嗨，大家好，我是專注于跨境渠道營銷推廣的路易咋。我致力于幫助那些剛開始接觸跨境渠道營銷的伙伴們掌握基礎(chǔ)知識和方法。

跨境電商的推廣離不開站外Deal推廣，那么如何做好站外Deal推廣呢？今天，我要和大家分享一些關(guān)于Deal渠道推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望能對大家有所幫助。

本文將Deal推廣主要分為明確目的、理解渠道和實操注意點三個部分。

一、明確目的 - 為什么做Deal

我們在做deal之前，需要清楚地知道我們的目的是什么，是為了引流還是為了轉(zhuǎn)化？如果是引流，是為了讓新品快速曝光，引入第一波流量，還是為老品吸引新的客戶？如果是為了轉(zhuǎn)化，我們希望利用這個短期增加的轉(zhuǎn)化達到什么目的？

針對不同的目標，我們需要看不同的指標，選擇不同的渠道。不能奔著引流去，最后卻只看轉(zhuǎn)化指標。

二、理解渠道 - Deal是什么

Deal在跨境電商中，常指的是通過設(shè)置低價折扣來實現(xiàn)引流、提升轉(zhuǎn)化的方式。站外Deal則是利用平臺外的促銷網(wǎng)站進行宣傳，達到引流到店鋪的目的。

按內(nèi)容展示來分，Deal主要分為純折扣站deal和PR類deal。純折扣Deal站/deal群組主要內(nèi)容是以展示折扣為主，如大家熟知的slickdeals、dealnews等。PR類deal則是PR媒體的deal板塊部分，其特點是對高客單價產(chǎn)品更為友好。

Deal的優(yōu)點是耗時短、合作快、見效快，屬于長尾流量、ROI較高、用戶粘性高、性價比高。但缺點在于效果維持時間短、利潤低，長期頻繁折扣可能降低用戶價格敏感度和品牌調(diào)性。

三、實操注意 - 如何做Deal

整體來講，做deal分為三步走：發(fā)布前、發(fā)布中和發(fā)布后。

1. 發(fā)布前

明確做deal的目的和目標。是引流還是轉(zhuǎn)化？對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標是什么？

挑選適合的渠道。如何挑選？可以查看競爭對手的發(fā)帖渠道、根據(jù)產(chǎn)品目標人群與deal渠道人群畫像匹配、查看渠道上是否發(fā)過類似產(chǎn)品等。

了解渠道規(guī)則。這是必不可少的一步，確保產(chǎn)品符合要求，提高上帖成功率。

2. 發(fā)布中

關(guān)注用戶反饋，搜集積極與消極的點，為分析活動效果和下次活動優(yōu)化做準備。

實時跟蹤效果，必要時調(diào)整折扣或新增渠道。

3. 發(fā)布后

復(fù)盤優(yōu)化deal效果。跟蹤記錄流量/銷量數(shù)據(jù)，通過記錄來對比不同產(chǎn)品、時間、折扣力度、曝光渠道的效果，后續(xù)優(yōu)化這些影響因素以達到更好的效果。

如何跟蹤和記錄銷量數(shù)據(jù)呢？一般有三種辦法：各個渠道設(shè)置后臺隱家code、詢問對接客戶經(jīng)理/編輯、對比站內(nèi)顯示相同折扣下銷量流量數(shù)據(jù)發(fā)布折扣后的數(shù)據(jù)。

以上就是關(guān)于跨境電商站外Deal推廣的一些分享，希望能對大家有所幫助。如果有任何疑問或需要進一步的指導(dǎo)，歡迎隨時聯(lián)系我。3.3.2 復(fù)盤效果，分析效果好/不好的原因

復(fù)盤是我們做完活動后很重要的一環(huán)。只有分析出原因我們才能不斷優(yōu)化、提升效果。

對于deal的效果一般存在3種情況，無流量無轉(zhuǎn)化、有流量無轉(zhuǎn)化和有流量有轉(zhuǎn)化。對于效果的分析我們可以從用戶購買路徑來看。

把我們自己當作一位用戶，我們的購買路徑大致是：看到折扣-點擊帖子-點擊產(chǎn)品鏈接-查看產(chǎn)品listing頁面-下單購買。每一環(huán)節(jié)我們都有相對應(yīng)的影響因素，具體可參考以下思維導(dǎo)圖。

圖片來源：公眾號路易咋

從用戶路徑角度分析，我們一般主要分析以下原因：

1）渠道：渠道匹配度與對應(yīng)品類是否一致，渠道對應(yīng)目標用戶是否精準？渠道曝光是否足夠多？

2）折扣：折扣力度是否到位？是否是吸引用戶且能讓用戶點擊到listing的折扣力度？對比競爭對手折扣是否有優(yōu)勢？

3）產(chǎn)品：產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)？產(chǎn)品本身市場熱度需求如何？與同類產(chǎn)品比是否有差異化賣點？listing頁面評分review是否ok？

4）發(fā)帖時間：產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，淡季還是旺季

5）發(fā)帖頻次：發(fā)帖頻次是否過于頻繁，導(dǎo)致用戶對價格不敏感，刺激性不夠大

6）其他

3.3.3 總結(jié)給出優(yōu)化方案

我們總結(jié)給出優(yōu)化方案。折扣上，多次測試，記錄對比，找到利潤與銷量的最佳臨界點。

產(chǎn)品上，加強品控，做好listing維護和優(yōu)化，測試用戶對不同產(chǎn)品的反應(yīng)狀況，好評差評主要槽點。是否是產(chǎn)品本身熱度影響折扣效果等（這個可以結(jié)合其他宣傳渠道和站內(nèi)效果綜合得出）。

渠道上，優(yōu)勝劣汰，控制時間、折扣力度等變量測試3-4次，如果反復(fù)驗證都沒效果，直接pass。

內(nèi)容上，結(jié)合用戶反饋痛點和產(chǎn)品本身差異化賣點，結(jié)合具體使用情況宣傳（如果可以寫大段描述文案的話）。

折扣發(fā)布頻次上，建議不超過1次/月，降低由于頻繁打低價造成的品牌調(diào)性不保和低價的印象。

總結(jié)來說，做好deal=4個測試=測試總結(jié)匹配最優(yōu)精準渠道+測試總結(jié)最佳臨界折扣+測試總結(jié)最佳產(chǎn)品+測試總結(jié)產(chǎn)品發(fā)布最佳時間節(jié)點。

做好Deal也是需要一個長期不斷測試實踐優(yōu)化的過程，我們需要有一定的耐心去測試，給自己試錯的機會。

同時也不要因為一兩次的效果不好就全盤否定一個渠道，因為往往極有可能不是渠道的問題，而是我們自己有問題。

如有相關(guān)問題，歡迎大家留言交流。