TikTokShop助跨境賣家2025年在東南亞崛起 李先生的成功經(jīng)驗
TikTok Shop助力跨境賣家在東南亞崛起
在探討奮斗的話題時,創(chuàng)業(yè)的激情與渴望是不可或缺的部分??缇迟u家李先生,已在TikTok Shop東南亞市場深耕兩年,他講述了自己獨自打拼并取得爆單成績的經(jīng)歷。
李先生表示,創(chuàng)業(yè)并非必然一帆風順,關(guān)鍵在于擁有自信并勇于行動。即便獨自一人,也能夠在出海的浪潮中,于東南亞市場尋覓到屬于自己的機遇,開創(chuàng)一番事業(yè)。
2025年,TikTok Shop助力眾多新商家在東南亞市場取得佳績。李先生于2023年入駐TikTok Shop,在運營過程中,他察覺到東南亞市場蘊含著巨大的潛力,遂將業(yè)務重心置于此。
在他眼中,東南亞市場有三大誘人之處。其一,運營成本較低,適合預算有限的商家進入;其二,市場較為穩(wěn)定,東南亞的整體政策及市場環(huán)境對跨境商家頗為友好;其三,東南亞與中國文化存在一定相似性,在中國受歡迎的產(chǎn)品,在東南亞消費者中的接受度也較高。
李先生最初涉足時,可謂是孤注一擲。“我當時籌備的資金并不充裕,其中最大的一項投入便是備貨成本。在我看來,即便你僅有一萬元,也足以開展東南亞跨境電商業(yè)務,重要的是你是否具備信心與勇氣?!?/p>
不久后,李先生將目光投向了東南亞市場,并試圖復制一個美區(qū)的現(xiàn)象級爆款——100天存錢本。由于他本身從事辦公文具類目,對不同市場文具類目的爆款頗為敏感。然而,他此前在英國的多次嘗試均未成功抓住這波紅利,欠缺了一些運氣。
隨后,他將目標轉(zhuǎn)向東南亞,因為該地區(qū)同樣受到英語文化的影響。李先生先在馬來西亞上架了部分存錢本,但一個月過去后,毫無動靜。此時,TikTok Shop后臺的聯(lián)盟帶貨猶如他的“救命稻草”。該聯(lián)盟帶貨板塊擁有眾多精準的達人數(shù)據(jù)分析,他打開聯(lián)盟后臺后,發(fā)現(xiàn)對樣品有需求的達人數(shù)量不少,于是便嘗試寄送了一些樣品。
2025年2月份,銷量真正迎來了爆發(fā)。其中一位達人拍攝的視頻瞬間火爆。在打造內(nèi)容場的過程中,除了TikTok Shop聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)外,平臺豐富的活動以及對新商家的補貼,也讓李先生的信心愈發(fā)堅定。
為了延續(xù)爆款的生命周期,他決定大量聯(lián)系達人并寄送樣品,持續(xù)不斷地聯(lián)系達人并制作視頻,單日銷量最高時達到了2萬美金。
當產(chǎn)品內(nèi)容供應增多后,TikTok Shop平臺經(jīng)理建議他投放商城廣告,實現(xiàn)內(nèi)容場與商城場的雙向發(fā)力,以確保出單的持久性。
后續(xù)的結(jié)果證實了這一決策的正確性。達人的產(chǎn)出往往存在不確定性,當達人出單量不穩(wěn)定時,商城廣告的投流效果十分顯著,以小成本撬動了大生意。
打造出首個爆品的經(jīng)歷,使李先生更加堅信自己的市場判斷和選品思路,他感覺自己逐漸步入正軌。
他每天都會花費大量時間研究市場,每天會用一個小時瀏覽TikTok,了解TikTok的爆品特性,并結(jié)合不同的數(shù)據(jù)平臺分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
在他看來,整個經(jīng)營鏈路并非難事。既然他一人能夠做到,其他商家同樣可以?!斑x品、開發(fā)新品、給達人寄樣、根據(jù)自身需求聯(lián)系達人,整個鏈路并不復雜,但在實際操作過程中確實會遇到不少問題,我們要對自己、市場和平臺充滿信心,堅定信念?!?/p>
談到選擇辦公文具賽道的原因,李先生提出了三個關(guān)鍵詞:“退貨率低”“差評率低”“便于展示”。“TikTok Shop對產(chǎn)品的差評率把控較為嚴格,若差評率過高,會對店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生影響?!?/p>
“此外,文具類目的SKU眾多,中國有大量生產(chǎn)文具的工廠,中國產(chǎn)品在價格方面相較于東南亞本土國家具有明顯優(yōu)勢。而且,一些產(chǎn)品非常適合通過視頻進行內(nèi)容展示,因為它們體積較小,易于拍攝?!睆氖挛木哳惸慷嗄?,李先生認為,實際情況證明了他的考慮是正確的。
據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)Research and Markets在2024年10月發(fā)布的最新調(diào)研統(tǒng)計,2023年全球文具產(chǎn)品市場規(guī)模達到250億美元,預計到2031年將達到360億美元的規(guī)模,復合年增長率為4.8%。教育水平的提升使得全球文具市場保持良好的增長態(tài)勢。
李先生潛心分析市場、了解TikTok爆品趨勢,積極參與平臺活動,關(guān)注聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù),這些是他一直堅持在做的事情。
李先生認為,自己在東南亞市場獨自拼搏并順利發(fā)展,得益于TikTok Shop對其經(jīng)營的助力。從選品到選擇達人,再到數(shù)據(jù)分析與復盤,每個環(huán)節(jié)他都感受到了平臺及時且科學的指導。
“對于新商家而言,確實容易入局,發(fā)展空間廣闊,新品機會也很多?!彼媱澙^續(xù)在東南亞市場深入耕耘,從“白牌”向品牌化邁進,提升自身的不可替代性。
(來源:跨境達人李先生)
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