圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2025年，我國出口總值3.36萬億美元；進(jìn)口總值2.69萬億美元，進(jìn)出口總值突破6萬億美元，達(dá)歷史峰值，中國跨境電商貿(mào)易呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。近兩年來，受政策與市場機(jī)遇的推動，眾多國內(nèi)電商及零售品牌紛紛投身出海賽道，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢追逐出海浪潮，加速全球商業(yè)布局。

然而，正如“安危相易，禍福相生”，歷經(jīng)十余年的持續(xù)發(fā)展，跨境出口已從粗放式生長邁向精細(xì)化經(jīng)營，供應(yīng)鏈成為“走出去”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)下，定義一家企業(yè)跨境出口的成功，標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)苛。中國制造正從賣家模式向品牌模式轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲ㄓ芯邆洹捌放埔鐑r(jià)”，方能在爭奪海外消費(fèi)者關(guān)注度與忠誠度的高維度競爭中勝出。

那么，在海外市場環(huán)境復(fù)雜的情況下，2025年中國出海企業(yè)應(yīng)如何打造品牌？有哪些途徑可供選擇？品牌出海的未來趨勢又將如何？跨境谷董事長胡煜，在跨境電商領(lǐng)域深耕十余年，擁有豐富的跨境出海數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，為出海品牌在當(dāng)前出海新格局下的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了更多思路。

圖片來源：2025全球品牌出海峰會

在品牌出海時(shí)代洞察陣痛與希望

在胡煜的觀點(diǎn)中，21世紀(jì)中國品牌的出海歷程可分為三個階段。

第一階段（2000 - 2010）中國貿(mào)易出海：制造業(yè)從OEM + ODM模式逐步向OBM探索，出海企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品作為出口策略，借助經(jīng)銷商以及Amazon、Alibaba、eBay等電商交易平臺，將產(chǎn)品推向全球市場。

第二階段（2010 - 2017）中國精品出海：自主品牌不斷涌現(xiàn)，精細(xì)化運(yùn)營成為主流，更多出海企業(yè)踏上高質(zhì)量“精品”之路，并構(gòu)建海外“本地化”運(yùn)營體系。部分企業(yè)通過社媒平臺搭建起直接面向消費(fèi)者的精細(xì)化通道。

第三階段（2017 - 2025）中國品牌出海：2017年中國品牌日設(shè)立，在胡煜看來，2017年5月10日是中國品牌出海的新起點(diǎn)，建設(shè)強(qiáng)大的中國品牌正式被提上我國發(fā)展日程，一系列支持自主品牌建設(shè)及跨境貿(mào)易發(fā)展的政策相繼出臺。

在剖析當(dāng)下品牌出海環(huán)境時(shí)，胡煜通過一系列數(shù)字揭示了2025年跨境電商行業(yè)的痛點(diǎn)與2026年品牌出海的機(jī)遇。

2025年跨境電商的痛點(diǎn)

35%：跨境電商貿(mào)易中，有35%的商家交易規(guī)模出現(xiàn)下滑。

61%：61%的商家交易利潤降低。

5.2萬、1000億：5.2萬中國商家受到亞馬遜相關(guān)舉措的影響，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)因此遭受的損失超過1000億元。

2.5 → 1.0：某海外社媒平臺的ROI投放率從原本的平均值2.5左右降至1.0，流量呈現(xiàn)高速集聚的態(tài)勢。

2025年，我國跨境電商行業(yè)歷經(jīng)了艱難的變革階段。胡煜指出，受亞馬遜政策調(diào)整的影響，一些致力于打造B2C品牌的商家迅速崛起，而一些傳統(tǒng)鋪貨的商家規(guī)模逐漸縮小，這一現(xiàn)象十分顯著。更多的平臺賣家開始向“DTC品牌”、“獨(dú)立站賣家”轉(zhuǎn)型。同時(shí)，獨(dú)立站賣家領(lǐng)域也在經(jīng)歷重大變革，一些頭部站群賣家放棄站群玩法，轉(zhuǎn)而采用精耕細(xì)作的DTC模式。

此外，胡煜發(fā)現(xiàn)，在真正的品牌力尚未完全形成時(shí)，同質(zhì)化價(jià)格競爭愈發(fā)激烈，低價(jià)競爭在我國出海品牌中不斷加劇。流量也出現(xiàn)內(nèi)卷現(xiàn)象，在加速集聚的同時(shí)，對品牌力的要求愈發(fā)提高。

2026年品牌出海的希望

31.4萬億：2025年，中國制造業(yè)增加值313797億元（人民幣），較上年增長9.8%。

3萬→23萬：2016年中國企業(yè)申請美國商標(biāo)的總數(shù)不足3萬，而2025年已接近23萬個，中國企業(yè)的國際化進(jìn)程不斷加快。

10萬 → 50萬：中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)10萬個，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。預(yù)計(jì)未來三年，中國獨(dú)立站賣家數(shù)量將超過50萬。

30億、10億：2025年TikTok全球下載量超30億，月活躍用戶數(shù)超10億。

30%：74％的出海商家表示，他們至少會將當(dāng)前營銷預(yù)算的30％用于社交廣告，12％的商家則會投入預(yù)算的一半或更多。

150億美金：2025年，海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)估值138億美元，2026年，該行業(yè)估值將達(dá)到150億美元。

圖片來源：2025全球品牌出海峰會

面對變幻莫測的海外市場，胡煜從數(shù)據(jù)中捕捉到發(fā)展機(jī)遇：以細(xì)分領(lǐng)域切入的DTC品牌正逐步成為品牌出海賽道的新力量。這些DTC獨(dú)立站正在積累自己的用戶，并將TikTok等社交媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通的重要渠道。非標(biāo)準(zhǔn)式流量，如海外網(wǎng)紅營銷的重要性日益突出，品牌在海外本土化營銷渠道方面的創(chuàng)新空間不斷擴(kuò)大。

（來源：跨境小兔）