TikTok Shop助力跨境賣家在東南亞崛起

在探討奮斗的話題時，創(chuàng)業(yè)的激情與渴望是不可或缺的部分。跨境賣家李先生，已在TikTok Shop東南亞市場深耕兩年，他講述了自己獨自打拼并取得爆單成績的經(jīng)歷。

李先生表示，創(chuàng)業(yè)并非必然一帆風順，關鍵在于擁有自信并勇于行動。即便獨自一人，也能夠在出海的浪潮中，于東南亞市場尋覓到屬于自己的機遇，開創(chuàng)一番事業(yè)。

2025年，TikTok Shop助力眾多新商家在東南亞市場取得佳績。李先生于2023年入駐TikTok Shop，在運營過程中，他察覺到東南亞市場蘊含著巨大的潛力，遂將業(yè)務重心置于此。

在他眼中，東南亞市場有三大誘人之處。其一，運營成本較低，適合預算有限的商家進入；其二，市場較為穩(wěn)定，東南亞的整體政策及市場環(huán)境對跨境商家頗為友好；其三，東南亞與中國文化存在一定相似性，在中國受歡迎的產(chǎn)品，在東南亞消費者中的接受度也較高。

李先生最初涉足時，可謂是孤注一擲。“我當時籌備的資金并不充裕，其中最大的一項投入便是備貨成本。在我看來，即便你僅有一萬元，也足以開展東南亞跨境電商業(yè)務，重要的是你是否具備信心與勇氣?！?/p>

不久后，李先生將目光投向了東南亞市場，并試圖復制一個美區(qū)的現(xiàn)象級爆款——100天存錢本。由于他本身從事辦公文具類目，對不同市場文具類目的爆款頗為敏感。然而，他此前在英國的多次嘗試均未成功抓住這波紅利，欠缺了一些運氣。

隨后，他將目標轉(zhuǎn)向東南亞，因為該地區(qū)同樣受到英語文化的影響。李先生先在馬來西亞上架了部分存錢本，但一個月過去后，毫無動靜。此時，TikTok Shop后臺的聯(lián)盟帶貨猶如他的“救命稻草”。該聯(lián)盟帶貨板塊擁有眾多精準的達人數(shù)據(jù)分析，他打開聯(lián)盟后臺后，發(fā)現(xiàn)對樣品有需求的達人數(shù)量不少，于是便嘗試寄送了一些樣品。

2025年2月份，銷量真正迎來了爆發(fā)。其中一位達人拍攝的視頻瞬間火爆。在打造內(nèi)容場的過程中，除了TikTok Shop聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)外，平臺豐富的活動以及對新商家的補貼，也讓李先生的信心愈發(fā)堅定。

為了延續(xù)爆款的生命周期，他決定大量聯(lián)系達人并寄送樣品，持續(xù)不斷地聯(lián)系達人并制作視頻，單日銷量最高時達到了2萬美金。

當產(chǎn)品內(nèi)容供應增多后，TikTok Shop平臺經(jīng)理建議他投放商城廣告，實現(xiàn)內(nèi)容場與商城場的雙向發(fā)力，以確保出單的持久性。

后續(xù)的結果證實了這一決策的正確性。達人的產(chǎn)出往往存在不確定性，當達人出單量不穩(wěn)定時，商城廣告的投流效果十分顯著，以小成本撬動了大生意。

打造出首個爆品的經(jīng)歷，使李先生更加堅信自己的市場判斷和選品思路，他感覺自己逐漸步入正軌。

他每天都會花費大量時間研究市場，每天會用一個小時瀏覽TikTok，了解TikTok的爆品特性，并結合不同的數(shù)據(jù)平臺分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

在他看來，整個經(jīng)營鏈路并非難事。既然他一人能夠做到，其他商家同樣可以。“選品、開發(fā)新品、給達人寄樣、根據(jù)自身需求聯(lián)系達人，整個鏈路并不復雜，但在實際操作過程中確實會遇到不少問題，我們要對自己、市場和平臺充滿信心，堅定信念。”

談到選擇辦公文具賽道的原因，李先生提出了三個關鍵詞：“退貨率低”“差評率低”“便于展示”?！癟ikTok Shop對產(chǎn)品的差評率把控較為嚴格，若差評率過高，會對店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生影響?！?/p>

“此外，文具類目的SKU眾多，中國有大量生產(chǎn)文具的工廠，中國產(chǎn)品在價格方面相較于東南亞本土國家具有明顯優(yōu)勢。而且，一些產(chǎn)品非常適合通過視頻進行內(nèi)容展示，因為它們體積較小，易于拍攝。”從事文具類目多年，李先生認為，實際情況證明了他的考慮是正確的。

據(jù)海外權威機構Research and Markets在2024年10月發(fā)布的最新調(diào)研統(tǒng)計，2023年全球文具產(chǎn)品市場規(guī)模達到250億美元，預計到2031年將達到360億美元的規(guī)模，復合年增長率為4.8%。教育水平的提升使得全球文具市場保持良好的增長態(tài)勢。

李先生潛心分析市場、了解TikTok爆品趨勢，積極參與平臺活動，關注聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)，這些是他一直堅持在做的事情。

李先生認為，自己在東南亞市場獨自拼搏并順利發(fā)展，得益于TikTok Shop對其經(jīng)營的助力。從選品到選擇達人，再到數(shù)據(jù)分析與復盤，每個環(huán)節(jié)他都感受到了平臺及時且科學的指導。

“對于新商家而言，確實容易入局，發(fā)展空間廣闊，新品機會也很多?！彼媱澙^續(xù)在東南亞市場深入耕耘，從“白牌”向品牌化邁進，提升自身的不可替代性。

（來源：跨境達人李先生）

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