圖片來源：創(chuàng)意圖庫

許多中小品牌面臨著廣告投入大、促銷活動(dòng)頻繁，但效果不佳、銷量提升困難的困境。他們也可能面臨找不到精準(zhǔn)用戶、不知如何拓展新用戶的難題。行業(yè)壟斷嚴(yán)重，中小企業(yè)難以立足，品牌知名度低，用戶下單猶豫不決等問題也接踵而至。

要解決這個(gè)問題也并非無法可循。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中求生，嘗試直接獲取用戶、實(shí)現(xiàn)品牌出海，建設(shè)獨(dú)立站并進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷不失為一種好方法。當(dāng)下被認(rèn)為是品牌出海的黃金時(shí)期，不少DTC品牌已經(jīng)開始揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

根據(jù)Totem報(bào)告，接近一半的DTC品牌銷售收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。更有調(diào)查顯示，超過八成的消費(fèi)者愿意直接從品牌方購(gòu)買產(chǎn)品。這為品牌出海提供了巨大的機(jī)會(huì)。

品牌出海的最佳時(shí)機(jī)之所以現(xiàn)在到來，有以下三點(diǎn)客觀原因：

1. 疫情之下，海外電商滲透率迅猛增長(zhǎng)。例如，在2020年的前兩個(gè)月，美國(guó)電商滲透率就從2019年的16%躍升至27%，僅用8周時(shí)間就完成了過去十年的增幅，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)令人驚嘆。

2. 海外跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，各種服務(wù)商的出現(xiàn)降低了出海的門檻和試錯(cuò)成本。尤其是獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)商的涌現(xiàn)，大大降低了企業(yè)出海的技術(shù)門檻，使得中小賣家也能輕松搭建品牌獨(dú)立站。

3. 社交媒體如Google、Facebook、Twitter、TikTok等的興起，使得跨境品牌營(yíng)銷生態(tài)更加成熟，獨(dú)立站的引流獲客更加便捷。龐大的社交媒體用戶群體已經(jīng)習(xí)慣了從社交媒體獲取信息甚至直接下單購(gòu)物。

對(duì)于品牌影響力不足或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的中小品牌來說，借助外貿(mào)社交媒體推廣可能更為容易。因?yàn)檫@些媒體的基礎(chǔ)較為平等，中小品牌與網(wǎng)絡(luò)大型外貿(mào)公司站在同一起跑線上，只要加倍努力，便能取得一定的效果。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)面臨的最大挑戰(zhàn)便是流量問題。解決流量問題就等于解決了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的九成問題。與電商平臺(tái)不同，獨(dú)立站沒有免費(fèi)的自然流量，需要自行引流努力提高用戶留存轉(zhuǎn)化，塑造品牌。社媒營(yíng)銷是獨(dú)立站獲客引流的重要渠道之一。SHEIN作為獨(dú)立站的代表之一，便通過社媒營(yíng)銷取得了巨大的成功。他們?cè)缭?011年就開始使用“紅人推薦”的方式為站點(diǎn)引流，通過網(wǎng)紅營(yíng)銷與時(shí)尚、美妝等領(lǐng)域的紅人合作，提高站點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，積累品牌知名度。

我們可以借鑒獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)合社交媒體營(yíng)銷的策略方法，如媒介投放策略、本地化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃等吸引用戶進(jìn)入獨(dú)立站并轉(zhuǎn)化為私域流量。不斷探索和學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用這一組合方式以助力品牌出海是每個(gè)獨(dú)立站賣家的必修課。如果您想了解更多關(guān)于跨境出海的營(yíng)銷信息不妨關(guān)注我們獲取更多資訊。（來源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。