我們來(lái)探討一個(gè)問(wèn)題：“在運(yùn)營(yíng)和選品之間，哪一個(gè)更為重要？”對(duì)此，不同的人有不同的看法。有人說(shuō)產(chǎn)品是關(guān)鍵，好的產(chǎn)品能讓運(yùn)營(yíng)技術(shù)發(fā)揮最大效用；而也有人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)技術(shù)不可或缺，沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品難以獲得流量和推廣。

但作為新手，在剛開(kāi)始接觸亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺(tái)時(shí)，由于對(duì)機(jī)制和規(guī)則的不了解，可能會(huì)感到迷茫。即使你學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)技術(shù)，如果產(chǎn)品的基因不好，也難以達(dá)成銷售目標(biāo)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選品的重要性尤為突出，甚至可以說(shuō)八、九分的成功與否取決于選品。

關(guān)于選品，我有幾點(diǎn)血淚教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的建議。千萬(wàn)不要模仿大賣家的策略，跟隨他們并不適合小賣家。大賣家的成功源于他們的資源、現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)能力，他們能夠搶占市場(chǎng)的大部分流量。對(duì)于小賣家而言，應(yīng)該尋找那些已經(jīng)開(kāi)始銷售但銷售數(shù)據(jù)尚不明顯的賣家作為模仿對(duì)象，也就是長(zhǎng)尾賣家。

在亞馬遜的存量時(shí)代，選擇對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)尤為重要。適合自身的賽道才是最好的入場(chǎng)方式。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾理論在選品中具有重要意義，競(jìng)爭(zhēng)度小、轉(zhuǎn)化率高、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)使得長(zhǎng)尾賣家能夠依靠品類中尾部等競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品來(lái)生存。

除此之外，選品時(shí)也要注意選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)價(jià)值不是太大的產(chǎn)品。例如，選擇市場(chǎng)容量適中、價(jià)格適中、重量輕的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品更適合新手開(kāi)始。例如，“淋浴蒸汽片”這一選品策略，是通過(guò)選擇長(zhǎng)尾非標(biāo)品得出的。相對(duì)于大市場(chǎng)，它是一個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)化率更高，你也有更多的定價(jià)權(quán)。

在選品過(guò)程中，不要只看銷售數(shù)量，要注重利潤(rùn)。個(gè)人賣家應(yīng)該選擇利潤(rùn)較大的產(chǎn)品，一般毛利率在30%左右較為合適。除此之外，做全面市場(chǎng)分析也是至關(guān)重要的，要了解所選產(chǎn)品的不足之處，才能更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

我想說(shuō)的是，雖然新手可能現(xiàn)在不太厲害，沒(méi)有太多的能力，但可以通過(guò)刻意練習(xí)、復(fù)盤總結(jié)來(lái)培養(yǎng)自己的選品思維。例如，通過(guò)尋找合適的賽道，學(xué)習(xí)亞馬遜長(zhǎng)尾賣家的選品經(jīng)營(yíng)模式等方式來(lái)提升自己的選品能力。只要方向?qū)α耍瑢⒕蜁r(shí)間花在選品上，選品成功的概率就會(huì)大大提高。

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