所從事的核心工作無(wú)非就是為了吸引和抓住流量。

若這一點(diǎn)你尚未領(lǐng)悟，那你便真的落后于時(shí)代了。

從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、選品到包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是為了迎合一部分人群的喜好，以吸引并留住他們。

當(dāng)產(chǎn)品齊全、流程暢通后，接下來(lái)的重點(diǎn)就是銷售產(chǎn)品。

對(duì)于亞馬遜賣家，初期平臺(tái)可能會(huì)提供一些新人的流量福利，但隨著時(shí)間的推移，這些福利會(huì)逐漸減少。

對(duì)于那些建立獨(dú)立站的賣家而言，如果不進(jìn)行任何推廣，幾乎不會(huì)有自然流量，絕大部分流量還需要自己回去瀏覽前臺(tái)產(chǎn)生。

銷售思維其實(shí)質(zhì)就是流量思維。這涉及我們通常所說(shuō)的推廣方式，也就是獲取流量的方式。

接下來(lái)，我將深入分析幾種亞馬遜和獨(dú)立站賣家常用的推廣策略。

我們首先來(lái)看看廣告推廣。無(wú)論是Facebook廣告還是Google購(gòu)物廣告，都是常見(jiàn)的推廣手段。

談及Facebook廣告，其優(yōu)勢(shì)在于：

用戶群體基礎(chǔ)龐大，覆蓋面廣且活躍度高?？梢跃_鎖定國(guó)家，細(xì)分用戶的興趣愛(ài)好和行為特征。廣告形式豐富，包括視頻和圖文等。廣告追蹤數(shù)據(jù)強(qiáng)大，可以實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷和針對(duì)類似受眾的營(yíng)銷。見(jiàn)效快速，如果廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，可以迅速出單。

也存在風(fēng)險(xiǎn)高、易被封號(hào)、對(duì)素材和產(chǎn)品要求高、ROI難以控制、數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)大等缺點(diǎn)。Facebook對(duì)產(chǎn)品也有所挑剔，適合投放的產(chǎn)品通常是客單價(jià)較低、日常生活中具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，且主力消費(fèi)人群多在35歲以上。

再來(lái)看Google廣告（購(gòu)物廣告）。其優(yōu)點(diǎn)包括：只向搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶展示廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；作為世界上最大的搜索引擎，流量巨大；擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化。它也存在一些限制，如只能使用圖片進(jìn)行廣告推廣，素材創(chuàng)新難度大，廣告展示內(nèi)容有限，圖片和政策審核嚴(yán)格等。

另外一種推廣方式是SEO，也就是搜索引擎優(yōu)化。其優(yōu)點(diǎn)在于流量持續(xù)穩(wěn)定，花費(fèi)低且可控，排名相對(duì)穩(wěn)定。它的見(jiàn)效較慢，一般需要數(shù)月的優(yōu)化時(shí)間才能看到效果，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞更是如此。

最后要提的是網(wǎng)紅營(yíng)銷。其優(yōu)勢(shì)在于能夠借助網(wǎng)紅的影響力快速吸引目標(biāo)群體的注意并促成購(gòu)買(mǎi)行為。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速帶來(lái)流量和銷量，但也需要選擇合適的網(wǎng)紅并投入一定的預(yù)算。

以上就是幾種常見(jiàn)的推廣方式及其優(yōu)缺點(diǎn)分析。根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)群體的不同，賣家可以選擇適合自己的推廣策略來(lái)吸引更多的流量并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為什么說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種高性價(jià)比的推廣方式？

網(wǎng)紅營(yíng)銷具有較高的知名度和信任感建立效果。定位精準(zhǔn)的海外網(wǎng)紅能夠在細(xì)分垂直領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響力，并將合適的產(chǎn)品推廣給核心用戶群體。網(wǎng)紅的相關(guān)數(shù)據(jù)較為透明，便于評(píng)估其影響力和營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷還具有意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)，能夠帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也存在一些挑戰(zhàn)。其時(shí)效性較強(qiáng)，曝光量可能在短時(shí)間內(nèi)迅速下降。營(yíng)銷過(guò)程中需要妥協(xié)的部分利益可能會(huì)較多，需要甄選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅合作伙伴。但優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容再營(yíng)銷可以充分利用網(wǎng)紅拍攝的視頻和圖片素材，提高營(yíng)銷效果。

與其他推廣方式相比，如Facebook廣告、Google廣告、SEO等，網(wǎng)紅營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。相較于不斷攀升的廣告費(fèi)用，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入成本更為可控。更重要的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠帶來(lái)較為穩(wěn)定的客戶流量和高質(zhì)量的用戶群體。根據(jù)mediakix的數(shù)據(jù)，大多數(shù)營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他營(yíng)銷渠道，且ROI表現(xiàn)同樣出色。

為了更有效地進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，需要尋找和篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅合作伙伴?？梢允褂萌喊l(fā)工具來(lái)簡(jiǎn)化這一流程，根據(jù)網(wǎng)紅所在國(guó)家和分類進(jìn)行一鍵群發(fā)聯(lián)系。雖然尋找合適的網(wǎng)紅需要一定的時(shí)間和精力，但相較于其他推廣方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷仍然是一種高性價(jià)比的推廣方式。

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