跨境電商的賣家們，單憑自身的認(rèn)知來(lái)為店鋪?zhàn)龀鰶Q策，往往難以做到精準(zhǔn)全面。許多在亞馬遜上日銷千單的大賣家，他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b。他們善于利用數(shù)據(jù)為店鋪?zhàn)龀鲈敱M的分析，這其中涵蓋了價(jià)格分析、產(chǎn)品類目分析等多方面的內(nèi)容。

要想成為亞馬遜的大賣家，數(shù)據(jù)分析的重要性不言而喻。那么，亞馬遜數(shù)據(jù)分析具體包括哪些方面呢？霸氣女賣家Skyla從十步為我們?cè)敿?xì)解讀了旺季選品的“秘訣”。

價(jià)格分析是至關(guān)重要的。Skyla建議賣家朋友們，不要選擇價(jià)格低于十美金的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在推廣上會(huì)遇到諸多困難，廣告費(fèi)用甚至可能超過(guò)銷售額。利潤(rùn)的保障也是不可忽視的。

市場(chǎng)容量分析也至關(guān)重要。如果整個(gè)市場(chǎng)每天上線產(chǎn)品的數(shù)量有限，那么賣家若想實(shí)現(xiàn)日出千單的目標(biāo)則顯得不切實(shí)際。做好市場(chǎng)調(diào)研和容量分析是必要的步驟。

搜索熱度分析能夠幫助我們快速了解產(chǎn)品的供求情況。通過(guò)搜出相關(guān)產(chǎn)品，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，即可得知當(dāng)前市場(chǎng)是供大于求還是求大于供。

產(chǎn)品類目分析也是非常重要的一環(huán)。正確的產(chǎn)品分類能夠大大提升商品的銷量，若分類錯(cuò)誤或不準(zhǔn)確，將可能降低商品的曝光度和銷量。

接著，上架時(shí)間的分析同樣重要。在選擇產(chǎn)品時(shí)，不要與上架時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品做對(duì)比，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，我們的追趕可能會(huì)力不從心。

競(jìng)品Listing文案的分析也是精細(xì)運(yùn)營(yíng)的一部分。我們要關(guān)注的是如何用最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利益回報(bào)，而不是簡(jiǎn)單地投入大量的人力物力財(cái)力進(jìn)行勞動(dòng)密集型分析。

Review分析能夠讓我們從正面和負(fù)面的評(píng)價(jià)中了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵之處。

除此之外，顏色和尺寸的分析也值得一提。商業(yè)領(lǐng)域中有一個(gè)“二八原則”，即永遠(yuǎn)只有20%的顏色和尺寸是最受歡迎的。通過(guò)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，我們可以得知哪些顏色和尺寸最受歡迎，從而作為我們的選品參考。

競(jìng)品最近銷售分析也是必不可少的。我們需要對(duì)所要售賣產(chǎn)品的最近銷量趨勢(shì)進(jìn)行詳盡的分析。

趨勢(shì)分析也是非常重要的一環(huán)。這需要我們密切關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整選品策略。

除了以上的數(shù)據(jù)分析之外，還有四大門檻需要我們謹(jǐn)慎對(duì)待。是否涉及品牌侵權(quán)？我們需要核實(shí)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是否涉及品牌侵權(quán)行為。是否涉及專利侵權(quán)？我們需要對(duì)產(chǎn)品的外觀專利有清晰的認(rèn)知。是否需要申請(qǐng)類目？有些特殊的類目需要審核，賣家們需要引起重視。是否需要相關(guān)安全認(rèn)證？這些都是在產(chǎn)品上架之前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

作為跨境電商的賣家，我們需要借助數(shù)據(jù)分析來(lái)為店鋪?zhàn)龀鼍珳?zhǔn)的決策。我們也需要謹(jǐn)慎對(duì)待四大門檻，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如需更多信息，請(qǐng)關(guān)注陳林在風(fēng)口星網(wǎng)的文章及分享。