TikTok Shop：跨境電商新勢力的崛起

在2025年，TikTok Shop在全球電商領域的影響力愈發(fā)顯著。其中，TikTok Shop東南亞“雙十二大促”展現(xiàn)出了強大的市場統(tǒng)治力。隨著印尼站點的回歸，泰國、越南、馬來西亞、菲律賓的GMV分別大幅上漲，成績斐然。

不僅如此，TikTok Shop美區(qū)的表現(xiàn)也極為出色。僅11月24日當天，其GMV就超過3300萬美元，日均GMV突破1200萬美元，驚人的帶貨能力吸引了眾多跨境商家入駐。

2024年圓滿結束后，TikTok Shop為2025年設定了高達500億美元的GMV目標，相比2024年翻了1.5倍，發(fā)展前景廣闊。

2024，社交電商的變革與發(fā)展

2024年3月23日，美國國會眾議院對TikTok舉行的聽證會引起全球關注。長達5小時的聽證會使得部分跨境賣家對TikTok Shop美國站的投入趨于謹慎，持觀望態(tài)度。

然而，TikTok Shop并未因此停滯不前。2024年5月，TikTok Shop官方宣布全托管模式上線，賣家只需負責供貨，流量和運營由平臺負責。

2024年9月12日，TikTok Shop美國站全面開放，用戶可在平臺內(nèi)完成完整的購買流程，正式開啟美國地區(qū)社交電商新篇章。

2024年10月27日，TikTok Shop黑五大促拉開帷幕，這是美國站全面開放后的首個大促活動，也是打開美國電商市場的重要契機。

2024年12月11日，好消息傳來，TikTok官方宣布與印尼GoTo建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，印尼站點回歸?；仡欉@一年，TikTok Shop的發(fā)展充滿波折，但依然堅定地推動了全球社交電商的發(fā)展，在東南亞及美國市場站穩(wěn)腳跟。

TikTok Shop美區(qū)：網(wǎng)紅帶貨的強大力量

隨著TikTok Shop美區(qū)黑五大促戰(zhàn)報的公布，其在美國市場的增長潛力得以展現(xiàn)。據(jù)業(yè)界人士透露，黑五期間，TikTok Shop GMV突破一天1500萬美元，在限制商家數(shù)量及每日單數(shù)的情況下，8 - 10月兩個月內(nèi)GMV實現(xiàn)了5倍增長，預計2025年將達到1 - 2億美元/日，屆時僅美區(qū)就能為TikTok Shop貢獻300億美元的GMV。

在TikTok Shop美區(qū)，網(wǎng)紅帶貨對GMV的貢獻顯著。數(shù)據(jù)顯示，大約82%的GMV來自網(wǎng)紅掛車，5%來自直播，15%來自自營以及商城。也就是說，短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區(qū)GMV的主要來源渠道，其中以短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)主導地位，且出單速度最快。

有美區(qū)商家表示，一個小微網(wǎng)紅在一個短視頻中就可實現(xiàn)單次銷售額3萬美元以上，有些網(wǎng)紅甚至可達單次百萬美元以上的銷售額，購買力遠超東南亞地區(qū)。由此可見，網(wǎng)紅在美國市場的影響力巨大，加上TikTok在美國超1.5億的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內(nèi)容的裂變式傳播使得商品能在短時間內(nèi)通過網(wǎng)紅帶貨打爆。甚至有商家稱：“在TikTok Shop美區(qū)，只要找對本土網(wǎng)紅，日出百單不是問題?！?/p>

三大網(wǎng)紅匹配要點，助力品牌把握TikTok紅利

在TikTok Shop上打造爆款，商家通常先與網(wǎng)紅建聯(lián)，提供少量樣品讓網(wǎng)紅制作并發(fā)布內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容發(fā)布情況判斷產(chǎn)品是否有成為爆款的潛力，然后大批量備貨，合作大批達人批量化生產(chǎn)合作素材。在這個過程中，網(wǎng)紅是關鍵因素。那么，在TikTok平臺用戶基數(shù)巨大的情況下，如何快速篩選出合適的帶貨網(wǎng)紅呢？

01.確定網(wǎng)紅類型

在匹配網(wǎng)紅前，品牌要明確與產(chǎn)品類型相匹配的TikTok網(wǎng)紅類型，精準觸達受眾，引導粉絲下單購買。例如，家電類產(chǎn)品可與Lifestyle、Vlog等生活方式類網(wǎng)紅合作。若不確定產(chǎn)品適合的網(wǎng)紅類型，可參考同類品牌或競品的合作網(wǎng)紅類型。比如，一個主攻北美地區(qū)的泳衣品牌，可參考同行業(yè)的優(yōu)質品牌，如Cupshe的營銷策略，發(fā)現(xiàn)其主要以中小微時尚類網(wǎng)紅合作為主，其中粉絲數(shù)在50k - 500k的中型網(wǎng)紅占比最高。

據(jù)最新新聞報道，近期有不少新興品牌通過精準匹配網(wǎng)紅類型，成功打開了市場，取得了不錯的銷售成績。

02.確認網(wǎng)紅是否開通TikTok購物車

如前文所述，TikTok Shop美區(qū)約82%的GMV來自網(wǎng)紅掛車，因此合作TikTok網(wǎng)紅時，需確認對方是否開通了TikTok Shop權限。目前，TikTok Shop美區(qū)商家大多需一次性合作大批網(wǎng)紅，通過聯(lián)系網(wǎng)紅本人或查看頻道主頁確認是否開通電商權限過于費時費力，可借助工具提高網(wǎng)紅篩選效率。

03.確認網(wǎng)紅互動率

TikTok Shop美區(qū)產(chǎn)品能通過網(wǎng)紅快速打爆，主要得益于其超高的月活躍用戶及用戶互動率。因此，選擇網(wǎng)紅時，互動率是判斷其能否實現(xiàn)帶貨目的的重要因素。但網(wǎng)紅頻道互動率不能僅看一個數(shù)字，需結合多種數(shù)據(jù)判斷。例如，一個互動率為1%的百萬網(wǎng)紅，其互動粉絲數(shù)有1萬人，而互動率為10%的一萬網(wǎng)紅僅有1000人，再加上百萬網(wǎng)紅的隱形影響力，其帶貨表現(xiàn)可能遠高于一萬粉絲網(wǎng)紅。所以，這里所說的網(wǎng)紅互動率表現(xiàn)指的是互動率“相對值”，即該網(wǎng)紅在同粉絲量級網(wǎng)紅中的互動率表現(xiàn)。

雖然美國是全球最大的網(wǎng)紅營銷市場之一，但在TikTok平臺中具有帶貨能力的網(wǎng)紅有限。目前，幾乎所有有帶貨能力的美國網(wǎng)紅都收到大量來自中國賣家的合作消息，一些網(wǎng)紅手上甚至積壓了多個待拍推廣。因此，有專家建議商家可將目光轉向粉絲基數(shù)較小、愿意嘗試帶貨的網(wǎng)紅，他們雖合作經(jīng)驗少，但具有議價能力弱、合作成本低、配合度高等優(yōu)勢，也是不錯的選擇。

小結

2024年，TikTok Shop美區(qū)的出色表現(xiàn)為跨境賣家?guī)砹诵判?。隨著2025年TikTok Shop精細化運營的推進，其在美國的發(fā)展將繼續(xù)加速，朝著年度GMV500億美元的目標邁進，網(wǎng)紅仍將是重要的推動力量。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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