網(wǎng)紅營(yíng)銷：吸引用戶的有效手段及實(shí)施要點(diǎn)

網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠成為讓您的應(yīng)用程序或游戲吸引用戶的有效途徑。然而，若缺乏適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查以及對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)受眾的深入了解，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)充滿變數(shù)，不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和常用要素可能會(huì)成為常態(tài)。接下來(lái)，我將闡述我們?cè)谟螒蝾I(lǐng)域進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)所采用的廣泛方法，同時(shí)深入探討如何找尋合適的用戶，以及如何讓他們真正與我們的游戲產(chǎn)生互動(dòng)。

在2025年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性愈發(fā)凸顯。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)紅營(yíng)銷，并將其作為推廣產(chǎn)品的重要手段。

了解你的聽(tīng)眾

在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷競(jìng)選活動(dòng)時(shí)，不了解受眾是可能犯下的重大錯(cuò)誤之一，這是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。如果無(wú)法勾勒出未來(lái)應(yīng)用程序或游戲用戶的形象，切勿輕易與網(wǎng)紅簽訂高額合同。

人們很容易在諸如YouTube或Instagram等平臺(tái)的海量?jī)?nèi)容中迷失方向，從而對(duì)適合自身應(yīng)用程序或游戲的網(wǎng)紅頻道做出無(wú)依據(jù)的假設(shè)，這是許多人在犯錯(cuò)后得到的教訓(xùn)。

盡管這在很大程度上取決于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模以及在研發(fā)上投入的預(yù)算，但在應(yīng)用程序的Beta版階段，花費(fèi)一些時(shí)間去深入挖掘與產(chǎn)品互動(dòng)的核心受眾是很有必要的。就游戲方面而言，我們會(huì)投入大量時(shí)間進(jìn)行焦點(diǎn)小組測(cè)試，與各種小型焦點(diǎn)小組一同嘗試不同的消息傳遞和概念。隨后，我們會(huì)開(kāi)展更廣泛的定量調(diào)查，一次性與成千上萬(wàn)的游戲玩家交流，查看特定人口統(tǒng)計(jì)的反應(yīng)，甚至對(duì)跨性別的受眾進(jìn)行比較。以我們的移動(dòng)射擊游戲Zombie Gunship Survival為例，在試行過(guò)程中，我們對(duì)四個(gè)不同國(guó)家的30個(gè)不同受眾群體（目標(biāo)群體）進(jìn)行了測(cè)試，覆蓋了超過(guò)3500萬(wàn)的受眾。這樣，在最終階段，就能清楚地知道想要針對(duì)哪些對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

快速學(xué)習(xí)分享

在為廣告系列招募不同規(guī)模的網(wǎng)紅時(shí)，業(yè)界一直在探討為了達(dá)到規(guī)模或下載量的目的，應(yīng)該針對(duì)哪種混合進(jìn)行選擇。是與一個(gè)大渠道合作以獲取高影響力，還是與各種微網(wǎng)紅共同工作呢？簡(jiǎn)而言之，如果您正在尋找高度參與的用戶，應(yīng)避免二元思維，讓數(shù)據(jù)來(lái)引導(dǎo)您確定哪些網(wǎng)紅渠道適合您的產(chǎn)品。接下來(lái)，我將深入探討該過(guò)程的下一個(gè)階段。

將網(wǎng)紅數(shù)據(jù)與您的數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)

了解產(chǎn)品的受眾只是工作的一部分，接下來(lái)還需要了解目標(biāo)網(wǎng)紅或渠道的受眾。坦白地說(shuō)，像訂閱者數(shù)量和平均觀看人數(shù)這類指標(biāo)所提供的信息有限，并且可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，尤其是在存在觀看者欺詐行為的情況下，比如在YouTube上。您需要關(guān)注的是頻道受眾的參與度以及他們對(duì)贊助內(nèi)容的接受程度。

任何有價(jià)值的網(wǎng)紅營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)都能夠獲取該頻道的平均參與率（視頻喜歡、評(píng)論、分享與總觀看次數(shù)的百分比）。這其中涉及許多變量，但作為一個(gè)高級(jí)指南，任何YouTube頻道的視頻觀看率若能達(dá)到5％以上，便是吸引觀眾的良好底線指標(biāo)，而接近10％的頻道則更為強(qiáng)大。

要確定觀眾對(duì)贊助內(nèi)容的反應(yīng)，您需要花費(fèi)時(shí)間觀看網(wǎng)紅在過(guò)去3到6個(gè)月內(nèi)發(fā)布的其他贊助視頻，并查看評(píng)論下方的反饋。這并非是可量化的評(píng)估，遍歷諸多不良內(nèi)容（如惡意評(píng)論、垃圾郵件鏈接等）可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但這是值得投入時(shí)間的。

在查看參與度之后，就該從每個(gè)渠道深入研究受眾的見(jiàn)解了。以YouTube為例，頻道創(chuàng)建者可以了解其受眾群體的信息，包括年齡、性別、位置、觀看設(shè)備/操作系統(tǒng)和視頻消費(fèi)情況。如果您的目標(biāo)網(wǎng)紅愿意私下共享這些信息，并將其與您的產(chǎn)品受眾調(diào)查結(jié)果進(jìn)行交叉引用，若存在較強(qiáng)的交叉點(diǎn)，那便是極好的。

與網(wǎng)紅聯(lián)系 - 外展策略

關(guān)于建立網(wǎng)紅計(jì)劃的想法各有不同，我認(rèn)為這實(shí)際上取決于您能夠節(jié)省多少時(shí)間和資源。歸根結(jié)底，如果您有內(nèi)部資源來(lái)處理大量的電子郵件和Skype呼叫以進(jìn)行網(wǎng)紅競(jìng)選，那么就放手去做。這與公關(guān)經(jīng)理接觸記者的原則相同，沒(méi)有什么比您對(duì)自己的產(chǎn)品充滿熱情并擁有深入的了解更好的了。

然而，在市場(chǎng)上發(fā)布應(yīng)用程序或游戲時(shí)往往會(huì)非常忙碌，并且有許多代理商確實(shí)具備專業(yè)知識(shí)，且非常擅長(zhǎng)在您和目標(biāo)網(wǎng)紅之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。與2023年相比，該行業(yè)已經(jīng)迅速成熟，當(dāng)時(shí)的定價(jià)模型和合同談判更像是“狂野的西部”。如今，行業(yè)的透明度提高了，完全有可能根據(jù)與固定CPI或CPM達(dá)成的協(xié)議簽署廣告系列，從而為減輕廣告系列效果不佳的風(fēng)險(xiǎn)增加了一種方法。

與更多內(nèi)容建立您的網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系

當(dāng)一切進(jìn)展順利，您正在與選定的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系時(shí)，還可以探討如何進(jìn)一步提升價(jià)值。這是一個(gè)十分有趣的話題，在游戲領(lǐng)域，我們是網(wǎng)紅合作伙伴的堅(jiān)定支持者，我們?cè)贔acebook上的用戶獲取視頻以及游戲內(nèi)/應(yīng)用廣告中都引入了網(wǎng)紅合作伙伴。在過(guò)去的兩年中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷UA廣告在我們的視頻網(wǎng)絡(luò)中的表現(xiàn)比其他廣告高出一倍（就點(diǎn)擊率％而言）。

具體來(lái)說(shuō)，您可以考慮是否在Facebook視頻、YouTube廣告前貼片、有關(guān)產(chǎn)品的教程內(nèi)容中使用網(wǎng)紅合作伙伴，甚至是一些簡(jiǎn)單的事情，比如為您的PR工作提供書面認(rèn)可。網(wǎng)紅營(yíng)銷人可能對(duì)此不太愿意，或者可能會(huì)要求更高的報(bào)價(jià)，但您需要考慮這些額外的內(nèi)容如何減少對(duì)360度廣告系列的依賴，并降低對(duì)頻道的依賴程度。

完成廣告

網(wǎng)紅營(yíng)銷人比您更了解他們的受眾，這是事實(shí)，不要試圖否認(rèn)。這意味著您不應(yīng)該完全主導(dǎo)您與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作的內(nèi)容。只需確保從一開(kāi)始就清晰地描繪出合作關(guān)系的簡(jiǎn)要和廣泛的愿景。提供詳細(xì)的文檔，詳細(xì)介紹您的產(chǎn)品、關(guān)鍵的廣告系列信息以及您希望如何與產(chǎn)品受眾進(jìn)行溝通。

簡(jiǎn)而言之，將網(wǎng)紅視為創(chuàng)意顧問(wèn)，而不是一次性的流量提供者。他們是參與度的專家，只要他們同意與您合作，并且您的產(chǎn)品適合他們的渠道，他們就會(huì)知道如何最好地展示您的應(yīng)用。當(dāng)然，這并不意味著如果建議的廣告素材沒(méi)有使您的產(chǎn)品合法化，或者可能對(duì)您的品牌造成損害，您就不應(yīng)該介入。考慮到這一點(diǎn)，請(qǐng)確保在您的廣告系列開(kāi)始投放之前，留出足夠的時(shí)間進(jìn)行反饋。

上線 - 需要注意的細(xì)節(jié)

在將視頻上線之前，您（希望）能夠開(kāi)始推動(dòng)產(chǎn)品的下載，其中有一些次要因素實(shí)際上會(huì)對(duì)性能產(chǎn)生重大影響。關(guān)鍵區(qū)域包括：縮略圖、視頻標(biāo)題和說(shuō)明中的鏈接。

· 縮略圖（YouTube）：不要低估其對(duì)點(diǎn)擊人數(shù)的影響。如果您從市場(chǎng)研究中了解到您的受眾喜歡某種呈現(xiàn)方式的游戲，請(qǐng)確保與網(wǎng)紅營(yíng)銷人共同將其整合。

· 視頻標(biāo)題：這在一定程度上取決于每個(gè)網(wǎng)紅的工作方式，但在視頻上線之前先接收該標(biāo)題，以便您了解如何展示您的產(chǎn)品/品牌。

· 描述：首先，始終要注意FTC準(zhǔn)則。如果網(wǎng)紅未正確披露贊助內(nèi)容，那么在上線之前，您有責(zé)任進(jìn)行糾正。其次（這是針對(duì)YouTube的），將所有下載鏈接都推到說(shuō)明折疊上方，并確保網(wǎng)紅在說(shuō)明以及視頻中的相關(guān)口頭標(biāo)注中都使用了一致同意的號(hào)召性用語(yǔ)。要讓未來(lái)的玩家能夠盡可能輕松地下載您的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅營(yíng)銷如何位于增長(zhǎng)堆棧中

希望以上內(nèi)容能夠幫助網(wǎng)紅營(yíng)銷的新手們更清晰地了解為提高成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果而需要采取的措施，以吸引對(duì)您的應(yīng)用或游戲進(jìn)行投資的用戶。

在移動(dòng)應(yīng)用程序或游戲的網(wǎng)紅營(yíng)銷中，好處之一是從網(wǎng)紅的內(nèi)容中下載內(nèi)容可以將游戲推到應(yīng)用商店的排行榜上，從而憑借較高的排行榜位置吸引更多用戶（無(wú)論這些用戶是否觀看了網(wǎng)紅的內(nèi)容）。但是，要實(shí)現(xiàn)這種影響，需要一定規(guī)模的網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)，這也意味著一定的成本。

其次，并非每個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷合作伙伴都會(huì)帶來(lái)數(shù)千次下載。在營(yíng)銷人員無(wú)法完全控制的范圍內(nèi)，有太多變量無(wú)法確保每個(gè)視頻都超過(guò)KPI。但是，緩解此問(wèn)題的自然方法是在一定規(guī)模上運(yùn)作，針對(duì)任何給定的活動(dòng)與眾多網(wǎng)紅合作，以確保其成功不取決于單一內(nèi)容。

簡(jiǎn)而言之，如果您的預(yù)算較低（一個(gè)網(wǎng)紅競(jìng)選活動(dòng)的費(fèi)用大約為1萬(wàn)美元），仍然可以與多個(gè)網(wǎng)紅合作，以緩解特定視頻的不良表現(xiàn)，但在設(shè)置KPI時(shí)要切合實(shí)際，并考慮如何在傳統(tǒng)的贊助商視頻（如前所述）之外利用那些網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系。（來(lái)源：跨境中界站）

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