大家在亞馬遜的電商旅程中，是否也曾對(duì)廣告投放感到迷茫和困擾？是否經(jīng)常與同行交流時(shí)，首要話題便是關(guān)于acos的指標(biāo)狀況？

如何有效降低廣告acos、提高投產(chǎn)比？這是一個(gè)所有賣家都關(guān)心并持續(xù)探討的話題。今天，我要與大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單但實(shí)用的小技巧，相信每位賣家都能理解并嘗試運(yùn)用，有效降低acos。

通過一張圖表，展示了廣告架構(gòu)的搭建方式，正是通過這種方式，我們能夠有效地降低acos。

例如，假設(shè)我們推廣一款鞋子產(chǎn)品，我采取了A方式投放廣告，將白色和黑色的鞋子都?xì)w入同一廣告組進(jìn)行推廣?？蛻粼谒阉鳌癝ummer shoes”時(shí)，廣告花費(fèi)了28美金，獲得了79.98美金的銷售額，acos為35.01%。

接著，我嘗試了B方式，將黑色和白色鞋子分別創(chuàng)建不同的廣告組。當(dāng)僅投放黑色鞋子的廣告組時(shí)，花費(fèi)了12美金但未產(chǎn)生銷售；而僅投放白色鞋子的廣告組，花費(fèi)了16美金，卻帶來了相同的銷售額，此時(shí)acos降至20.01%。

這種現(xiàn)象在實(shí)際廣告投放中確實(shí)可能發(fā)生?？蛻粼谒阉鳌皊ummer shoes”時(shí)，更傾向于選擇符合夏季特點(diǎn)的淺色鞋子。當(dāng)我們的廣告組更精準(zhǔn)地投放白色鞋子時(shí)，效果會(huì)更好。但要注意，這種情況是特定于某些關(guān)鍵詞的。

亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)其認(rèn)為更適合的子體。但系統(tǒng)并非完全智能，仍可能產(chǎn)生一些無效投放。我們?cè)谑謩?dòng)投放廣告時(shí)，可以針對(duì)已產(chǎn)生的數(shù)據(jù)調(diào)整策略，避免無效投放，從而節(jié)約廣告費(fèi)用并降低acos。

合理的廣告組架構(gòu)不僅能高效管理廣告活動(dòng)，還能使廣告投放更加精準(zhǔn)、有針對(duì)性。這樣不僅能提高投放的性價(jià)比，還能提高投產(chǎn)比并降低廣告acos。目前這種方法主要針對(duì)產(chǎn)品中的特定關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

今天的分享到此結(jié)束。轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注我的賬號(hào)，創(chuàng)業(yè)路上不再孤單。我是老陳，感謝大家的陪伴與支持！

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