隨著旺季的落幕，新一輪的市場(chǎng)備戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始。選品，作為決定銷售策略的核心環(huán)節(jié)，從根本上決定著賣家的未來盈利空間，以及采購(gòu)、推廣和運(yùn)營(yíng)策略。常言道：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，此言絲毫不假。

新的一年，選品成為我們面臨的首要任務(wù)，也是運(yùn)營(yíng)中最具挑戰(zhàn)性的部分。其原因多種多樣，包括中國(guó)賣家與目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異、語言差異和認(rèn)知差異，還包括選品時(shí)對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的整體判斷缺失，以及選品基本知識(shí)的不足和盲目選品等現(xiàn)象。

產(chǎn)品選擇過程實(shí)際上是一個(gè)對(duì)未來銷量和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)過程。預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性越高，選品的成功率就相對(duì)較大；反之，可能無法達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)甚至產(chǎn)生虧損。

在大的方向上，我們的選品主要基于以下三種方式驅(qū)動(dòng)：

一、資本驅(qū)動(dòng)

許多大型賣家的選品方式，在旺季過后，基于數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)選擇十幾款甚至幾十款產(chǎn)品上架試運(yùn)行。其優(yōu)勢(shì)在于賬號(hào)自然流量高，可以拉動(dòng)銷售額；同時(shí)擁有更高可能性從海量SKU中遴選出熱銷款或爆款。這種方式也存在諸多劣勢(shì)：資金與備貨壓力大、價(jià)格不穩(wěn)定影響買家體驗(yàn)、品質(zhì)不可控以及對(duì)于制造企業(yè)而言的新產(chǎn)品開發(fā)成本高昂等問題。

二、供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)

根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源和市場(chǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行多選品但庫(kù)存較淺的選品方式。這種方式大幅減輕了庫(kù)存與資金壓力，并更能集中資源在產(chǎn)品推廣上。品質(zhì)相對(duì)可控。其缺點(diǎn)在于一旦產(chǎn)品熱銷可能面臨斷貨問題，且由于SKU數(shù)量相對(duì)較少，出現(xiàn)熱銷款或爆款的幾率相對(duì)較低。

三、研發(fā)驅(qū)動(dòng)

適合工廠型賣家，通過大數(shù)據(jù)獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有爆款缺點(diǎn)來打造新品爆款。最成功的案例莫過于Amazon Echo系列。這種模式不要求公司掌握行業(yè)頂尖技術(shù)，但需要極強(qiáng)的研發(fā)能力和豐富的資源匹配，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力。優(yōu)點(diǎn)包括單品大量生產(chǎn)銷售降低邊際成本、塑造和傳播品牌形象等。其缺點(diǎn)在于需要的資源非常多，對(duì)于中小公司來說難度較大，同時(shí)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)也較大。

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