在獨立站領(lǐng)域，園林機(jī)械市場中優(yōu)秀的賣家并不多見，而格力博卻是其中的佼佼者。這家來自江蘇的新能源園林機(jī)械廠商在今年4月份迎來了IPO（A股）的關(guān)鍵時刻——上市審核。據(jù)其招股書顯示，此次發(fā)行不超過12154萬股，募集資金達(dá)34.56億人民幣。

從全球視角來看，園林市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計到2027年將達(dá)到524.559億美元。隨著鋰電池、無刷電機(jī)、智能電控等技術(shù)的飛速發(fā)展以及節(jié)能環(huán)保的需求，園林機(jī)械行業(yè)正逐漸從燃油動力轉(zhuǎn)向新能源動力。新能源園林機(jī)械市場即將開啟新一輪的藍(lán)海機(jī)遇。

格力博自2007年開始便專注于新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品涵蓋割草機(jī)、打草機(jī)、清洗機(jī)、智能割草機(jī)器人等，其主營業(yè)務(wù)收入99%以上來自境外市場。該公司早期通過ODM業(yè)務(wù)起家，并高度重視自有品牌的培育。自2009年起，公司成功創(chuàng)立了Greenworks和POWERWORKS等品牌。

洞察到電子商務(wù)的巨大潛力，格力博在創(chuàng)立自有品牌之初便在亞馬遜等電商平臺開展線上渠道合作。針對專業(yè)園林機(jī)械領(lǐng)域的特點，公司已與歐美主要園林機(jī)械經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。其中，Greenworks品牌在美國新能源園林機(jī)械市場排名靠前，且在北美和歐洲擁有較高的知名度和美譽度。在亞馬遜平臺上，Greenworks品牌的割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品長期位列“BestSeller”榜單。

在亞馬遜占據(jù)一定市場份額后，格力博開始大力發(fā)展獨立站，以降低對Lowe’s的依賴。獨立站的銷售收入在2021年達(dá)到了1.67億元，占比高達(dá)90.39%，同比大幅增長。對于自有網(wǎng)站B2C業(yè)務(wù)，雖然初期市場推廣投入較大，但基于電池包平臺的經(jīng)營策略，復(fù)購的市場成本將大幅降低。長遠(yuǎn)來看，自有網(wǎng)站有望成為公司的重要渠道之一。

在銷售旺季，格力博的獨立站訪問量激增。在4月份，其月訪問量超過85萬人次，環(huán)比3月、4月分別上漲了82%和177%。這一增長得益于用戶對“Greenworks”的搜索量的大幅上升。割草機(jī)的銷售受到季節(jié)性的巨大影響，春季和夏季是銷售高峰期，這也導(dǎo)致了相關(guān)搜索量的上漲。

獨立站的訪客構(gòu)成中，98%來自美國地區(qū)。美國是園林綠化產(chǎn)品市場的主導(dǎo)者，占據(jù)了格力博境外銷售的主要份額。北美地區(qū)的高爾夫球場數(shù)量眾多，高爾夫球場的高度集中和球場維護(hù)業(yè)務(wù)的迅速增加也是割草機(jī)增長的動力之一。北美家庭的庭院需求也在不斷擴(kuò)大，住宅市場占據(jù)了最大的市場份額。

獨立站的流量主要來源于直接訪問、關(guān)鍵詞搜索及顯示廣告。由于Greenworks品牌在美國市場的高知名度，用戶常常通過直接訪問網(wǎng)站或通過搜索引擎輸入品牌名來到達(dá)網(wǎng)站。品牌詞的SEO至關(guān)重要，需要確保用戶在搜索品牌名時能夠找到網(wǎng)站。投放關(guān)鍵詞的廣告費用相對較低，單次點擊成本不超過1美元，流量呈現(xiàn)上漲趨勢。

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