作為電商大軍中的一員，當(dāng)我們?cè)诳紤]SEO策略的時(shí)候，我們可能會(huì)想到優(yōu)化谷歌搜索上的關(guān)鍵詞。谷歌搜索引擎作為世界上最優(yōu)秀的搜索引擎之一，在電商興起的初期階段可謂是最佳的推廣手段之一。而現(xiàn)在，我們有了更好的選擇，亞馬遜。

通過GoDataFeed我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜一直以來都是各個(gè)品牌商和零售者最喜愛的平臺(tái)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于大部分準(zhǔn)備購物的人來說，點(diǎn)開亞馬遜是他們的第一步。這個(gè)大部分有多大呢，在2016年進(jìn)行的一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每100個(gè)消費(fèi)者中，平均有55個(gè)會(huì)先在亞馬遜上看一看有沒有和自己心意的產(chǎn)品。

我們身邊一定也有著在亞馬遜上大展身手并且最后大獲成功的例子。他們成功的方式也許不同，但是最終的效果應(yīng)該都是相似的，他們滿足了消費(fèi)者的需求。在他們的產(chǎn)品頁面中，有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，有清晰直觀，形象生動(dòng)的產(chǎn)品圖片和視頻，而他們所銷售商品的價(jià)格更是讓消費(fèi)者難以拒絕，售后服務(wù)也讓消費(fèi)者如沐春風(fēng)。如果我們把這些內(nèi)容全部歸納起來，糅合成一點(diǎn)，那就是“領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)商家的產(chǎn)品排位?！边@是現(xiàn)在進(jìn)行亞馬遜銷售的基礎(chǔ)認(rèn)知之一。要將思維從谷歌關(guān)鍵詞SEO上轉(zhuǎn)變到亞馬遜關(guān)鍵詞SEO上，我們需要先了解這兩者的一些區(qū)別之處。

傳統(tǒng)的搜索排名(比如谷歌)

這一類的搜索引擎很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者輸入自己的關(guān)鍵詞，然后我們的產(chǎn)品就會(huì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，就像我們平時(shí)在谷歌上進(jìn)行搜索一樣的步驟。

亞馬遜與上述傳統(tǒng)搜索排名的區(qū)別之處很簡(jiǎn)單——黃金購物車！多了黃金購物車這個(gè)因素，亞馬遜的產(chǎn)品排名競(jìng)爭(zhēng)就多了很多內(nèi)容。各位賣家對(duì)于黃金購物車的內(nèi)容肯定都不陌生。消費(fèi)者可以通過直接點(diǎn)擊“添加購物車”將我們展示的產(chǎn)品放入自己的購物車中。如果我們沒有黃金購物車的話，已經(jīng)養(yǎng)成直接添加購物車購買習(xí)慣的消費(fèi)者可能就會(huì)直接跳過我們的產(chǎn)品了。對(duì)于自己就是品牌所有者的賣家來說，獲得購物車是相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單的一件事，但是對(duì)于普通零售賣家來說，是否擁有購物車，可能就是于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開的重要指標(biāo)了。為了獲得購物車以促進(jìn)我們的銷售，我們就可以參考以下五個(gè)方面：

1. 價(jià)格需要有競(jìng)爭(zhēng)力

價(jià)格因素是亞馬遜考慮是否給賣家購物車時(shí)首先考慮的，同時(shí)也是影響購物車有無的最重要因素。通常來說，最低價(jià)才能在大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，這里說的最低價(jià)還得包含運(yùn)費(fèi)才行。如果只是降低商品的價(jià)格，使得銷售價(jià)格看上去很低，但是提高運(yùn)輸價(jià)格，亞馬遜是不買賬的。有的賣家會(huì)選擇使用一些改價(jià)工具來幫助自己時(shí)刻保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)的改變自己的產(chǎn)品價(jià)格。

2. 優(yōu)秀的銷售歷史

銷售歷史對(duì)于賣家的影響是很大的，不僅會(huì)影響到購物車的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)影響產(chǎn)品頁面的排行。優(yōu)秀的銷售歷史意味著賣家滿足了客戶的要求，提供的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，遞送效率高且準(zhǔn)確。要擁有這樣的銷售歷史，我們可以從下面幾個(gè)方面入手：

·快速的回復(fù)客戶客戶，解決客戶的問題；

·提供快速高效的遞送服務(wù)，最好是直接使用FBA發(fā)貨；

·保證庫存準(zhǔn)確，脫銷或超售都會(huì)給自己的銷售歷史帶來污點(diǎn)；

·保持自己的不良訂單率，發(fā)貨延遲率和售前取消訂單率不超過亞馬遜的要求；

·積極邀請(qǐng)消費(fèi)者留評(píng)。

3. 提升銷售量

賣的越多，排名越高，獲得購物車的可能也就越高。這是亞馬遜對(duì)于優(yōu)秀賣家的獎(jiǎng)勵(lì)。提升銷量，我們可以從兩個(gè)方面出發(fā)。首先自然是價(jià)格，無數(shù)的案例都能證明一旦價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)，對(duì)于銷量的刺激是巨大的。如果是在某種商品需求特別高的時(shí)候，通過下調(diào)價(jià)格增加銷量可以迅速積攢起來可觀的銷量，這些銷量不會(huì)白費(fèi)，它們會(huì)在隨后成為優(yōu)秀銷售歷史的一部分，在其他方面幫助我們擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格之外，我們還能做的就是精心選品了。銷售某種產(chǎn)品的商家越少，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然也就越小，獲得購物車的可能也就更大，甚至可以預(yù)見單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)也會(huì)比較高。

4. 提供盡量詳細(xì)的產(chǎn)品信息

當(dāng)我們具有的所有影響因素都差不多時(shí)，決勝的就是產(chǎn)品頁面了。能讓消費(fèi)者最全面了解產(chǎn)品的listing就會(huì)勝出。而作為listing中的排頭兵，最重要的描述性語句，標(biāo)題在很大程度上決定了消費(fèi)者的去留。要做出一個(gè)好標(biāo)題，關(guān)鍵詞自不用說，關(guān)鍵詞的排布順序也很重要，為了讓標(biāo)題能包含盡可能多的信息，我們可以按照如下順序來寫：

1）產(chǎn)品類型

2）產(chǎn)品品牌

3）產(chǎn)品系列(比如耐克鞋的AIRFORCE系列)

4）使用材料/主要原料

5）顏色/尺寸

6）數(shù)量

7）制造商編碼

我們也可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行更精確的分類。分類越細(xì)，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，對(duì)于我們來說獲得購物車，排名提升的可能就越高。每一層子類目都會(huì)幫我們過濾一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助我們更容易的提升產(chǎn)品的排名并降低獲得黃金購物車的難度。

5.提供Prime服務(wù)

鑒于亞馬遜基于訂閱的服務(wù)是最顯著的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的，當(dāng)消費(fèi)者選擇屏蔽“Non-Prime”項(xiàng)目時(shí)，那么所有沒有提供Prime服務(wù)的商品將沒有任何出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。之所以要把這一點(diǎn)拿出來說，是因?yàn)閬嗰R遜有著六千三百萬的Prime用戶，已經(jīng)超過了非Prime用戶。這個(gè)消費(fèi)群體的態(tài)度是所有賣家都不能