2025年軸承行業(yè)廣告投放策略與效果分析
軸承行業(yè)廣告投放策略與效果分析
在軸承行業(yè)持續(xù)發(fā)展的背景下,2025年我國(guó)已成為除日本、瑞典外的第三大軸承制造國(guó)家。為擴(kuò)大市場(chǎng)占比、拓展銷售渠道,我國(guó)軸承行業(yè)積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何精準(zhǔn)定位用戶并構(gòu)建新商業(yè)模式成為企業(yè)探索的關(guān)鍵問(wèn)題。
一位從事軸承出口多年的人士表示,傳統(tǒng)銷售找客戶模式正被更新,精準(zhǔn)找到潛在客戶群體并快速覆蓋意向客戶群是亟待解決的問(wèn)題,而競(jìng)價(jià)廣告和社交媒體是極具潛力的拓客方式。競(jìng)價(jià)廣告能通過(guò)高意向客戶主動(dòng)搜索來(lái)精準(zhǔn)獲客,拓展渠道;社交媒體類廣告則可低成本、快速、大范圍地覆蓋潛在客戶群。
那么,如何投放廣告才能取得更佳效果呢?接下來(lái)看看一家老牌企業(yè)是怎樣通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告、社媒運(yùn)營(yíng)和視頻運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光和詢盤(pán)量提升目標(biāo)的。
一、客戶背景
行業(yè):五金行業(yè)中的軸承。
核心業(yè)務(wù):批發(fā)代理軸承,且擁有自己的工廠,可承接大單。
主投產(chǎn)品:ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。
主投國(guó)家:中東、非洲、東南亞地區(qū)。
企業(yè)實(shí)力:企業(yè)經(jīng)營(yíng)超20年,具備完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與貨運(yùn)鏈,公司規(guī)模大,資金鏈充裕!
投放目標(biāo):詢盤(pán)量≥2個(gè)/天,實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)效果翻倍。
運(yùn)營(yíng)模式:代運(yùn)營(yíng)。
二、明確投放目標(biāo),擇優(yōu)選擇平臺(tái)
進(jìn)行任何投放時(shí),都要先明確投放目標(biāo),且該目標(biāo)不僅要有指標(biāo),還需包含量化內(nèi)容。例如,若目標(biāo)是提升品牌曝光和詢盤(pán)量,就需明確品牌日曝光量是10萬(wàn)還是100萬(wàn),詢盤(pán)量是50個(gè)/月還是2 - 3個(gè)/天。只有有了明確數(shù)據(jù),才能倒推預(yù)估投入和產(chǎn)生的數(shù)據(jù),進(jìn)而擇優(yōu)選擇平臺(tái)。
首先,我們要了解各個(gè)海外平臺(tái)的特點(diǎn):
搜索競(jìng)價(jià)廣告(谷歌、Yandex、必應(yīng))屬于等客戶類廣告,即高意向客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到合適的買家。這種廣告能精準(zhǔn)定位潛在客戶群體,轉(zhuǎn)化可能性較高。
社交媒體&視頻廣告(Facebook、領(lǐng)英、Tik Tok、YouTube)屬于找客戶類廣告,通過(guò)向?qū)Υ祟惍a(chǎn)品感興趣的客戶主動(dòng)高頻展示廣告,吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。這類廣告的特點(diǎn)是覆蓋范圍廣,能短時(shí)高效實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)。
① 對(duì)于想要提升詢盤(pán)效果的用戶,建議以搜索廣告為主,社交媒體&視頻廣告為輔,投放預(yù)算比例控制在8:2。
② 對(duì)于想要全面提升曝光量的用戶,則建議以社交媒體&視頻投放為主,搜索廣告為輔,投放比例建議控制在8:2。
三、制定完善的投放策略
以提升詢盤(pán)效果為例,對(duì)于軸承行業(yè)來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)量提升2倍以上的效果,需要有完善的競(jìng)價(jià)策略,建議以搜索廣告為主,社媒&視頻廣告為輔。針對(duì)不同階段,也需要有完備的投放策略。
圖片來(lái)源:李羽昕
1. 了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),找到機(jī)會(huì)點(diǎn)
① 挖掘國(guó)家潛力,確定產(chǎn)品核心投放區(qū)域
1) 從谷歌市場(chǎng)潛力來(lái)看,美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)具有出口及消費(fèi)潛力。
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2)Ball bearing 國(guó)家CPC趨勢(shì):美國(guó)1.01$、德國(guó)0.46$、英國(guó)0.55$、日本0.29$、新西蘭0.51$,日本的CPC具有較大優(yōu)勢(shì)。
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3)Ball bearing 國(guó)家Clicks趨勢(shì):美國(guó)94、德國(guó)36、英國(guó)25、日本8、新西蘭2。
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4)Ball bearing Page CTR趨勢(shì)top4國(guó)家為:德國(guó)、英國(guó)、新西蘭、美國(guó)!
通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)以及客戶主投地區(qū)反饋,最終確定投放地區(qū)為:中東、非洲、東南亞、美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家。
② 找到目標(biāo)受眾,精準(zhǔn)投放縮短成交周期
1)當(dāng)前,從性別、年齡、應(yīng)用友好度等方面來(lái)看,軸承行業(yè)客戶特征為:大部分為男性,年齡在18歲。以上用戶對(duì)該產(chǎn)品較為感興趣,且主要應(yīng)用行業(yè)為環(huán)保產(chǎn)品、汽車配件、摩托配件類。
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2)從婚育情況、家庭收入來(lái)看,已婚和未婚人群占比差距不大,而收入方面,低于收入50%人群占比較多,因此軸承行業(yè)人群的消費(fèi)差異不大。
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3)展示廣告 - 受眾目標(biāo)類型CTR表現(xiàn)情況:目前來(lái)看,年齡+再營(yíng)銷列表受眾類型CTR最高,其次是年齡受眾。
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2. 目標(biāo)不同,谷歌產(chǎn)品打法亦有不同
谷歌賬戶打法:分階段布局廣告投放,長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)。
1)根據(jù)不同階段的目標(biāo)差異,投放的產(chǎn)品及預(yù)算也有所不同,主要分為探索期、增長(zhǎng)期、成熟期,主要投放的產(chǎn)品為搜索廣告+展示廣告+視頻廣告。設(shè)備為手機(jī)+移動(dòng),不同時(shí)期的產(chǎn)品投放預(yù)算也不盡相同。備注:從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看,探索期預(yù)算建議≥300,增長(zhǎng)期預(yù)算建議≥500,成熟期預(yù)算建議≥1000。
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2)谷歌不同產(chǎn)品投放打法一覽:
搜索廣告打法:
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展示廣告打法:
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視頻廣告打法:
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3)針對(duì)不同產(chǎn)品投放的競(jìng)價(jià)策略建議:根據(jù)不同目標(biāo)采用不同出價(jià)策略!
提升廣告能見(jiàn)度:目標(biāo)展示次數(shù)份額(TIS)!適用于以曝光為KPI的廣告系列,例如系列目標(biāo)是以搶占市場(chǎng)占有率為主,則可以針對(duì)品牌詞系列在某區(qū)域設(shè)定占有率時(shí)使用此項(xiàng)出價(jià)策略!注:要保證系列有充足的預(yù)算,否則會(huì)影響系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)!
增加網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù):盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)!適用于以網(wǎng)站流量為主的系列。
提高銷量或挖掘潛在客戶:
① 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(tCPA) - 適用于以詢盤(pán)成本為主的KPI,且有明確的CPA(轉(zhuǎn)化成本)目標(biāo)。
② 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)(MC) - 適用于以詢盤(pán)數(shù)為主的KPI,但暫時(shí)無(wú)明確的CPA(轉(zhuǎn)化成本)目標(biāo),這種出價(jià)策略一般適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并快速起量的情況。注:保證目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用系列有充足的預(yù)算,否則會(huì)影響系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)!
競(jìng)價(jià)策略建議:
1. 提倡廣泛匹配x智能出價(jià),如果在增長(zhǎng)期,有必要同時(shí)投放精確匹配。
2. 流量不足啟動(dòng)階段,可先使用爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù),多買詞、有量之后再用智能出價(jià)。
3. 對(duì)品牌詞要求高的客戶可使用Target Impressions Share,多個(gè)系列結(jié)合使用。
4)賬戶結(jié)構(gòu)以及出價(jià)建議:
圖片來(lái)源:李羽昕
5)關(guān)鍵詞投放策略:品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、興趣通用詞!
品牌詞:即包含品牌名的詞匯,包括品牌+產(chǎn)品、品牌+相關(guān)、品牌縮寫(xiě)+產(chǎn)品等,流量較小。
產(chǎn)品詞:即關(guān)于產(chǎn)品以及服務(wù)的關(guān)鍵詞,一般不包含品牌詞,流量較大。
競(jìng)品詞:即競(jìng)對(duì)品牌或競(jìng)對(duì)品牌拓展詞,流量適中。
興趣通用詞:即行業(yè)詞,一般不包含產(chǎn)品或者品牌詞匯,只是與興趣或者場(chǎng)合相關(guān),流量非常大。
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3. 上線后過(guò)程數(shù)據(jù)監(jiān)控以及雙方配合
① 廣告上線后數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)周期以及核心指標(biāo)
1 - 2天:監(jiān)測(cè)賬戶狀態(tài)是否正常,廣告是否有拒登現(xiàn)象,以及關(guān)鍵詞狀態(tài)是否正常。
7天以內(nèi):監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否正常、關(guān)鍵詞出價(jià)是否能夠正常展示、預(yù)算是否充足、以及搜索字詞相關(guān)度是否≥80%。
30天以內(nèi):關(guān)注賬戶優(yōu)化得分>80;月報(bào)數(shù)據(jù)匯總優(yōu)化,除搜索外廣告形式是否有花費(fèi)。
② 賬戶效果以及優(yōu)化方向
根據(jù)賬戶已有效果分為【零】詢盤(pán)【零】轉(zhuǎn)化、【零】詢盤(pán)【有】轉(zhuǎn)化、【有】詢盤(pán)【但】量少等情況。針對(duì)不同情況的分析維度如下:賬戶端+網(wǎng)站端。具體內(nèi)容為:關(guān)鍵字的相關(guān)性/流量分配、國(guó)家的流量分配、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容體驗(yàn)度。
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③ 雙方配合內(nèi)容
第一步:建立溝通群 - 客戶方統(tǒng)籌人以及我方優(yōu)化師確保在群。
第二步:定期溝通2 - 3次/周;主要內(nèi)容涵蓋:核心消費(fèi)關(guān)鍵詞、國(guó)家;以及調(diào)整方向。
第三步:每日反饋賬戶數(shù)據(jù),包括賬戶消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化情況;客戶方同時(shí)要反饋實(shí)際詢盤(pán)情況(詢盤(pán)個(gè)數(shù)、來(lái)源國(guó)家、咨詢產(chǎn)品、意向度等)。
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第四步:每周整合詢盤(pán)數(shù)據(jù),并反饋線下成單國(guó)家;詢盤(pán)反饋格式以及說(shuō)明如下:
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第五步:月度數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。
1. 數(shù)據(jù):統(tǒng)計(jì)、分析各項(xiàng)指標(biāo)消費(fèi)數(shù)據(jù),與產(chǎn)品行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量、曝光量、CTR點(diǎn)率率、優(yōu)化CPC單次點(diǎn)擊成本、增加轉(zhuǎn)化量、降低轉(zhuǎn)化成本。
2. 廣告優(yōu)化:出價(jià)策略、廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞優(yōu)化、受眾人群、產(chǎn)品分析結(jié)合投放設(shè)備/地理位置/投放時(shí)間等。圍繞目標(biāo)制定時(shí)間進(jìn)度表:時(shí)間%、數(shù)據(jù)%、數(shù)據(jù)匯總及下一步優(yōu)化提案,雙方達(dá)成一致的動(dòng)作及時(shí)間點(diǎn)。
第六步:最終效果呈現(xiàn)
經(jīng)過(guò)4個(gè)月的投放,實(shí)現(xiàn)了月度詢盤(pán)70+的效果,平均詢盤(pán)數(shù)達(dá)到2 - 3個(gè)/天,詢盤(pán)翻倍目標(biāo)達(dá)成!
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以上就是關(guān)于軸承行業(yè)的投放數(shù)據(jù)分享,總結(jié)來(lái)說(shuō),所有的賬戶投放階段都離不開(kāi):目標(biāo)確定、行業(yè)信息調(diào)研,產(chǎn)品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。
(來(lái)源:李羽昕)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
【最新新聞信息】近日,軸承行業(yè)的發(fā)展受到了廣泛關(guān)注。隨著全球制造業(yè)的復(fù)蘇,軸承市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。一些新興技術(shù)的應(yīng)用,如智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),也為軸承行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這樣的背景下,企業(yè)如何更好地利用廣告投放策略,提升品牌知名度和市場(chǎng)份額,成為了行業(yè)內(nèi)的熱門話題。版權(quán)聲明
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