跨境運(yùn)營(yíng)績(jī)效的核算方式

在2025年，跨境運(yùn)營(yíng)的績(jī)效核算成為許多跨境企業(yè)老板和財(cái)務(wù)人員的難題。運(yùn)營(yíng)績(jī)效會(huì)受到多種因素影響，如需求、市場(chǎng)、匯率、淡旺季等，從而產(chǎn)生較大波動(dòng)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)人員每月收入不穩(wěn)定，容易引發(fā)雙方糾紛，對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)造成影響。

通常，運(yùn)營(yíng)人員的工資由基礎(chǔ)工資和績(jī)效兩部分構(gòu)成，基礎(chǔ)工資是固定的，而績(jī)效部分的核算方法各異，結(jié)果也不盡相同。

一、利潤(rùn)計(jì)算

利潤(rùn)的計(jì)算公式為：利潤(rùn) = 總收入 - 總支出。運(yùn)營(yíng)績(jī)效一般為利潤(rùn)的3%至12%，有些企業(yè)為提高運(yùn)營(yíng)人員的工作積極性，會(huì)根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度來(lái)提高提成比例。然而，這種方法對(duì)財(cái)務(wù)的核算能力和對(duì)業(yè)務(wù)的了解程度要求較高。在核算過(guò)程中，財(cái)務(wù)需要思考如何合理統(tǒng)計(jì)成本，比如是將公司的房租、水電等運(yùn)營(yíng)成本全部納入成本計(jì)算，按照凈利潤(rùn)來(lái)統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)人員的提成，還是僅核算平臺(tái)的相關(guān)成本。目前，利潤(rùn)計(jì)算提成尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)情況進(jìn)行設(shè)定。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些企業(yè)在嘗試創(chuàng)新的利潤(rùn)核算方式，以更好地激勵(lì)運(yùn)營(yíng)人員并保障企業(yè)利益。

二、銷售額計(jì)算

銷售額計(jì)算法要求運(yùn)營(yíng)人員的銷售額在當(dāng)月達(dá)到一個(gè)基準(zhǔn)，超出部分按銷售額的百分比計(jì)算提成，例如3萬(wàn)美元，當(dāng)運(yùn)營(yíng)人員的銷售額超過(guò)3萬(wàn)美金后，超出部分按提成百分比來(lái)計(jì)算績(jī)效，一般在0.1%至3%之間。這種計(jì)算方式對(duì)運(yùn)營(yíng)人員有很大的激勵(lì)作用，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的虧損風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人員為提高銷售額，可能會(huì)不計(jì)后果地加大廣告費(fèi)用投入，從而影響公司的最終利潤(rùn)。

三、回款計(jì)算

以三方提現(xiàn)的金額為運(yùn)營(yíng)人員計(jì)算績(jī)效，比例一般在1%至4%。三方提現(xiàn)金額扣除了平臺(tái)站內(nèi)的廣告費(fèi)、退貨費(fèi)、配送費(fèi)等，這種方法會(huì)使運(yùn)營(yíng)人員注重廣告的投入，有效降低廣告費(fèi)。但由于亞馬遜的回款周期為14天，按自然月統(tǒng)計(jì)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)時(shí)間差和回款差的矛盾，這也增加了財(cái)務(wù)人員的工作量。

在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)績(jī)效計(jì)算時(shí)，財(cái)務(wù)人員要精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)成本，最終才能合理分配資金。平臺(tái)主要關(guān)注的成本包括銷售額、頭程費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、店鋪/產(chǎn)品其他費(fèi)用等?？缇称髽I(yè)中運(yùn)營(yíng)及其他崗位人員的績(jī)效核算與管理并非易事，績(jī)效管理的優(yōu)劣不僅影響人員的表現(xiàn)，還關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn)，因此無(wú)論是財(cái)務(wù)人員還是企業(yè)老板，都應(yīng)予以重視。

（來(lái)源：李李跨境財(cái)稅）

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