，我們則可以取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。因此，在調(diào)研產(chǎn)品的型號、審美、功能如何最大程度符合市場需求時(shí)，研究評價(jià)是最有效的選品方法。

選品大法五：互補(bǔ)選品法

互補(bǔ)選品法用得好的賣家，具有敏銳的商業(yè)洞察力。產(chǎn)品之間存在許多相輔相成的關(guān)系，A產(chǎn)品離開B產(chǎn)品可能無法正常使用，或者B產(chǎn)品能提升A產(chǎn)品的效果，那么B產(chǎn)品和A產(chǎn)品就是互補(bǔ)產(chǎn)品。比如某平臺牙刷銷售良好，那么牙膏也可能有較好的銷量。而善于運(yùn)用互補(bǔ)選品法的賣家往往具有一定的預(yù)見性，比如當(dāng)大家都去種植蘋果時(shí)，有人會(huì)提前種植竹子，因?yàn)楫?dāng)蘋果成熟時(shí)，需要包裝，這時(shí)竹籃就有了市場需求。此外，我們還可以從產(chǎn)品本身的需求互補(bǔ)延伸到審美互補(bǔ)，比如看到一種頭上的裝飾品熱銷，可以思考是否有其他裝飾品與之搭配能達(dá)到更好的效果。

選品大法六：價(jià)格區(qū)間選品法

通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2025年亞馬遜平臺平均新店銷量最好的產(chǎn)品價(jià)格在18美金左右。對于新店來說，由于沒有銷量和評價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格過高，顧客可能不敢購買；價(jià)格過低，顧客又可能擔(dān)心質(zhì)量問題。因此，新店起步時(shí)，可以選擇定價(jià)在15 - 25美金的產(chǎn)品，這是從客戶心理學(xué)角度出發(fā)的選品方法。

電商領(lǐng)域還有許多專業(yè)的選品方法和思路，后續(xù)文章將繼續(xù)為您介紹。（來源：藝語跨境說）

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