為填補玩具反斗城市場空白，亞馬遜與eBay的策略解析：爭奪未來市場份額的較量，2025版
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近日，電商巨頭亞馬遜和eBay都在積極推廣假日玩具類產(chǎn)品的銷售，它們紛紛推出了紙質(zhì)的玩具展示目錄。這是它們首次嘗試向消費者提供這種形式的展示目錄。
本周三（11月14日），eBay向數(shù)百萬家庭推出了名為《玩具之書》的玩具展示目錄。而亞馬遜則更早一步行動，在上周便寄送了名為《游戲假日》的玩具目錄給其購物者們。這兩個目錄均包含各類玩具，涵蓋了不同年齡段的兒童喜好。亞馬遜的目錄中除了產(chǎn)品定價，還附有二維碼，消費者可直接掃描購買。亞馬遜表示，他們推出產(chǎn)品目錄并非單純?yōu)榱苏故緝r格，而是希望為消費者提供一種新穎的購物體驗。
事實上，這些電商巨頭都在試圖填補玩具反斗城倒閉后的市場空白。多年來，玩具反斗城一直通過發(fā)放長達百頁的玩具目錄來維持其在市場中的地位。但隨著它的衰落，零售商們開始通過各種手段重新分配市場流量。其中一項顯著的做法便是亞馬遜和eBay推出的玩具展示目錄。專家認為，盡管購物方式日益數(shù)字化，但紙質(zhì)目錄仍然有其獨特的吸引力。消費者可能會更長時間地關(guān)注紙質(zhì)目錄上的產(chǎn)品，并且紙質(zhì)內(nèi)容對于家長和孩子來說更為方便和吸引。
據(jù)《華爾街日報》報道，去年年底美國玩具反斗城的銷售額高達數(shù)十億美元。如今隨著該品牌逐漸消失，大量消費者轉(zhuǎn)向亞馬遜和eBay等電商平臺購物。數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，大多數(shù)玩具反斗城的購物者在亞馬遜上瀏覽過玩具和游戲產(chǎn)品，也有相當一部分在eBay上瀏覽過相關(guān)產(chǎn)品。專家指出電商巨頭采用紙質(zhì)目錄的方式接觸潛在消費者是一種跨越數(shù)字平臺的嘗試，能夠更好地吸引廣泛的消費者群體。消費者不會受到特定購物渠道的限制，可能會在任何時間和有興趣時瀏覽并購買商品。而對于零售商來說，目錄可能是他們找到與消費者建立更有效聯(lián)系的新方法之一。
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