電商直播的發(fā)展與現(xiàn)狀

2025年，電商直播行業(yè)發(fā)展迅猛，在國內(nèi)外都引起了廣泛的關(guān)注和影響。

在國內(nèi)，電商直播行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。2016年3月，淘寶直播上線，進(jìn)入試運(yùn)營階段。同年4月，50萬人通過淘寶直播圍觀了papi醬的拍賣活動(dòng)；雙11期間，專題節(jié)目《九牛與二虎》3小時(shí)收獲1億4千萬點(diǎn)贊；雙12期間，淘寶直播日活峰值達(dá)到千萬級(jí)。2017年，淘寶直播和天貓直播宣布合并，并圍繞人群、內(nèi)容、流量及玩法、商業(yè)化五個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。2017年3月，首屆淘寶直播盛典舉辦，期間播出了5.8萬場(chǎng)直播，單日互動(dòng)破億，主播人數(shù)超1萬人，每日直播場(chǎng)次超8000場(chǎng)。2018年從第二季度開始，淘寶直播進(jìn)入增長爆發(fā)期，直播平臺(tái)帶貨增速接近400%。同年雙11期間， 李佳琦通過淘寶直播創(chuàng)下15分鐘賣出15000支口紅的記錄，薇婭在直播間的銷售額在兩小時(shí)內(nèi)達(dá)到2.67億元。2019年1月29日，淘寶直播獨(dú)立App發(fā)布上線。

除了淘寶，其他電商平臺(tái)也紛紛入局電商直播。2016年入局的有淘寶和蘑菇街，2017入局的有京東和快手，2018入局的有抖音、陌陌等，2019年入局的有拼多多以及小紅書、洋碼頭等。如今，線下消費(fèi)行業(yè)十分慘淡，而線上各位電商直播的頭部玩家都玩得風(fēng)生水起。比如，4月6日晚，國家級(jí)“段子手”朱廣權(quán)和淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦，用連麥的方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一場(chǎng)盛大的云直播，兩個(gè)小時(shí)的直播，引得1091萬人觀看，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商產(chǎn)品，網(wǎng)友戲稱這雙人組合為小朱配琦。在4月1日，薇婭在自己的直播間把火箭都安排上了，原價(jià)4500萬元，在直播間優(yōu)惠價(jià)4000萬元，就可買到一次火箭運(yùn)載服務(wù)，產(chǎn)品上架后，瞬間800多人秒付定金，最終這項(xiàng)服務(wù)被一家公司拍下。也是在這一天，羅胖子開啟了自己在抖音的直播首秀，3小時(shí)銷售額達(dá)1.1億，賣的產(chǎn)品種類繁多。羅永浩打著交個(gè)朋友的口號(hào)入駐抖音，賣貨都輕松過億。

然而，在國內(nèi)的電商直播市場(chǎng)，或多或少存在著馬太效應(yīng)。即頭部主播更容易吸引到流量，而大量中小主播及所屬機(jī)構(gòu)，獲得的流量曝光是極少的。

相比于國內(nèi)電商直播的火熱，東南亞電商平臺(tái)在這一領(lǐng)域則遜色一些。東南亞作為一個(gè)有著龐大人口、豐富潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在電商直播這塊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，電商直播對(duì)用戶的使用習(xí)慣和消費(fèi)指引都處于有待培育的階段。2019年3月，東南亞電商平臺(tái)shopee在臺(tái)灣推出Shopee LIVE，該功能結(jié)合了娛樂、內(nèi)容、名人三大元素，以用戶體驗(yàn)為中心，讓用戶網(wǎng)上購物更具互動(dòng)性。2019年6月，Shopee Live已覆蓋新加坡、馬來西亞，泰國，印尼，越南，菲律賓，臺(tái)灣7大站點(diǎn)。2019年11月11日，在shopee舉辦的Shopee Live無間斷直播活動(dòng)中，Shopee邀請(qǐng)了女星助陣參與線上晚會(huì)，總觀看量超6500萬次。2019年11月23日，東南亞電商平臺(tái)Shopee發(fā)布旺季火箭計(jì)劃第四彈，正式上線Shopee專業(yè)KOL代理服務(wù)。

而在東南亞的另一個(gè)熱門的電商平臺(tái)lazada，也借助于阿里的優(yōu)勢(shì)，逐漸將淘寶的直播模式復(fù)制到其平臺(tái)上來。2024年雙11期間，lazada的東南亞六國商家首次全面用直播帶貨，僅Lazada泰國直播總場(chǎng)次就超過1111場(chǎng)。Shopee Live的推出迎合了賣家線上的擴(kuò)展需求，同時(shí)也最大化地結(jié)合了網(wǎng)紅熱度。這樣長此以往，電商直播的模式就會(huì)滲透到用戶的習(xí)慣之中，用戶從接觸到習(xí)慣到產(chǎn)生粘性是階段性的，而優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容輸出在吸引用戶的過程中也是不可或缺的。

東南亞整體電商市場(chǎng)的發(fā)展水平還是落后于國內(nèi)不少的，隨著這個(gè)區(qū)域各國電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，東南亞電商未來的發(fā)展一定相當(dāng)迅速。在東南亞，年輕消費(fèi)者是電商高速發(fā)展的推動(dòng)力之一，這里有著相對(duì)年輕的人口結(jié)構(gòu)和較高的城市化水平。東南亞地區(qū)的6億人口中，有50％左右的人口小于30歲，其中00后占比最高。這些年輕人高度依賴社交媒體，熱愛網(wǎng)紅和明星，熱愛新興事物，這讓電商直播網(wǎng)紅帶貨模式，在東南亞有其可取之處和立足之本。

但是，東南亞直播帶貨模式不夠成熟，還有很多內(nèi)容或項(xiàng)目有待去開發(fā)和完善，所以在東南亞市場(chǎng)不存在國內(nèi)電商直播市場(chǎng)的馬太效應(yīng)現(xiàn)象。

芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。只有擁抱新生事物，和新生事物一起成長，才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。雖然電商直播不算新興事物，但在東南亞的發(fā)展還屬于早期。未來，東南亞電商直播將迎來下一輪的野蠻生長。（來源：Shopee知識(shí)局）

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