電商選品八大策略（下）

在之前的文章中，我們探討了電商選品八大策略的前四個，接下來讓我們繼續(xù)深入了解后四點。

5. 投身你有激情和興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域

有人認為將興趣作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)并非明智之舉，或許他們覺得工作會磨滅自己的興趣。然而，實際情況并非全然如此。在創(chuàng)業(yè)之路上，尤其是面臨困境時，激情往往是支撐人們前行的動力。倘若所銷售的產(chǎn)品與自身的興趣和激情相契合，那么就有可能將這份事業(yè)長久地堅持下去，并取得更大的成功。

Eric Bandholz最初運營著一個探討商業(yè)和銷售策略的博客。隨著時間的推移，有關(guān)男性胡子的熱愛與討論在他的博客中占據(jù)了越來越多的內(nèi)容。于是，他創(chuàng)立了Beard Brand品牌，專門銷售與胡子相關(guān)的美容產(chǎn)品，目標(biāo)客戶便是那些和他一樣喜愛擺弄胡子的男士們。

小編觀點：在電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有一句經(jīng)典的話：“老板必須是頭號產(chǎn)品經(jīng)理”。對于依據(jù)興趣和激情來確定選品策略的企業(yè)家而言，這一點尤為關(guān)鍵。因為當(dāng)所選產(chǎn)品正是自己日常生活中所熱愛的，那么其身份不僅是零售商，更是消費者，這樣才更有機會提升產(chǎn)品的用戶體驗。以亞馬遜電商為例，當(dāng)下的運營已不再是簡單地“把貨放上去賣”，產(chǎn)品賣點的表達是否真正符合終端消費者的需求，圖片是否能清晰地展示產(chǎn)品的使用場景，所認為解決的痛點是否足以影響客戶下單，這些都是產(chǎn)品和運營需要共同解決的問題。顯然，如果本身就是產(chǎn)品的使用者，對產(chǎn)品的描述將會比競爭對手更加準(zhǔn)確、更能切中要害。

6. 尋找機會差距（填補市場空缺）

發(fā)現(xiàn)并填補市場空缺可能會帶來豐厚的市場回報和利潤空間。這意味著需要找出產(chǎn)品在功能上的不足之處，進而對產(chǎn)品進行完善，使其能夠適用于更多的場景。

這些市場空缺的存在，通常是由于市面上的產(chǎn)品存在性能有待提升的問題，而這一點尚未被競爭對手發(fā)掘，市場也尚未被充分開發(fā)。因此，若能做好性能提升，在營銷方面將會更加得心應(yīng)手。

Chaim Pikarski便是這種理念的踐行者。他和團隊在網(wǎng)上搜索各類產(chǎn)品，并仔細研讀產(chǎn)品的Review，分析消費者所反映的產(chǎn)品缺陷和功能差距。然后借助這些信息，在中國找到廠商解決問題，制造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過這種方式，他成功開發(fā)了眾多產(chǎn)品，Hipo shower radio（洗澡用的收音機）便是其中之一。

小編解讀：倘若我們還原這款產(chǎn)品的調(diào)研過程。我們推測，Chaim Pikarski和他的團隊一定是發(fā)現(xiàn)有許多人在藍牙音箱的Review中提到產(chǎn)品不防水，或者在帶去洗澡聽歌時出現(xiàn)損壞的情況。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這樣的反饋足夠多時，便判定應(yīng)該解決該產(chǎn)品的某些性能缺陷，從而為產(chǎn)品增加一個使用場景。重要的是，每增加一個使用場景，就意味著產(chǎn)品的受眾又增多了一批。

7. 利用你的專長和經(jīng)驗找到產(chǎn)品

個人的專業(yè)知識和經(jīng)驗是真正強大且難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。因此，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢進入一個產(chǎn)品領(lǐng)域，能夠為業(yè)務(wù)構(gòu)建起天然的壁壘。

Jillian Michae便是這一策略的實踐者，他來自熱門的減肥節(jié)目“The Biggest Loser”，憑借在健身和減肥方面的造詣，他創(chuàng)建了一個線上業(yè)務(wù)，銷售健身相關(guān)的書籍、器材、服裝和DVD等。

小編觀點：長期以來，電商常被視為“倒賣貨物”的代名詞。隨著行業(yè)競爭的加劇，專業(yè)化必將成為產(chǎn)品和行業(yè)的門檻。因為只有做到專業(yè)化，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

8. 把握產(chǎn)品的成長期機會和趨勢

對于創(chuàng)業(yè)而言，抓住趨勢、順勢而為是極為有效的方法。若能把握趨勢，意味著能夠率先在消費者心中建立認知，成為該領(lǐng)域的先行者甚至意見領(lǐng)袖。在運營方面，抓住趨勢的人更易于做好SEO，更容易在搜索引擎結(jié)果中占據(jù)靠前的位置，從而獲取更多的流量。

2025年，F(xiàn)lockstocks的創(chuàng)始人Sophie Kovic早早察覺到了羽毛發(fā)的趨勢。他直接創(chuàng)建了一個站點并將產(chǎn)品上架進行測試，結(jié)果在4小時內(nèi)就收獲了11個訂單。他意識到這是一個巨大的銷售機遇，于是正式建立了網(wǎng)站，開始訂貨，并最終榮獲2025 Shopify Build A Business competition服飾和珠寶品類A級商業(yè)競賽冠軍。

小編解讀：發(fā)現(xiàn)趨勢產(chǎn)品，即那些已有一定銷量，但上架時間不長的產(chǎn)品，這也是亞馬遜賣家開發(fā)產(chǎn)品的常用手段。實際上，本文所提到的八大選品策略中的關(guān)鍵策略，均可用于發(fā)現(xiàn)趨勢產(chǎn)品。此外，隨著社交網(wǎng)站的興起，我們強烈建議通過Facebook、Instagram等平臺的網(wǎng)紅來關(guān)注近期流行的產(chǎn)品，以便把握趨勢，實現(xiàn)趨勢產(chǎn)品的開發(fā)。

八大策略總結(jié)：理解這八大策略，對于如何進行選品至關(guān)重要。在后續(xù)的文章中，我們將以10個產(chǎn)品為例，分析它們的創(chuàng)意、想法來源，以及如何打開市場局面，敬請期待！

本文由積加ERP提供的選品干貨。積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，其創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成。有興趣的讀者可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》。

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