海外直播短視頻平臺及外貿(mào)企業(yè)直播營銷探討

2025年，在探討海外的主流直播短視頻平臺時，我們發(fā)現(xiàn)，相對于中國短視頻和直播的迅猛發(fā)展，海外的直播和視頻平臺主要被幾大電商巨頭掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。此外，雖有一些直播APP存在，但熱度不及國內(nèi)。

海外直播視頻的贏利模式與國內(nèi)有較大差異。海外直播更注重娛樂性，不像國內(nèi)有諸多如打賞和刷禮物等直接收費模式。

近年來，海外的中小企業(yè)利用視頻營銷和直播營銷的情況頗為常見。其核心在于關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播有價值、有趣的與企業(yè)相關(guān)的視頻，在社交媒體上增強營銷力和品牌傳播，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升。

對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，進行視頻直播時，可優(yōu)先選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，像阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺均設(shè)有自己的電商直播平臺，且這些主流電商平臺的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)也相當(dāng)完善。

那么，如何選擇符合企業(yè)定位的網(wǎng)紅直播呢？

首先，如果企業(yè)對海外直播毫無經(jīng)驗，建議尋找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺。例如億邦動力思路網(wǎng)就提供類似的電商中介服務(wù)，借助專業(yè)可靠的中介來選擇適合自己的平臺直播。

判斷網(wǎng)紅粉絲的價值和粉絲定位是網(wǎng)紅帶貨的關(guān)鍵。網(wǎng)紅的價值體現(xiàn)在其粉絲量上，但目前網(wǎng)紅粉絲量的水分較大，真假難辨，普通中小企業(yè)往往難以準(zhǔn)確判斷粉絲量的價值，因此建議選擇第三方服務(wù)機構(gòu)進行判斷。同時，粉絲的定位也很重要，比如銷售剃須刀，就應(yīng)選擇粉絲以男性為主且年齡層級符合產(chǎn)品消費定位的網(wǎng)紅。

任何網(wǎng)紅直播都有其直播背景和應(yīng)用場景。中小企業(yè)直播帶貨不同于娛樂直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)與產(chǎn)品相符。這方面可以參考前幾年頗受歡迎的“湖南衛(wèi)視快樂購”電視直播模式。直播的背景是為產(chǎn)品專門搭建的，通過演員的表演和主播的宣講，展現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，從而最大限度地激發(fā)購買欲望。若外貿(mào)企業(yè)缺乏經(jīng)驗，可找第三方服務(wù)公司來打造直播應(yīng)用場景。

在與網(wǎng)紅主播談業(yè)績合作分成模式時，這是外貿(mào)企業(yè)尤為關(guān)注的問題。目前網(wǎng)紅直播的合作模式主要有以下幾類：

一是單純的話題營銷品牌曝光宣傳。這種模式通常是粉絲量級極高的網(wǎng)紅與大品牌商的合作，比如像李佳琦、薇婭這類級別的網(wǎng)紅。品牌商對網(wǎng)紅的粉絲價值高度認可，通過網(wǎng)紅制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，進行產(chǎn)品及品牌的曝光，并制造具有話題性的視頻，以達到品牌傳播的效果。網(wǎng)紅會根據(jù)自身粉絲價值與品牌商事先商定價格，該價格取決于市場及雙方約定。這種模式不直接促成銷售，所以更適合大品牌商，對急于賣貨的中小企業(yè)不太適用。

二是服務(wù)費+傭金模式。這是直播圈較為常見的合作分成模式。一般來說，選擇一位成熟的網(wǎng)紅直播，網(wǎng)紅會先報一個服務(wù)費或基礎(chǔ)費用，此費用不保證銷售數(shù)據(jù)?；A(chǔ)費用因市場情況和網(wǎng)紅的粉絲量價值而異，少則幾千幾萬，多則幾十萬甚至上百萬。這些費用的高低還與網(wǎng)紅公司的配備和運營模式有關(guān)，比如網(wǎng)紅的化妝費用、運營團隊成本，有些網(wǎng)紅在進行帶貨直播前還需要進行第三方付費引流和優(yōu)化推廣付費服務(wù)。另外，還有銷售提成抽傭金，一般在10 - 30%之間。正因如此，像李佳琦這樣的主播才能在短短幾年內(nèi)在上海購置億萬房產(chǎn)，可見直播確實是一個熱門領(lǐng)域，若確實有效果，企業(yè)的投入也是值得的。對于此類協(xié)議，中小企業(yè)建議邀請第三方律師參與，將合同條款明確清晰地寫明，因為直播帶貨的爭議和后期糾紛較多。

三是單純的純傭金模式。這種模式下，網(wǎng)紅的積極性可能不高，原因很簡單，網(wǎng)紅的投入和風(fēng)險較大，沒有基礎(chǔ)保底收入來得有保障，但剛需、銷售數(shù)據(jù)好、價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品除外。而這恰恰是中小外貿(mào)企業(yè)較為青睞的合作模式，因為企業(yè)無需承擔(dān)風(fēng)險。不過，網(wǎng)紅在選擇這類合作模式時會比較謹慎，一般會對店鋪進行數(shù)據(jù)調(diào)研，如查看淘寶店鋪6個月的銷售數(shù)據(jù)、店鋪的評價分數(shù)、是否上過聚劃算等團購的案例數(shù)據(jù)，以及價格是否為全網(wǎng)最低價。由于該模式下網(wǎng)紅承擔(dān)的風(fēng)險較大，所以抽傭比例自然也最高，一般在35%到50%甚至更高，因此中小企業(yè)在選擇這種合作模式時，也應(yīng)充分考慮企業(yè)的實際利潤。

最后，企業(yè)可以讓網(wǎng)紅提供以往的網(wǎng)紅帶貨案例和直播案例，這些案例應(yīng)是真實且數(shù)據(jù)可查的，比如具體為哪家公司做過直播帶貨，直播帶貨的數(shù)據(jù)及實際銷售情況等。同時，建議網(wǎng)紅提供多維度的案例參考。企業(yè)也可以了解其他競爭對手使用同一級別網(wǎng)紅帶貨的銷售數(shù)據(jù)，多做市場調(diào)研，以促使自己企業(yè)的網(wǎng)紅直播實現(xiàn)真實的銷售效益。

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