2025年OZON平臺申請折扣功能及定價策略優(yōu)化詳解
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OZON平臺的申請折扣功能及定價策略優(yōu)化
在電商運營中，一個好的定價策略至關重要。它不應是對所有顧客采用固定價格，而要針對不同顧客制定不同價格。畢竟每個人的偏好和消費能力各異，對于同一件商品，不同人的心理價位也不盡相同。所以，差異化定價是很有必要的。許多賣家常常抱怨，自己的貨與別人相似，產(chǎn)品描述差不多，定價也一樣，可就是不出單，而其他商家卻賣得很好。
其實，在2025年的OZON平臺上，有一個容易被商家忽略的實用功能，那就是買家可根據(jù)自身意愿申請折扣。買家點擊“想要折扣”就能進入申請頁面，一般可選擇3%折扣和5%的折扣，也能在上方輸入自己心里能承受的價格。為說服賣家同意打折，買家還可添加其他同類低價產(chǎn)品鏈接，并留言表達購買意愿后提交申請。若商家覺得價格合適同意打折銷售，會極大提升顧客對店鋪的好感。
接下來，講講如何設置這項功能。首先進入OZON賣家平臺，在上面一欄找到“推廣”（因谷歌翻譯問題可能顯示為“晉升”）— “申請折扣”。左上方有開關可選擇是否開啟。右下方能對折扣進行調整，比如選擇自動同意，若買家申請價格在設定折扣范圍內(nèi)，系統(tǒng)將自動同意。點擊“調整”進入設置產(chǎn)品折扣頁面，最上方可輸入每天申請折扣的最大人數(shù)，不限制可不填，申請者在設定范圍，系統(tǒng)會自動同意或拒絕申請。然后點擊右邊設置最大折扣，可為所有商品設一個最大折扣，在此范圍內(nèi)買家申請，系統(tǒng)自動同意，如設最大折扣為10%，申請9%會被自動同意，11%則被拒絕。若每個產(chǎn)品利潤不同，也可根據(jù)自身情況為每個產(chǎn)品單獨設置最低價格或折扣。
點擊“繼續(xù)”進入設置后恢復窗口，同意或拒絕折扣申請時會給買家發(fā)通知，系統(tǒng)自動留言同時還能添加對買家的留言。全部設置好點擊“打開”可預覽。若有買家申請折扣，申請頁面會顯示所申請價格、折扣和留言，需在48小時內(nèi)處理（未開通自動同意時），系統(tǒng)將自動拒絕，可點擊右側選擇同意或拒絕。
這看似只是個非常細小的功能點，但卻能很好地起到與買家溝通的作用。通過不斷溝通能分析出買家的心理價位，進而針對不同買家制定更合理的價格，從而提升店鋪的銷售業(yè)績和顧客滿意度。
（以上圖片來源：OZON） （來源：白樺林跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。版權聲明
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