在電商領(lǐng)域，許多賣(mài)家常常會(huì)犯一個(gè)通病，那就是標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)。他們認(rèn)為標(biāo)題越長(zhǎng)，曝光機(jī)會(huì)就越多，從而更容易產(chǎn)生訂單。這種觀念并不完全正確。我們不能僅僅依據(jù)國(guó)內(nèi)電商的固有思維來(lái)定義問(wèn)題。

亞馬遜平臺(tái)明確規(guī)定，商品標(biāo)題的長(zhǎng)度不得超過(guò)200個(gè)字符（包括空格和標(biāo)點(diǎn)）。很多賣(mài)家會(huì)毫不留白地填滿這個(gè)限制，這樣做并不被推薦。

上述問(wèn)題只是新入駐賣(mài)家常見(jiàn)問(wèn)題中的一個(gè)例子。

更多的新手賣(mài)家熱衷于談?wù)撊绾翁岣吲琶绕涫侨绾螌a(chǎn)品置于首頁(yè)。他們嘗試各種方法來(lái)提升排名，這無(wú)疑是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者都關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)于新手賣(mài)家，想要快速出單并不容易。他們需要了解影響出單的原因，然后根據(jù)這些原因進(jìn)行操作。正如俗話所說(shuō)，慢工出細(xì)活，越是想要出單，越應(yīng)該耐心操作。

下面我們將詳細(xì)解讀新品出單策略中影響出單的因素：

選品問(wèn)題：如果產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)需求，那么即使做得再好，訂單量也不會(huì)有太大的變化。為了查詢這個(gè)產(chǎn)品是否適合在亞馬遜站點(diǎn)銷(xiāo)售，可以采取以下措施：

1. 查看該產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，這可以通過(guò)一些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2. 查看在亞馬遜前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞的賣(mài)家數(shù)量，賣(mài)家數(shù)量越多意味著市場(chǎng)潛力越大。

3. 查看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)價(jià)數(shù)量多意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果評(píng)價(jià)數(shù)量都在500-1000以上，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能意味著競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，不建議進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及運(yùn)營(yíng)推廣：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力同樣影響出單速度。產(chǎn)品必須滿足用戶需求，且在功能上與其他產(chǎn)品有獨(dú)特之處。如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是相似的新品，那么除了運(yùn)營(yíng)和PPC廣告外，新手賣(mài)家需要尋找其他優(yōu)勢(shì)。

1. Listing的編輯和優(yōu)化至關(guān)重要。亞馬遜是一個(gè)以自助服務(wù)為主的平臺(tái)，大部分交易都是通過(guò)商品頁(yè)面達(dá)成的。產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述、價(jià)格和物流等都需要做好。

2. PPC廣告投放是一種獲取曝光的方式。當(dāng)產(chǎn)品初期沒(méi)有曝光量時(shí)，可以通過(guò)投放廣告來(lái)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和用戶評(píng)價(jià)，這有助于提高產(chǎn)品排名。廣告投放需要針對(duì)指定關(guān)鍵詞進(jìn)行，盲目投放會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)、廣告成本增加。

內(nèi)部因素：亞馬遜搜索排名受到多種內(nèi)部因素的影響：

1. 產(chǎn)品的匹配度：買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索并點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的listing，匹配度高的產(chǎn)品排名更靠前。

2. 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：相同的產(chǎn)品，成交量越多，相應(yīng)的listing轉(zhuǎn)化率越高。

3. 賣(mài)家賬號(hào)的權(quán)重和表現(xiàn)：正常運(yùn)營(yíng)亞馬遜賬號(hào)，無(wú)不良記錄，這對(duì)于搜索排名非常關(guān)鍵。做搜索排名是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，因此建議賣(mài)家在前期耐心研究亞馬遜平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，并做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手，不斷篩選和細(xì)分，優(yōu)化listing，這樣才能更好地提升產(chǎn)品排名。

關(guān)于listing優(yōu)化的詳細(xì)解讀：對(duì)于新listing來(lái)說(shuō)，以下因素會(huì)影響整個(gè)listing的排名：

1. 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵。沒(méi)有關(guān)鍵詞，買(mǎi)家無(wú)法搜索到賣(mài)家的產(chǎn)品，因此也就無(wú)法獲得更多的曝光和流量。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)避免重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞。如果對(duì)關(guān)鍵詞選擇有困難，可以借助Amzhelper等軟件來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品的圖片：買(mǎi)家很大程度上會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣(mài)家的listing頁(yè)面，因此產(chǎn)品的主圖和圖片對(duì)流量的引入有直接的影響。建議從買(mǎi)家的角度思考和設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖和圖片，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品的描述：產(chǎn)品的描述應(yīng)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣，詳細(xì)描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能。同時(shí)使用高質(zhì)量的圖片配合關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品，有助于提高產(chǎn)品在搜索中的排名和出單機(jī)會(huì)。

4. 產(chǎn)品的價(jià)格：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)設(shè)定自己的產(chǎn)品價(jià)格，略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可以吸引更多買(mǎi)家并有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車(chē)。但要注意不要頻繁調(diào)整價(jià)格以避免購(gòu)物車(chē)被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。

5. 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策。亞馬遜搜索排名會(huì)考慮產(chǎn)品的評(píng)價(jià)評(píng)分、數(shù)量和質(zhì)量來(lái)決定最終的搜索排名。高分和高數(shù)量的評(píng)價(jià)將有助于提高排名和出單機(jī)會(huì)。

6. Listing頁(yè)面的停留時(shí)間（或跳出率）：頁(yè)面的跳出率越低越有助于提升listing的權(quán)重和排名。

7. 庫(kù)存狀況：如果listing長(zhǎng)期沒(méi)有出單會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓并可能使listing變得滯銷(xiāo)。因此建議定期進(jìn)行庫(kù)存管理以避免積壓庫(kù)存造成的損失。

8. 廣告引流：廣告可以帶來(lái)更多的曝光率但如果沒(méi)有做好關(guān)鍵詞的設(shè)定可能會(huì)使廣告位置靠后導(dǎo)致曝光率不足或銷(xiāo)量下降。同時(shí)當(dāng)廣告活動(dòng)結(jié)束時(shí)