2025 年中亞五國跨境商機(jī)全解析

2025 年 4 月 24 日，我有幸與宗哥進(jìn)行了一場(chǎng)連麥直播，主題為《淘金中亞，中亞五國的跨境商機(jī)》。宗哥的介紹詳實(shí)且接地氣，讓我收獲頗豐，記錄下了滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓P記。

中亞地區(qū)，這片位于亞洲中部的內(nèi)陸區(qū)域，狹義上通常涵蓋“中亞五國”，即哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦以及土庫曼斯坦。這里能源資源極為豐富，石油、天然氣以及鈾礦等儲(chǔ)量可觀，因而被譽(yù)為“第二個(gè)中東”。然而，各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在一定差異。在民族和語言方面，中亞地區(qū)擁有 130 多個(gè)民族，主要語言有哈薩克語、烏茲別克語、吉爾吉斯語、塔吉克語和土庫曼語等，同時(shí)俄語也是廣泛使用的語言之一。隨著智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及，中亞地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量迅速增長。他們多數(shù)偏好使用 Youtube、Instagram、Facebook 和 Tiktok 等社交媒體平臺(tái)，網(wǎng)上購物和電子商務(wù)也在這片土地上逐漸興起，盡管目前發(fā)展程度仍相對(duì)較低。中亞各國民族性格和風(fēng)俗禮儀大同小異又各具特色，比如哈薩克人熱情好客，總是用最好的食物招待來賓；烏茲別克人則以獨(dú)特的音樂、舞蹈和手工藝品聞名。而且，中亞地區(qū)的人們普遍重視家庭和親情，尊重長輩與傳統(tǒng)文化。

在中亞貿(mào)易中，哈薩克斯坦是首選之地。從人均 GDP 來看，它是中亞五國中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，擁有豐富的天然資源，特別是石油和天然氣。其首都阿斯塔納不僅是政治中心，更是經(jīng)濟(jì)和文化中心。選擇哈薩克斯坦作為進(jìn)入中亞的第一站，是因?yàn)樗?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善。哈薩克斯坦有一百多個(gè)民族，一般家庭會(huì)生四五個(gè)小孩，生小孩政府會(huì)給予補(bǔ)貼直至 18 歲，讀書看病免費(fèi)，國家福利優(yōu)厚，國民幸福指數(shù)較高，素質(zhì)也比較高。在哈薩克斯坦旅行，90%的景點(diǎn)無需門票，有眾多與絲綢之路相關(guān)且保存完好的文物。這里冬天寒冷，生活成本不高，但住宿成本較高。公共場(chǎng)合禁止抽煙，設(shè)有專門吸煙區(qū)，槍械合法但需持證。車無報(bào)廢期限，石油價(jià)格便宜，開大排量車很暢快。哈國節(jié)日眾多，放假周期長。手機(jī)卡運(yùn)營商是 TELE2，提供無限流量，不過網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較差，信號(hào)不太好，但不影響正常使用。

哈薩克斯坦的電商、支付與貿(mào)易情況也值得關(guān)注。其主要網(wǎng)上交易平臺(tái)是 Wildberries 和 OZON。Wildberries 近期開始小批量面向國內(nèi)賣家招商，入駐條件較高，例如年 GMV 需 5000 萬人民幣以上，商家要把訂單送至國內(nèi)或香港倉庫，無月租、無 VAT，傭金 4%-14%，每周結(jié)算一次簽收后的訂單，人民幣支付，賣家無需付報(bào)關(guān)費(fèi)，采用 FBS 平臺(tái)自營物流，收到訂單 120 小時(shí)內(nèi)交貨至 WB 集貨倉。若用中國賣家信息注冊(cè) ozon 和 Wildberries 有難度，可考慮注冊(cè)哈薩克斯坦公司開店，在首都金融城注冊(cè)成本約一千以內(nèi)，不算高。當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫木W(wǎng)上支付方式是 Kaspi，Kaspi.kz 是一個(gè)集支付、市場(chǎng)和金融科技為一體的“超級(jí)應(yīng)用程序”，業(yè)務(wù)覆蓋電子商務(wù)、雜貨配送、旅行預(yù)訂、賬單支付、二維碼支付及各種政府服務(wù)等，在業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域和國民度方面與阿里巴巴有諸多相似之處，且已在美國上市，市值超千億。當(dāng)?shù)亓餍械某鲂熊浖?yandex go，可用于叫車、外賣和同城運(yùn)輸。Temu 在當(dāng)?shù)匾焉暇€，Tiktok 商城據(jù)傳也即將上線。當(dāng)?shù)乜铐?xiàng)回收不難，有很多服務(wù)商可兌換，國內(nèi)銀行如工商銀行、建設(shè)銀行在當(dāng)?shù)匾灿胁季?。?jù)宗哥反饋，目前出海中亞的企業(yè)中，建材、能源、汽車等領(lǐng)域規(guī)模較大。建材出海可通過大渠道、電商平臺(tái)，也可與當(dāng)?shù)亟ㄖ獭⑶郎毯献骰蛑苯?OEM。

對(duì)于中亞電商選品，有不少建議。鑒于哈國每個(gè)家庭小孩較多，可多考慮兒童相關(guān)產(chǎn)品，如小孩護(hù)膚品、玩具、紙尿褲等。婦女服飾和精美高端飾品，偏向歐美風(fēng)格更易賣出高價(jià)。中亞茶葉需求大，與茶葉相關(guān)產(chǎn)品（建議做成小包茶葉）以及其他相關(guān)產(chǎn)品也有大需求。智能家居、3C、手機(jī)殼等產(chǎn)品需求強(qiáng)勁，設(shè)計(jì)時(shí)可融入當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)、標(biāo)志性建筑和風(fēng)景等。汽配（因汽車無報(bào)廢年限）、游戲機(jī)、運(yùn)動(dòng)器材等品類增長迅速。中醫(yī)在中亞五國基礎(chǔ)良好。選品要符合當(dāng)?shù)匚幕瘜傩?，設(shè)計(jì)偏向西方大牌風(fēng)格。當(dāng)?shù)胤山∪?，有條件最好注冊(cè)相關(guān)商標(biāo)或?qū)＠４送?，不局限于跨境電商，跨境旅游、服?wù)軟件、支付收款等服務(wù)也可考慮落地。

中亞市場(chǎng)常常被人忽略。在傳統(tǒng)跨境電商和貿(mào)易中，主流市場(chǎng)是歐美、東南亞、中東以及南美，中亞的關(guān)注度明顯不足。以往我認(rèn)為中亞又窮又落后，但通過宗哥的分享和查詢的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中亞地區(qū)國家的人均 GDP 在與東南亞國家相比時(shí)能排名中上。再考慮到對(duì)中國的友好程度，中亞市場(chǎng)更具吸引力。所以，若想尋找相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)，或者品牌在國內(nèi)已取得不錯(cuò)成績想出海，中亞絕對(duì)是值得考慮的市場(chǎng)。