一、TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐要求概覽

對于有意入駐TikTok跨境TSP服務(wù)的公司，需滿足以下條件：

1. 企業(yè)資質(zhì)：申請公司應(yīng)無不良歷史記錄，包括正常經(jīng)營狀況、無經(jīng)營風險及法律訴訟。

2. 中國大陸公司要求：須成立一年以上，營業(yè)執(zhí)照包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊資金不低于50萬元人民幣。

3. 地區(qū)要求：香港、臺灣、英國、美國、印尼和新加坡等國家的公司需提供注冊證明，且注冊時間滿一年。

注：中國內(nèi)地公司需成立一年以上且無異常經(jīng)營記錄，營業(yè)執(zhí)照包含所需服務(wù)內(nèi)容。中國香港公司亦需成立一年以上并提供各地企業(yè)實體入駐資質(zhì)和驗證。

4. 團隊要求：擁有至少10人的TikTok專屬團隊，包括至少2名全職外籍主播或4名英語流利的非外籍主播（外籍非強制要求）。團隊需有固定辦公場所，配備優(yōu)質(zhì)的直播硬件設(shè)施，如至少3間優(yōu)質(zhì)實體直播間。

5. 合作協(xié)議：提供與商家的代運營合作協(xié)議，以及符合官方要求的近期運營單賬號GMV證明，同時提供直播素材。

6. 開播計劃：提交未來三個月的開播計劃。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，可直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務(wù)。

對于想要了解東南亞市場的賣家，如何判斷是否入局、如何快速了解當?shù)貒?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：包括國際主流跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress，以及新興的本地電商網(wǎng)站如Lazada和Shopee。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)進入壁壘較低，存在極大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國制造業(yè)的優(yōu)勢為網(wǎng)店經(jīng)營提供了豐富的商品供應(yīng)。無論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都更具競爭力。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致的市場壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國之間的文化差異，使得當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣上與中國賣家存在偏差。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞成為跨境電商新藍海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及各類國內(nèi)扶持政策，成為全球資本關(guān)注的電商市場之一。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)和大象節(jié)。十二月：泰國節(jié)日眾多，包括父親節(jié)、國慶日、黎剎日等，還有圣誕節(jié)和泰國憲法紀念日等。老撾也慶祝國慶日。除此之外，基于東南亞市場的分析，特別是印尼的選品案例也非常值得關(guān)注。由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時我們需優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格主要集中在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。從整體上看，電子產(chǎn)品、美妝護膚、女裝以及家居日用等需求較大。特別是在服飾方面，基礎(chǔ)款素色服飾以及傳統(tǒng)的女士蓋頭在地區(qū)是熱銷產(chǎn)品。在電子產(chǎn)品方面，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售良好。在家居用品方面，小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量可觀。低客單價的化妝品和護膚品也有很好的市場表現(xiàn)，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品。在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也備受消費者喜愛。

近期TikTok在全球范圍內(nèi)持續(xù)拓展其小店業(yè)務(wù)，計劃在春節(jié)后在包括法國、意大利、西班牙等傳統(tǒng)歐洲國家以及澳大利亞、新西蘭、巴西等國家開通小店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok首選在西班牙和巴西開通小店業(yè)務(wù)。目前，TikTok已在巴西和西班牙招聘電商相關(guān)職位，并且要求具備豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士來擔任主管職位。TikTok近年來增長迅猛，其電商業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在東南亞的GMV增長超過三倍，達到44億美元。TikTok Shop在全球年末大促季取得了令人矚目的業(yè)績，實現(xiàn)了全球跨境業(yè)務(wù)整體GMV增長和訂單量的顯著增長。為了支持跨境賣家在春節(jié)期間的業(yè)務(wù)，TikTok Shop推出了商家激勵政策和假期物流安排通知等支持措施。商家只需完成特定任務(wù)，即可享受額外優(yōu)惠。

這篇文章主要是對東南亞市場的分析和觀察，為賣家提供了入場建議和指南。也報道了TikTok在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展和電商業(yè)務(wù)的快速增長。特別是對于印尼等東南亞細分市場的選品案例進行了深入分析，為賣家提供了有針對性的建議。TikTok Shop為支持跨境賣家推出的政策和活動也為商家提供了更多機會和發(fā)展空間。