2025年，母嬰電商與直播相結(jié)合，會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？在上海CBME國際嬰童展上，蜜芽CEO劉楠邀請(qǐng)眾多育兒達(dá)人進(jìn)入直播間，通過包括蜜芽APP在內(nèi)的7大直播平臺(tái)進(jìn)行直播。在短短一個(gè)小時(shí)的直播中，發(fā)放了15萬現(xiàn)金紅包，還送出了大量實(shí)物禮物，如玩具、童裝、奶粉、紙尿褲等。

社交+電商 蜜芽直播首秀成果斐然

2025年被視作直播年，各類直播App層出不窮，網(wǎng)紅天價(jià)拍賣會(huì)、各種秀場(chǎng)、游戲類直播等備受關(guān)注，就連BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉足直播領(lǐng)域，“直播”已然成為當(dāng)下極為熱門的事物。在此形勢(shì)下，跨境電商也紛紛接入直播平臺(tái)。波羅蜜采用PGC直播+B2C自營模式，網(wǎng)易考拉則將直播重點(diǎn)放在鑒證直采上。而蜜芽作為國內(nèi)首個(gè)自建直播功能的母嬰電商平臺(tái)，采用的是社交+電商的直播形式。

其實(shí)，蜜芽選擇CBME作為自己的首秀場(chǎng)地，是頗具心思的。CBME作為全球頂尖的母嬰展會(huì)，每年都有來自全球20多個(gè)國家和地區(qū)的千余參展商參加。2025年，更是有3000多個(gè)品牌亮相，涵蓋孕嬰童用品、玩具、童車、安全座椅、家居用品、清潔洗護(hù)、童裝、孕嬰童食品及保健品等全品類母嬰產(chǎn)品。

此次，蜜芽借助CBME的影響力，推出“720母嬰日”直播活動(dòng)，邀請(qǐng)國內(nèi)知名的辣媽帥爸們組團(tuán)直播現(xiàn)場(chǎng)情況，像粥悅悅、彩虹姐姐、常青藤爸爸、米皮媽、大晨媽、呆小賀、陳大咖、月華媽媽、暖暖媽、子瑜媽媽等堪稱母嬰界“網(wǎng)紅”的人士參與直播，讓媽媽們能夠邊看直播邊購物。

這場(chǎng)直播為蜜芽的銷售帶來了顯著的回報(bào)：在直播期間，達(dá)人們推薦的單品迅速被搶購一空。其中，某品牌的奶瓶在直播的1小時(shí)內(nèi)售出上萬只，刷新了銷售記錄。

內(nèi)容為王 直播成電商引流有效途徑

據(jù)悉，蜜芽在2025年6月就開始研發(fā)內(nèi)測(cè)站內(nèi)直播功能，7月中旬發(fā)布了嵌入直播功能的新版APP，并進(jìn)行了多次內(nèi)測(cè)試播。

7月18日，蜜芽CEO劉楠在國內(nèi)的一場(chǎng)母嬰論壇主題演講中指出：2025年，包括母嬰行業(yè)在內(nèi)，都秉持“內(nèi)容為王”的理念，無論是自媒體、VR還是直播，其共同特點(diǎn)便是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

令電商們欣喜的是，能夠吸引人們關(guān)注和傳播的直播、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，有望成為愈發(fā)重要的流量入口。以往人們會(huì)通過SEO、廣告等方式爭(zhēng)奪流量，而如今，流量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)或許會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容之戰(zhàn)。

相較于單純的視頻直播，電商開通直播能夠更全面地展示商品，并與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。無需商家勸導(dǎo)用戶購買商品，而是通過真實(shí)呈現(xiàn)商品特性，讓消費(fèi)者自行決定是否購買。同時(shí)，直播具有碎片化的特點(diǎn)以及較強(qiáng)的消費(fèi)屬性，這對(duì)于期望讓消費(fèi)者隨時(shí)產(chǎn)生購買欲望的電商平臺(tái)而言，是一個(gè)理想的輸出渠道。

“母嬰電商+直播”的未來充滿希望

劉楠表示，蜜芽開展直播的目的是為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，“2025年下半年，直播是蜜芽的工作重點(diǎn)。”

對(duì)于跨境電商來說，直播屬性和電商屬性同等重要，關(guān)鍵在于能否為用戶和品牌雙方創(chuàng)造價(jià)值。在信息高度泛濫的當(dāng)下，跨境電商界直播的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何打造自身特色并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是每個(gè)涉足直播的跨境電商需要認(rèn)真思考的問題！

劉楠稱，蜜芽從一開始就沒有將自身定義為單純的母嬰電商公司，而是期望成為一家嬰童公司，“在線零售是蜜芽的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍有巨大需求，且看內(nèi)容的習(xí)慣確實(shí)發(fā)生了變化。要滿足專業(yè)化的用戶，就必須提供專業(yè)化的服務(wù)。未來，蜜芽必須為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在紅人尤其是專業(yè)性紅人方面加大投入?！?/p>

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇翔）