2025年俄羅斯本土電商發(fā)展態(tài)勢剖析

在2023 - 2024這近兩年間，當(dāng)對俄跨境電商熱度持續(xù)高漲之時，俄羅斯本土電商也在迅猛崛起，已然到了不容忽視的階段。深入了解俄羅斯本土電商情況，對于中國跨境電商精準(zhǔn)施策極為關(guān)鍵。那么，在俄羅斯電商市場，究竟是哪些參與者占據(jù)著大部分市場份額呢？

據(jù)Enter Vision戰(zhàn)略研究中心發(fā)布的《2025年俄羅斯網(wǎng)上零售商100強(qiáng)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯網(wǎng)上購物商店多數(shù)是多渠道零售商，絕大多數(shù)領(lǐng)先者屬于周訪問量為中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)購物商店，僅有13家每周用戶數(shù)量超過100萬。同時，在俄羅斯100強(qiáng)電商排行榜里，多數(shù)是“家電和電子產(chǎn)品”類公司，緊隨其后的是“服裝和鞋”類公司、“雜貨店”類公司。

數(shù)據(jù)表明，2025年俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量排名前10位的電商依次為：Ozon、Ulmart、Wildberries、Svyaznoy、Lamoda、Enter、Mvideo、DNS-shop、Eldorado、和Sotmarket。以下是中俄資訊網(wǎng)整理的這十大俄羅斯本土電商的詳細(xì)情況。

1、Ozon Ozon堪稱俄羅斯最大的電商公司，無論是消費(fèi)者喜愛度還是實(shí)際銷售表現(xiàn)都頗為突出。它創(chuàng)立于1998年，電商網(wǎng)站主要在線銷售圖書、電子產(chǎn)品、音樂和電影等，常被稱作“俄羅斯亞馬遜”。2024年，Ozon已擁有145萬注冊用戶，員工人數(shù)達(dá)1700名，營收達(dá)到2.5億美元，預(yù)計2025年營收將增長至10億美元。中俄資訊網(wǎng)了解到，Ozon于2007年獲得第一輪1800萬美元的融資，在2025年5月獲得第二輪1.5億美元的融資，最新估值達(dá)到7億美元。據(jù)悉，截至2025年，Ozon將在俄羅斯的100多個城市建立起4000個提貨點(diǎn)，擁有東歐地區(qū)最大的倉庫。在支付方式上，其80%的銷售通過現(xiàn)金進(jìn)行，信用卡支付僅占10%。在電商競爭激烈的當(dāng)下，Ozon能取得如此成績，與其精準(zhǔn)的市場定位和不斷拓展的業(yè)務(wù)布局息息相關(guān)。

2、Ulmart Ulmart成立于2008年，創(chuàng)業(yè)初期主營電腦及電子產(chǎn)品，如今售賣品類已拓展至工具、動力設(shè)備以及玩具。2025年，Ulmart的銷售額達(dá)到10億美元，上漲了60%，預(yù)計2026年公司銷售額將達(dá)到16億美元。目前，Ulmart已在莫斯科與圣彼得堡建立了兩個新的物流中心，并計劃使現(xiàn)有的32個物流中心占地面積擴(kuò)大4倍。據(jù)悉，Ulmart已在籌備2027年的IPO計劃，上市地點(diǎn)將在倫敦、紐約、香港之間抉擇。其透露公司更傾向于在香港上市。Ulmart的發(fā)展路徑顯示出其在電商領(lǐng)域不斷進(jìn)取，積極拓展業(yè)務(wù)版圖的決心。

3、Wildberries Wildberries成立于2006年，是俄羅斯本土領(lǐng)先的鞋服及飾品在線銷售平臺。主營時尚女裝、時尚男裝、童裝及時尚鞋類，提供全國免運(yùn)費(fèi)快遞服務(wù)，還是俄羅斯第一家提供無條件免費(fèi)送貨的電商。網(wǎng)站支持多種支付方式，如現(xiàn)金支付、銀行卡支付、電子支付等。據(jù)中俄資訊網(wǎng)了解，Wildberries公司總部位于莫斯科市，歷經(jīng)8年發(fā)展，現(xiàn)已擁有1800多個員工，月獨(dú)立訪問量達(dá)到1000萬的規(guī)模。Wildberries以其豐富的品類和貼心的服務(wù)，在俄羅斯電商市場贏得了一席之地。

5、Lamoda 2010年，Lamoda在德國創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet的助力下創(chuàng)立，主營女裝、男裝、鞋及時尚配飾。目前，Lamoda擁有150多萬活躍用戶，提供來自700多個主流國際品牌的50多萬種產(chǎn)品，像耐克、Guess、Levi’s和Iceberg等。公司雇傭了700多名快遞員，并大力投資建設(shè)自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，在俄羅斯40多個城市可實(shí)現(xiàn)1天到貨，并提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。此外，Lamoda還開創(chuàng)了免費(fèi)送貨上門試穿的服務(wù)。Lamoda憑借其豐富的品牌資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在俄羅斯時尚電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

6、Enter Enter成立于2010年，是由移動產(chǎn)品零售商Svyazno總裁仿照英國零售商Argos建立的電商網(wǎng)站。其提供的產(chǎn)品品類極為廣泛，涵蓋家具、家用產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品、飾品及手表、禮品、運(yùn)動戶外、汽車及寵物用品。Enter通過多元化的產(chǎn)品布局，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

7、Mvideo 電子產(chǎn)品零售商Mvideo于1995年在莫斯科注冊成立，目前在俄羅斯的143個城市擁有340家連鎖店，從營業(yè)收入看，是俄羅斯最大的消費(fèi)電子連鎖零售商。根據(jù)公開資料，2026年第一季度，Mvideo的整體銷售額增長8%，其中網(wǎng)絡(luò)零售增長了113%。其電商網(wǎng)站主營類目包括電視、音像設(shè)備、電腦、手機(jī)、照相及攝像設(shè)備、家用工具、廚具、汽車用品、玩具等。Mvideo在傳統(tǒng)零售和電商領(lǐng)域的雙重發(fā)展，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力。

8、DNS-shop DNS-shop同樣是以電子產(chǎn)品為主的零售商，1994年在符拉迪沃斯托克（海參崴）開設(shè)了第一個店鋪。網(wǎng)站主營產(chǎn)品包括電腦、電視、電子書、電腦軟件、手機(jī)、音像設(shè)備、照相及攝像設(shè)備、家用電器等等。DNS-shop在電子產(chǎn)品零售領(lǐng)域有著較長的歷史和豐富的經(jīng)驗。

9、Eldorado Eldorado成立于2006年，主營家庭生活用品及電子產(chǎn)品，服務(wù)范圍覆蓋俄羅斯200多個城市及地區(qū)，是俄羅斯第二大生活用品電子零售商。Eldorado憑借廣泛的服務(wù)范圍，在俄羅斯電商市場中占據(jù)一定份額。

10、Sotmarket Sotmarket公司位于莫斯科，成立于2005年，覆蓋全國230個城市。網(wǎng)站以筆記本電腦、平板電腦、照相設(shè)備為主營產(chǎn)品線，涵蓋12萬種商品，日均訪問量超過50萬，在全國有400多個配貨點(diǎn)。Sotmarket通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和廣泛的物流布局，吸引了大量消費(fèi)者。

俄羅斯本土電商的蓬勃發(fā)展，為中國跨境電商既帶來了挑戰(zhàn)，也提供了機(jī)遇。中國跨境電商需要深入研究俄羅斯本土電商的運(yùn)營模式和市場特點(diǎn)，不斷優(yōu)化自身策略，才能在對俄電商市場中取得更好的成績。同時，關(guān)注外貿(mào)行業(yè)動態(tài)，可通過關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】獲取更多有價值的信息，以便更好地適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。