2025年，中國品牌出海的機遇與挑戰(zhàn)

2025年，中國品牌出海的浪潮愈發(fā)洶涌，眾多品牌強勢崛起，紛紛自建獨立站，出海之勢如星火燎原。在未來5—10年，中國品牌出海將步入紅海和藍海交雜的“深?！彪A段。在這一階段，企業(yè)若要實現(xiàn)高質量出海，需具備商品力、營銷力、交易力和保障力，以此在全球市場中穩(wěn)健前行，培育核心競爭力，進而打造品牌價值，塑造品牌心智。點擊獲取更多出海指南。

近年來，跨境電商領域發(fā)生了諸多變化。自2021年4月起，亞馬遜的“封號潮”給不少跨境平臺賣家?guī)頉_擊，國內諸多知名賣家和主力品牌都受到不小影響。隨著第三方平臺監(jiān)管政策的不斷加強，許多跨境電商賣家意識到，過去那種依賴平臺、走站群和鋪爆品的出海模式難以持續(xù)，不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是要尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場，比如獨立站，以分散風險。

與此同時，國內DTC品牌在2025年喜訊不斷?？鞎r尚女裝品牌SHEIN估值飆升，超過500億美元；童裝品牌PatPat完成了5.1億美元C輪、D輪系列融資；極具潛力的Z時代快時尚女裝品牌Cider完成了1.3億美元B輪融資；戶外家居品牌Outer完成了5000萬美元的B輪融資。資本市場對DTC品牌的持續(xù)看好已成趨勢，中國品牌出海迎來了歷史性機遇。據(jù)最新新聞報道，越來越多的DTC品牌在國際市場上嶄露頭角，進一步證明了這種模式的潛力。

DTC作為品牌制造商直接向消費者銷售商品的獨立站模式，能夠精準滿足消費者日益細分的需求。成功的DTC獨立站不僅能提升品牌知名度，還能助力品牌在同質化市場中脫穎而出，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴，有利于私域流量的沉淀和延續(xù)，提高轉化和復購率，獲取更精準的用戶畫像，為品牌的長期運營注入動力。

實現(xiàn)高質量出海的關鍵策略

一、準確選品評估，形成選品思維

DTC獨立站賣家的營銷重點在于品牌塑造，而品牌建設促使獨立站必須突破同質化，圍繞用戶需求深入挖掘大品類的細分領域，為品牌賦能。在選品過程中，賣家不僅要把握當下的電商趨勢，還應熟練運用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺，從廣告平臺上觀察、研究品類，準確進行選品評估和商業(yè)決策。

選品的關鍵在于思維而非方法。賣家不應盲目追逐爆款，而要思考某款產品在目標市場是否有熱銷的可能，研究買家需求，不斷優(yōu)化產品。要以性價比為核心，打造有趣的產品。也就是說，先嘗試逆向推導選品背后的邏輯，再深入挖掘優(yōu)化產品的途徑，從而構建一套合理的選品思維。

二、擁抱多元營銷玩法

在歐美地區(qū)，用戶更傾向于選擇品牌獨立站進行購物。因此，品牌通過建立獨立站，能夠積累大量用戶的購物偏好和習慣等數(shù)據(jù)，從而獲得更高的營銷自由度和靈活性。這樣一來，品牌可以告別傳統(tǒng)營銷方式，將更多精力放在網(wǎng)站的個性化運營和引流上。

在獨立站發(fā)展初期，賣家可考慮利用垂直類、視頻類社交媒體廣告實現(xiàn)廣泛曝光，吸引更多消費者。而在發(fā)展穩(wěn)定期，則可以拓展引流渠道，逐步提高付費搜索廣告的占比。

例如，獨立站賣家能夠借助必應廣告觸及高凈值、高學歷且具有強購買力的用戶。超過50%的必應用戶年齡在45歲以下，35%的用戶擁有大學學歷，并且1/3的必應用戶家庭年收入大于8.5萬美金。這類用戶群體對廣告有更高的接受度和理解度，這也是必應廣告的核心競爭優(yōu)勢之一。點擊獲取必應廣告玩法。

三、本地化調整必不可少 文化差異或是優(yōu)勢

由于文化差異，多數(shù)賣家對當?shù)叵M習慣、消費節(jié)點及信息獲取渠道的了解相對有限，在初期需要較長時間的本地化“磨合”，以便充分發(fā)揮獨立站的優(yōu)勢。賣家需要根據(jù)目標市場的本地語言、文化環(huán)境以及當?shù)叵M者的購物和溝通習慣，對產品、服務和營銷手段進行本地化調整，確保海外買家在購物的全過程中享受到流暢便捷的服務體驗。

無論是崇尚個人主義的歐美，還是奉行實用主義的亞洲，都有著獨特的消費觀念。在獨立站經(jīng)營中，除了進行本地化調整，正視文化差異帶來的風險外，還可以通過充分發(fā)揮文化獨特性，挖掘意想不到的商機。

隨著中國對外開放的不斷深入，越來越多的海外消費者對蘊含多元獨立文化的商品產生濃厚興趣，這些富有創(chuàng)意的商品成為搶占市場的重要武器。以盲盒為例，隨著新國潮消費的迅速崛起，帶有國風的原創(chuàng)盲盒IP受到海內外消費者的喜愛，知名度和銷量快速上升。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，海外盲盒線上消費呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比增速超過400%。這不僅體現(xiàn)了中國跨境電商的蓬勃發(fā)展，也彰顯了人們文化自信的不斷增強。除潮玩外，近年來美妝產品、家居用品、服裝服飾、餐飲等國貨品牌也都通過類似方式加速拓展海外市場。

然而，品牌是否應主打中國元素，取決于產品、品牌理念和中國元素之間是否存在緊密聯(lián)系。一個強調東方色彩、以中國風為鮮明個性主張的品牌，通過營銷中國元素，能讓海外用戶迅速了解該品牌，突出品牌競爭優(yōu)勢。相反，如果一款產品在用戶使用體驗上不存在明顯的地域差異，在不同地區(qū)銷售時，只需將產品描述調整為當?shù)卣Z言即可，那么打國風牌可能會影響品牌概念的傳達。因此，品牌應抓住自身優(yōu)勢，精準匹配市場需求，精心包裝品牌故事。

四、借力社交媒體，沉淀私域流量

全球數(shù)據(jù)監(jiān)測機構Essence近期對來自11個國家的2200人展開消費行為調查，結果顯示，75%的受訪者表示他們會通過社交媒體的推薦購買商品。獨立站用戶具有較高的忠誠度和粘性，通過在社交媒體上以創(chuàng)意文案、圖片、視頻等形式制造話題和進行預熱，有利于獨立站私域流量的沉淀和延續(xù)，幫助獨立站提高轉化率和復購率。

每個區(qū)域市場的社交生態(tài)和社交平臺都有其特點，社區(qū)文化和內容審美也不盡相同。獨立站賣家若想通過社交平臺提升品牌影響力，就需要創(chuàng)作定制化的內容。

具體而言，一是在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌特色。二是做好廣告素材和頁面的相關性，從購買、物流、售后等方面注重廣告受眾的體驗，將客戶體驗和內容做到精細化，避免簡單地采用“一稿多投”的內容覆蓋方式。

賣家依托獨立站出海，應將如何借助獨立站拓展新流量作為關注重點，進而沉淀私域流量，持續(xù)傳遞品牌自身價值，以用戶為中心進行精準營銷，結合市場和消費者反饋不斷調整，這樣才能逐步把握消費趨勢，引領潮流，為企業(yè)帶來新的全球業(yè)務增長。

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（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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