“APP工廠”進(jìn)軍跨境賽道

2025年，跨境電商領(lǐng)域愈發(fā)火熱，眾多企業(yè)紛紛投身其中。成立于2012年3月的字節(jié)跳動(dòng)，素有“App工廠”之稱，旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻等APP廣為人知，抖音的日活用戶更是超6億，Tik Tok更是使其成為中國(guó)成功的出海品牌之一。

字節(jié)跳動(dòng)全球CEO張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提及，2025年將在跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公硬件套裝）這三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，其中跨境電商業(yè)務(wù)將兼顧進(jìn)口和出口。雖然字節(jié)跳動(dòng)方面對(duì)相關(guān)消息未做明確表態(tài)，但種種跡象表明其進(jìn)軍跨境電商的決心。某招聘平臺(tái)上，字節(jié)跳動(dòng)的招聘職位涵蓋了跨境電商多個(gè)領(lǐng)域，且給出的薪資不菲，足見其對(duì)跨境電商人才的重視。

據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)以出口為主的電商項(xiàng)目代號(hào)為“麥哲倫XYZ”，其寓意體現(xiàn)了對(duì)國(guó)際化業(yè)務(wù)的期待。有賣家調(diào)侃，字節(jié)跳動(dòng)此舉可能會(huì)吸引不少亞馬遜員工跳槽，這也從側(cè)面證明了未來跨境電商人才的重要性。每到年末，不少跨境年輕人會(huì)有離職轉(zhuǎn)行的想法，但這往往是浮躁之下的草率決定。只有深耕一個(gè)行業(yè)，才能讓自己變得更有價(jià)值。

2025跨境電商的資本豐收年

在2025年之前，跨境電商行業(yè)的投融資市場(chǎng)主要是以A股公司并購上市的形式為主。而到了2025年，跨境出口業(yè)的投融資情況發(fā)生了顯著變化。

以安克創(chuàng)新、Shein為代表的中國(guó)出海品牌備受資本市場(chǎng)青睞。安克創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)板上市后，市值已超700億；SheIn完成了E輪億元及以上美元融資，估值超過150億美元。除了這些知名品牌，還有許多跨境企業(yè)在2025年獲得了資本的垂青。

2025年10月，出海科技創(chuàng)新消費(fèi)品牌“萬拓科創(chuàng)（VanTop）”宣布完成3億人民幣A輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金獨(dú)家投資。此前，紅杉資本還在深圳跨境電商圈進(jìn)行了其他投資。此外，包括跨境物流、支付、營(yíng)銷等在內(nèi)的不少服務(wù)類企業(yè)，在今年也受到了資本市場(chǎng)的格外關(guān)注。

2025年11月，全球跨境流通賦能平臺(tái)泛鼎國(guó)際完成數(shù)億元A輪融資，由鼎暉百孚領(lǐng)投。為亞馬遜賣家提供數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)的“領(lǐng)星ERP”，也獲得了7000萬人民幣A輪融資，由高瓴創(chuàng)投、順為資本共同領(lǐng)投，藍(lán)湖資本跟投?？梢哉f，2025年的海外疫情為跨境電商出口業(yè)帶來了巨大的增長(zhǎng)。一位海外倉頭部企業(yè)的員工表示，往年都是找客戶，今年是挑客戶，業(yè)績(jī)好的銷售月度提成都超過10萬。

資本浪潮下，亞馬遜賣家如何生存？

“之前看出海的投資人，幾乎都在看跨境。”在當(dāng)下的跨境電商資本熱潮中，不僅國(guó)內(nèi)頭部跨境企業(yè)表現(xiàn)出色，國(guó)外的企業(yè)也不例外。最近，總部位于德國(guó)柏林的亞馬遜賣家投資整合商SellerX，完成了種子輪融資1億歐元。

如今，跨境電商正從野蠻生長(zhǎng)向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變，在這股資本浪潮下，亞馬遜賣家要想生存并把生意做大做強(qiáng)，以下三點(diǎn)至關(guān)重要：

第一，賣家要擺脫傳統(tǒng)的低買高賣、鋪貨運(yùn)營(yíng)模式。亞馬遜發(fā)展至今，打價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化產(chǎn)品、海量SKU鋪貨等方式已不再適用。跨境企業(yè)必須提升產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘行業(yè)數(shù)據(jù)，優(yōu)化選品策略；重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和迭代，打造差異化產(chǎn)品；及時(shí)關(guān)注客戶反饋，優(yōu)化改良產(chǎn)品。通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和銷售情況，快速調(diào)整選品策略和產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈中掌握話語權(quán)。

第二，中國(guó)賣家要借助國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將“商品”升級(jí)為“品牌”。解決產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)問題，塑造出海品牌，拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，將普通產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)品牌粉絲，擺脫刷單驅(qū)動(dòng)銷售的怪圈。

第三，不少亞馬遜中型賣家在發(fā)展到一定階段后會(huì)遇到瓶頸，問題往往出在企業(yè)管理上?？缇畴娚唐髽I(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化宏觀戰(zhàn)略、股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)架構(gòu)、財(cái)稅管理、團(tuán)隊(duì)制度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等方面。2025年突發(fā)的新冠疫情，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的靈活應(yīng)變能力和執(zhí)行效率。

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（來源：侃侃跨境那些事兒）

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