跨境電商“搬磚”技巧與注意事項(xiàng)

在2025年，跨境電商領(lǐng)域中，我們的粉絲中有許多是剛踏入這一行業(yè)的新朋友，或是規(guī)模較小的賣家。

當(dāng)下的跨境電商發(fā)展階段，大賣家在爆款產(chǎn)品和類目方面競爭激烈，比拼的是資金和供應(yīng)鏈。像我們之前分享過的不少“紅?！鳖惸?，如Power Bank（充電寶）、香薰器、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等，競爭極為激烈。打造爆款、送測評、推出新款產(chǎn)品都需要大量資金，在款式相同的情況下，利潤率很低，甚至可能虧本，或者通過海運(yùn)方式壓低物流成本，但這同時也帶來了資金風(fēng)險。

所以，我們一直強(qiáng)調(diào)，對于資金實(shí)力較弱、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不太豐富的賣家，打爆款的最佳方式是“搬磚”。所謂“搬磚”，就是在不預(yù)先進(jìn)貨的情況下，將1688上已有的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述進(jìn)行處理后，上傳到跨境電商平臺，如亞馬遜、wish、ebay等。通過這種方式，我們能夠不斷測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)而持續(xù)積累爆款。

然而，“搬磚”并非盲目操作，也是有規(guī)律可循的。在“搬磚”過程中，賣家朋友們需要注意避免“踩坑”和“踏雷”。接下來，我們就和大家分享一下從1688“搬磚”可能會遇到的問題，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，避免重蹈我們曾經(jīng)的覆轍。

首先是賣家空掛的問題。“搬磚”的核心是少庫存和0庫存，盡量在有訂單或數(shù)據(jù)開始上升時再進(jìn)貨，所以“搬磚”的一大阻礙就是賣家“空掛”。所謂“空掛”，就是賣家實(shí)際上根本沒有產(chǎn)品，當(dāng)你“搬磚”后有買家下單，你去采購時，他卻告訴你“沒貨”。這種情況會對跨境電商賣家的賬號安全產(chǎn)生很大影響。那么，如何識別“空掛”賣家和產(chǎn)品呢？

一是識別產(chǎn)地。我們知道女鞋的主要產(chǎn)地是成都、惠東、臺州（溫嶺）以及廣州的一些檔口，這些產(chǎn)地的賣家通常是在1688上運(yùn)營多年的廠家和專業(yè)賣家，他們非常專業(yè)，貨源也充足。

二是看產(chǎn)品銷量和最近銷量。

三是看款式。

四是看店鋪整體情況。

我們隨機(jī)選取了女式?jīng)鲂惸窟M(jìn)行分析。比如這款產(chǎn)品，首先它的產(chǎn)地不在上述幾個主要產(chǎn)地，其次它的價格明顯高于平均價格（100元的價格遠(yuǎn)高于行業(yè)平均40 - 60的價格）。這個賣家的這款產(chǎn)品可能存在兩種情況：一是他很可能是個轉(zhuǎn)手賣家，圖片和詳情描述使用的是別人的數(shù)據(jù)包；二是可能是仿牌，因?yàn)榉屡剖蹆r往往高于平均水平。

1688還有一個“以圖搜貨”的功能，搜索后我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品圖片有三個賣家在做，而且銷量都很低，所以這個賣家“空掛”的幾率非常高。像這樣的產(chǎn)品，即便您覺得“很美”，我們也不建議您去操作。這個賣家的其他一些產(chǎn)品也存在類似風(fēng)險，價格明顯偏高且銷量很低，符合“空掛”的特點(diǎn)，同樣不建議大家選擇。

接下來，我們再分享一個如何在1688上找到合適賣家和商品的經(jīng)驗(yàn)。1688有一個“跨境專供”的頻道，kj.1688.com。這個頻道是比較專業(yè)的，它是1688專門為跨境電商賣家開通的供貨和采購頻道。一方面，阿里發(fā)現(xiàn)跨境電商賣家的采購需求增長迅速，因此開設(shè)了這個頻道；另一方面，一些賣家在為跨境電商賣家供貨的過程中嘗到了甜頭，也紛紛向這個方向發(fā)展。所以，這個頻道的商品更加專業(yè)，也更適合跨境電商賣家。我們可以經(jīng)常瀏覽1688的跨境專供頻道，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，找到好的商品和賣家。

比如這些首飾，圖片沒有被濫用，而且在最近幾個月的銷售趨勢一直呈上升態(tài)勢，這其中熱銷的原因在于供應(yīng)商背后的設(shè)計開款能力以及資金的投入。此外，我們還能發(fā)現(xiàn)其他品類的一些不錯的商品和賣家，像這款釣魚折疊椅，不僅重量輕，還滿足了歐美市場中眾多喜愛釣魚的人群的需求。在1688跨境專供頻道，有很多這樣的商品和店鋪，我們可以加以關(guān)注，從中獲取一些打造爆款和選品的靈感。（來源：訊狗跨境電商天天說）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)近期報道，跨境電商市場持續(xù)增長，越來越多的賣家加入其中。然而，市場競爭也越發(fā)激烈，賣家們需要不斷提升自己的選品和運(yùn)營能力，才能在這個領(lǐng)域中脫穎而出?！?/p>

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