編輯：李秀蘭

作者：XXX

近一年來，隨著全球跨境電商市場的拓展，中國出海電商巨頭紛紛踏足全球，而在自家門口的日韓市場卻出現(xiàn)了一番不一樣的競合格局。相較在歐美市場的高補(bǔ)貼價格戰(zhàn)，日本與韓國更像是潛藏已久的商海之地，已經(jīng)迎來巨頭之間的戰(zhàn)略對峙。

不同于過去在美國的商業(yè)戰(zhàn)役之后即進(jìn)入到訴訟階段的爭端模式，今年七月份以來，例如Temu、Amazon等大型電商企業(yè)在進(jìn)入韓國的同時延續(xù)了他們高舉高打的全球營銷策略。但在這一角細(xì)分的日韓市場，盡管競爭同樣激烈，卻顯得更為內(nèi)斂和低調(diào)。

以日本市場為例，雖然各大平臺都宣稱有高額的折扣優(yōu)惠，但實(shí)際上的優(yōu)惠力度卻并未如預(yù)期般驚人。從市場中的反應(yīng)看，其廣告買量投放雖然也有，但相對的節(jié)奏明顯趨緩，比如剛剛上線的新興平臺Temu在8月便已經(jīng)出現(xiàn)了廣告投放減緩的現(xiàn)象。而與此除了宣傳和營銷策略的微妙調(diào)整外，更多的是一種深層次的商業(yè)策略布局和持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。

雖然巨頭們在日韓市場的物流價格方面并未進(jìn)行過多的價格戰(zhàn)宣傳，但貿(mào)易商們紛紛表示，隨著中國出海平臺的不斷涌入和大量發(fā)貨備貨，物流價格已經(jīng)有所下降，甚至可以實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)的快速配送。這背后是各大平臺為了搶占市場份額而進(jìn)行的激烈競爭。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，日韓的電商市場份額正在被中國出海巨頭所占據(jù)。例如Temu在韓國應(yīng)用下載榜上高居不下，而速賣通在日韓市場的表現(xiàn)也毫不遜色。這些數(shù)據(jù)無疑證明了日韓市場對于中國出海電商的重要性。

值得注意的是，盡管日韓市場與歐美市場相比規(guī)模較小，但在中國電商巨頭的眼中仍然具有巨大的潛力。他們紛紛深入日韓市場進(jìn)行挖掘，從商品供應(yīng)、廣告營銷到物流配送等多個方面進(jìn)行了全面布局。對于國內(nèi)的供應(yīng)商來說，能夠得到出海巨頭的青睞也是一項(xiàng)榮譽(yù)。不少供應(yīng)商也愿意為了在日韓市場獲得更多機(jī)會而與巨頭們緊密合作。

盡管這些巨頭們在各自的領(lǐng)域都有各自的優(yōu)勢和特色，但在日韓市場上卻并沒有形成大規(guī)模的沖突和對抗。相反，他們更多的是在尋找合作的機(jī)會和可能性。無論是速賣通在傘具、新能源汽車配件等大件商品上的優(yōu)勢，還是SHEIN在服飾領(lǐng)域的獨(dú)特地位，亦或是Temu以其小商品為特色的差異化競爭策略，都在這一片戰(zhàn)場上尋求各自的發(fā)展機(jī)會。

日韓市場的“平靜”競合并不意味著巨頭們不會進(jìn)行商業(yè)博弈。相反，這正是一個更大的戰(zhàn)場。對于巨頭們來說，日韓市場不僅是開拓新市場的關(guān)鍵一環(huán)，更是檢驗(yàn)他們戰(zhàn)略布局和長期競爭力的重要舞臺。未來隨著更多平臺的加入和深入布局，日韓市場的競爭將愈加激烈。而最終誰能笑到還要看誰能更好地抓住市場的“余震”并巧妙利用它。

如今不僅僅是跨境電商巨頭們在瞄準(zhǔn)這一片“寶地”，連傳統(tǒng)的國內(nèi)供應(yīng)商也在為進(jìn)入這一市場而努力準(zhǔn)備著。隨著越來越多的企業(yè)和品牌進(jìn)入這一市場，未來的日韓市場將更加熱鬧非凡。

在爭奪日韓市場的過程中，除了需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流支持外，還需要深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣。畢竟每個國家和地區(qū)的消費(fèi)者都有著不同的消費(fèi)偏好和需求特點(diǎn)。只有真正理解并滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣才能在這一市場上取得成功。

對于中國出海電商巨頭來說，日韓市場是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場。他們需要在這片戰(zhàn)場上進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)營和策略布局才能獲得更多的市場份額和利潤空間。而對于我們國內(nèi)的企業(yè)和品牌來說也應(yīng)該借此機(jī)會深化自身的跨境電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營管理以期在這個充滿變數(shù)的時代搶占先機(jī)搶占未來市場競爭的制高點(diǎn)?！?/p>

巨頭們出海日韓，除了給商家?guī)硎找嫱?，平臺自身也面臨不少挑戰(zhàn)。他們常因質(zhì)量問題被吐槽，甚至被起訴。以Temu為例，盡管其商品價格低廉，吸引了部分日本消費(fèi)者，但也有用戶反映其商品存在安裝問題以及售后服務(wù)不盡如人意的情況。尤其是在退貨率較高的服裝品類，用戶的吐槽聲更多。

速賣通在韓國市場也面臨假冒產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品配送的爭議。盡管速賣通采取措施防止銷售假冒產(chǎn)品并投入資金保護(hù)客戶和知識產(chǎn)權(quán)，但平臺上仍然存在假冒商品。除了速賣通外，近期優(yōu)衣庫也起訴了三家銷售仿冒產(chǎn)品的公司。與此SHEIN強(qiáng)調(diào)對原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以確保其上市之路順利。

在日韓市場建立客戶信任并不容易。例如，日本用戶的消費(fèi)情緒不高且更為挑剔，電商的發(fā)展速度相對較慢。而韓國跨境電商進(jìn)口額雖然有所提升，但中國電商平臺的份額占比仍然較小。要想在日韓市場站穩(wěn)腳跟并不容易，中國出海巨頭們還需不斷提升自身實(shí)力以適應(yīng)市場。文中提到的張宏軍、王穎等人均為化名。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）