OZON平臺(tái)：俄羅斯電商市場(chǎng)的潛力之星

2025年，十二妹不禁慨嘆，今年投身俄羅斯市場(chǎng)的中國賣家數(shù)量相較去年顯著增多。受當(dāng)前國際大環(huán)境影響，俄羅斯電商市場(chǎng)熱度急劇攀升，真正走入了中國賣家的視野，特別是處于風(fēng)口浪尖的OZON平臺(tái)，其發(fā)展速度極為迅猛。

回顧過往，盡管OZON平臺(tái)早有在中國市場(chǎng)招商的想法，但起初反響平淡。直至2020年，它才真正在中國區(qū)域嶄露頭角，吸引了眾多中國賣家入駐。十二妹身邊就有不少OZON賣家朋友，那些較早布局該平臺(tái)的，很多人一個(gè)店鋪一個(gè)月就能輕松實(shí)現(xiàn)200w+盧布的銷售額。即便如今大量跨境賣家涌入，平均每月仍能維持在80w+盧布。

當(dāng)下，OZON平臺(tái)仍處于紅利期。外媒機(jī)構(gòu)分析顯示，其GMV在未來3年呈增長趨勢(shì)。從中俄貿(mào)易大環(huán)境看，2022年中俄貿(mào)易目標(biāo)達(dá)2500億美元，OZON作為俄羅斯本土綜合多品類電商平臺(tái)，發(fā)展前景廣闊。這也解釋了為何OZON平臺(tái)頻繁推出新計(jì)劃、新項(xiàng)目，旨在借此壯大自身。

為在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)更大份額，超越速賣通、Wildberries等電商平臺(tái)，OZON平臺(tái)不斷完善規(guī)則政策、開展新項(xiàng)目。此前它一直致力于為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)物流設(shè)施服務(wù)、優(yōu)化支付服務(wù)、提供信貸支持等。如今又有新動(dòng)作，如開放第三方銷售服務(wù)等。在主應(yīng)用程序中推出短視頻模塊，賣家和普通用戶可發(fā)布照片和短視頻，且不限于商品主題。發(fā)送“朋友圈”視頻時(shí)，添加OZON上的產(chǎn)品卡可激活獲利，變現(xiàn)計(jì)劃將于2022年夏天對(duì)所有用戶開放，博主和作者能接受訂單并獲賣家額外付款。

OZON平臺(tái)還為賣家推出貸款工具，在測(cè)試模式下推出了Money Before Sales產(chǎn)品。賣家在貨物交付到OZON倉庫后可立即獲得信貸資金，按Ozon倉庫銷售計(jì)劃，在OZON上有至少3個(gè)月銷售時(shí)間的賣家4月可使用該服務(wù)。

自4月起，OZON平臺(tái)向第三方廣告商出售服務(wù)廣告，包括網(wǎng)站和應(yīng)用程序中的橫幅廣告及Shopper's報(bào)告。廣告貨幣化總監(jiān)Oleg Dorozhok表示，互聯(lián)網(wǎng)上任何網(wǎng)站都可在OZON做廣告，但不包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售廣告（如在線家具店）。此前OZON廣告僅面向市場(chǎng)賣家。數(shù)據(jù)顯示，2021年前九個(gè)月，OZON廣告收入約53億盧布，同比增長131%，占總收入近5%，超70%賣家在網(wǎng)站使用廣告。Oleg Dorozhok稱，OZON廣告已占凈利潤很大一部分，后期將強(qiáng)化此方向，使平臺(tái)成為電子商務(wù)與廣告的混合體。

其實(shí)OZON平臺(tái)開展此計(jì)劃有先例可循，亞馬遜平臺(tái)營收數(shù)據(jù)便是例證。2021年底，亞馬遜在美國數(shù)字廣告市場(chǎng)份額再度增加（高達(dá)11.6%），跨境圈甚至傳言未來亞馬遜廣告業(yè)務(wù)將成大頭。從當(dāng)前看，OZON平臺(tái)開放第三方銷售服務(wù)形式多樣，在主應(yīng)用程序中推出帶短視頻部分，類似國內(nèi)淘寶的運(yùn)營玩法，這表明OZON正處于快速發(fā)展階段，如同零幾年的淘寶，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>