俄羅斯電商市場：現(xiàn)狀與機(jī)遇

在當(dāng)今全球化的時(shí)代背景下，俄羅斯電商市場正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，吸引著眾多國家零售商和品牌的目光。越來越多的俄羅斯人熱衷于網(wǎng)上購物，這無疑為其他國家的相關(guān)從業(yè)者帶來了新的契機(jī)。一份極具價(jià)值的新報(bào)告，詳盡地闡述了俄羅斯在線購物人數(shù)的增長情況、為解決配送難題所進(jìn)行的投資規(guī)模，以及其他國家公司在這個(gè)全球第12大經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)需要了解的諸多要點(diǎn)。

據(jù)報(bào)告顯示，2025年俄羅斯國內(nèi)電商網(wǎng)站的在線銷售額增長顯著，高達(dá)19%，達(dá)到了1.15萬億盧布（約合183億美元）。與此同時(shí)，俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)也頗為引人注目，跨境銷售（即俄羅斯消費(fèi)者從其他國家網(wǎng)站購買商品）的訂單數(shù)量增加了22%。俄羅斯郵政透露，2025年他們處理了3.45億件寄往俄羅斯的包裹，其中大部分來自速賣通。值得一提的是，76%的俄羅斯網(wǎng)購者表示，2025年他們從非俄羅斯電子商務(wù)網(wǎng)站購買的商品，高于去年同期的65%。這一系列數(shù)據(jù)充分表明俄羅斯電商市場的巨大潛力，也體現(xiàn)了跨境電商在俄羅斯的受歡迎程度不斷攀升。

為了滿足俄羅斯消費(fèi)者對外國商品日益增長的需求，Bringly于2025年底推出了一個(gè)電商平臺，專門提供來自海外的商品。報(bào)告稱，Bringly正在“積極尋求與外國零售商和品牌建立跨境合作關(guān)系”。這家新的購物網(wǎng)站由俄羅斯電子支付公司Yandex和俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行Sberbank合資成立，俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行更是承諾向這個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目投資至少5億美元。這一舉措不僅展示了俄羅斯對電商市場的重視，也為國際合作提供了廣闊空間。去年，阿里巴巴與俄羅斯在線通訊和游戲公司Mail.ru聯(lián)手，尋求在線零售機(jī)會(huì)。該報(bào)告還稱，投資公司摩根士丹利(Morgan Stanley)計(jì)劃“投入數(shù)億美元發(fā)展電子商務(wù)活動(dòng)，其中相當(dāng)大一部分將用于物流”。畢竟，在線訂單交付一直是俄羅斯電子商務(wù)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，小城市的訂單交付往往需要數(shù)周甚至數(shù)月時(shí)間，加強(qiáng)物流建設(shè)迫在眉睫。

報(bào)告的第二部分題為“國際參與者的實(shí)用指南”，提供了俄羅斯在支付、關(guān)稅、稅收以及消費(fèi)者數(shù)據(jù)存儲等方面的信息。俄羅斯快遞公司CDEK指出，70%的網(wǎng)上訂單是貨到付款的。然而，俄羅斯在線零售商Ozon稱，貨到付款的支付方式已經(jīng)從五年前的近80%下降到2025年第一季度的26%。東西方數(shù)字新聞媒體表示：“大多數(shù)外國在線商店不提供貨到付款服務(wù)，因此俄羅斯的電商購物者通常預(yù)先支付訂單?！眻?bào)告還指出，有關(guān)關(guān)稅的規(guī)定即將發(fā)生變化。如今，如果網(wǎng)上購物者在一個(gè)月內(nèi)從國外購買的商品不超過500歐元(555美元)，就不需要繳稅。另外以上購買需收取30%的費(fèi)用。從2026年1月1日起，這一門檻將降至200歐元(228美元)，超過這一門檻的購置稅將從30%降至15%。這些政策的變化對國際零售商在俄羅斯的業(yè)務(wù)有著直接影響，需要密切關(guān)注。

東西方數(shù)字新聞媒體主編Adrien Henni表示：在2020年初，美國公司對俄羅斯網(wǎng)上銷售表現(xiàn)出極大的興趣，但隨著盧布的崩潰以及此后兩國政治局勢緊張，這種興趣隨之消失。中國的大型電子商務(wù)企業(yè)填補(bǔ)了空白，并占據(jù)了主導(dǎo)地位。Adrien Henni說：“速賣通和京東以低價(jià)進(jìn)入市場，速賣通贏得了這場戰(zhàn)役，并確立了其在俄羅斯跨境電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然很少有美國零售商在俄羅斯投資，但其他歐洲公司也在投資。”Adrien Henni表示:“自2027年以來，西方零售商在俄羅斯的銷售已經(jīng)恢復(fù)。隨著盧布的穩(wěn)定以及新的市場(如 Bringly平臺)的出現(xiàn),俄羅斯電商市場前景有了顯著改善。雖然大多數(shù)美國在線零售商都在遠(yuǎn)離俄羅斯，但總部位于美國的iHerb是個(gè)例外。iHerb這家保健品零售商每月向歐洲運(yùn)送的包裹估計(jì)有70萬件。相比之下，從2024年到2025年，亞馬遜平均向俄羅斯在線購物者發(fā)貨約7000件，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字可能接近每月1萬件。亞馬遜在俄羅斯沒有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，但俄羅斯消費(fèi)者可以從它在歐洲、美國和其他地方的網(wǎng)站上購買商品。另據(jù)俄羅斯船運(yùn)公司Shiptor估計(jì)，美國在線零售商寄往俄羅斯的包裹平均價(jià)值為182.91美元，約為2024年362.36美元平均價(jià)值的一半?，F(xiàn)在的平均商品價(jià)值變化不大，為87.10美元，5年前為96.63美元。但目前平均每個(gè)包裹僅包含2.1件物品，2024年為3.75件。這些數(shù)據(jù)反映了美國零售商在俄羅斯電商市場的不同表現(xiàn)和變化趨勢。